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    我想補(bǔ)充一下剛才說(shuō)的內(nèi)容為王，技術(shù)為王，剛才講到技術(shù)沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言。其實(shí)不光是內(nèi)容和技術(shù)，還有一個(gè)渠道，我覺(jué)得更關(guān)鍵的是內(nèi)容為王，渠道為王，在渠道怎么做。我們講趨勢(shì)，比如，你抓住你的客戶，中間的那層叫渠道。傳統(tǒng)的方法內(nèi)容和渠道在互聯(lián)網(wǎng)就是（英文）。一個(gè)是內(nèi)容的創(chuàng)造和生產(chǎn)，下一步是內(nèi)容的聚合和分發(fā)。到底哪個(gè)更重要？你說(shuō)店大欺客客大欺店這個(gè)很難講。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)很難投內(nèi)容。比如影視作品來(lái)說(shuō)，基本上是一個(gè)賭，你看不太清楚。前面兩個(gè)某個(gè)導(dǎo)演非常好，好萊塢砸大錢(qián)上去《冰風(fēng)暴》非常失敗，又投了一個(gè)《綠巨人》又非常賺錢(qián)。再好的導(dǎo)演和編劇也很難預(yù)測(cè)下一部片子是不是賺錢(qián)。所以，做網(wǎng)游開(kāi)發(fā)公司我們可能要一下投幾個(gè)下去，因?yàn)槟愫茈y預(yù)測(cè)哪個(gè)好，哪個(gè)不好。渠道這塊很多風(fēng)投，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)渠道跟普通渠道不一樣，互聯(lián)網(wǎng)渠道沒(méi)有地域的限制，我搞一個(gè)連鎖或者什么東西有一個(gè)限制，最后管理限制你的膨脹，限制你做大，因?yàn)槟阋�管理一百個(gè)店，一千個(gè)店非常非常難。但是互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)沒(méi)有地理距離的，只要品牌做起來(lái)，阿里巴巴可以通向全世界。這個(gè)可以做得很大。為什么大家感興趣。

    我們把渠道有時(shí)候叫平臺(tái)，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是一個(gè)內(nèi)容的分發(fā)，有時(shí)候還有一些其他的功能，一些交易里支付的功能，可能就是整個(gè)一個(gè)平臺(tái)，包括百度我也認(rèn)為是一個(gè)平臺(tái)。技術(shù)多重要的問(wèn)題？平臺(tái)你做小的時(shí)候技術(shù)不是很重要，平臺(tái)你做大或者渠道做大了以后，技術(shù)就極其重要，其實(shí)過(guò)去的一兩年之內(nèi)，世界的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)底層是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)發(fā)生很大的變化。很值得的注意的是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心現(xiàn)在在美國(guó)是一個(gè)非常高速發(fā)展的聲音，包括以前過(guò)去的路由器、交換機(jī)，還有一些網(wǎng)絡(luò)安全的設(shè)備都發(fā)現(xiàn)不夠用了。2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候大家說(shuō)帶寬太寬了，只用了10%不到，現(xiàn)在帶寬都成為問(wèn)題了，都需要擴(kuò)充容量，甚至電都成為問(wèn)題了。原因就在于互聯(lián)網(wǎng)的視頻。互聯(lián)網(wǎng)視頻占整個(gè)流量的90%，這個(gè)導(dǎo)致所有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的東西都發(fā)生了一個(gè)巨大的變化。所以，我們?cè)谶^(guò)去幾年中國(guó)很少接觸到的所謂網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，思科他們搞的東西現(xiàn)在生意就變得很好，特別是一些網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，還有應(yīng)用方面的路由器。但是這個(gè)并不見(jiàn)得是中國(guó)VC所能投的東西。服務(wù)是本地的，技術(shù)是全球的�；ヂ�(lián)網(wǎng)真正到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的技術(shù)上是一個(gè)全球性的行業(yè)。當(dāng)然我們今天講華為是中國(guó)公司，但是華為大量的再出口，它的產(chǎn)品也是賣(mài)向全世界。思科也可以賣(mài)向中國(guó)。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)技術(shù)上我覺(jué)得還是差很多，包括一些人才，包括積累的一些技術(shù)。我自己從硅谷回來(lái)，我也非常的想投到這些公司上，但是很難。在中國(guó)你可以找到非常聰明的工程師，你很難找到一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能把一個(gè)技術(shù)做到世界級(jí)水平。我們也在嘗試做這些事，也有一點(diǎn)點(diǎn)突破，但是今天還沒(méi)有看到作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)會(huì)蓬勃發(fā)展。

    主持人：謝謝你對(duì)內(nèi)容渠道的精彩分析。我還想問(wèn)問(wèn)最后這兩位怎么看戰(zhàn)略投資者？鄺子平，尤其國(guó)內(nèi)認(rèn)為你是最善于榜大款的。

    鄺子平：現(xiàn)在我做財(cái)務(wù)的投資者，前面混了六年的戰(zhàn)略投資者，我覺(jué)得有幾點(diǎn)，從公司這邊，從企業(yè)家這邊，有一些心得。從策略投資者這邊也有策略投資者怎么去決定這個(gè)事情。策略投資者也要學(xué)習(xí)怎么合作。企業(yè)家要很清晰的知道你為什么要找策略投資者，其實(shí)絕大部分的企業(yè)家都是希望能夠通過(guò)引進(jìn)策略投資者給本公司加一個(gè)光環(huán)。在知名度上，在市場(chǎng)的認(rèn)知度上，通過(guò)引入百度的投資，我這20人的一個(gè)小公司突然變成一個(gè)知名企業(yè)了。這個(gè)我覺(jué)得是很好的一個(gè)想法，為了達(dá)到這個(gè)目的你就要想想你希望給出一個(gè)什么東西。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)策略投資者，不管這個(gè)是百度或者我以前的東家英特爾(博客)(博客)會(huì)說(shuō)行，我就借這個(gè)名字你去用吧，我不希望對(duì)這邊的發(fā)展方向有一個(gè)什么樣的約束，特別是通過(guò)投資希望做到MA的這種企業(yè)很多都希望在它投資的條款里加入到以后它能夠控股，以后它能夠收購(gòu)你，等等等等這些條款。所以，在企業(yè)家這邊，如果你這個(gè)企業(yè)跟策略投資者沒(méi)有一個(gè)很直接的競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系話，不妨多拿一些無(wú)所謂，如果有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，盡量的只是拿最低最低的百分比，達(dá)到你提升知名度的目的。通過(guò)提升知名度，你真正的錢(qián)最好還是從（英文）這邊拿到。最好的搭配就是在一輪的投資里，策略投資者占一個(gè)很小的比例，絕大部分的資金仍然是來(lái)自（英文）這邊。從策略投資者這邊也要有一段時(shí)間的學(xué)習(xí)。我在英特爾呆了六年，最脈石的時(shí)候英特爾希望跟被投資企業(yè)有很多綁定性的協(xié)議，很多綁定性的把企業(yè)也綁死了，英特爾投的錢(qián)也打水漂。金錢(qián)上的回報(bào)也是20%左右，一個(gè)VC投資以后，如果20%的企業(yè)能夠給你帶來(lái)很好的回報(bào)已經(jīng)很不錯(cuò)了，60%左右，50%左右是OK的，你還有百分之三四十是打水漂的，作為策略投資者也可以做這樣的一個(gè)打算。我可以投比較多的企業(yè)，在這些企業(yè)里如果有百分之二三十能夠給我?guī)��?lái)很好的策略回報(bào)也就不錯(cuò)了。既然這樣，可以把心態(tài)放得寬一點(diǎn)，這也是我給百度負(fù)責(zé)投資的同行的一個(gè)建議，就是你在投入的時(shí)候別把企業(yè)綁得太死，你綁得太死它沒(méi)辦法做它需要做的事情。有些東西從（英文）會(huì)堅(jiān)持的，因?yàn)樽詈笪覀兊牡拙�就是希望這些我們做好，達(dá)到一個(gè)利益的回報(bào)。所以，如果策略投資者對(duì)企業(yè)的事情影響干預(yù)到它健康的成長(zhǎng)，第一，第二大大的影響它以后被收購(gòu)的可能。這樣的話，可能我們就會(huì)比較介意。如果這些都不是大問(wèn)題的話，有策略投資者參與到里面絕對(duì)是個(gè)好事情。

    主持人：謝謝。

    蔡文勝：關(guān)于戰(zhàn)略投資跟財(cái)務(wù)投資我認(rèn)為早期對(duì)一個(gè)企業(yè)有戰(zhàn)略投資是好的。但是它如果往下的發(fā)展能發(fā)展得很巨大，戰(zhàn)略投資是很不好的。所以，你要想好你這個(gè)事業(yè)能發(fā)展多大，我的建議既然要戰(zhàn)略投資你就想好干脆賣(mài)給它。

    主持人：文勝事實(shí)上也是這么做的。

    蔡文勝：我覺(jué)得今天來(lái)的人大部分是創(chuàng)業(yè)者，我自身也還是創(chuàng)業(yè)者，我給創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)建議，怎么拿錢(qián)，怎么去發(fā)展。第一點(diǎn)，我覺(jué)得一定是先把產(chǎn)品做出來(lái)，一定要先做出一個(gè)模型的產(chǎn)品，有一定的用戶規(guī)模最好，不要一開(kāi)始就蒙錢(qián)。
第二跟VC接觸中，你一定要有心理準(zhǔn)備你拿不到錢(qián)怎么辦。我跟VC打交道過(guò)程他們對(duì)我們最大的幫助是什么？它會(huì)對(duì)你猜測(cè)，VC不一定了解你做的事情。但是回過(guò)頭來(lái)他有一些建議和想法是對(duì)你有很大的補(bǔ)充的，所以，見(jiàn)VC并不只是拿錢(qián)，更多的是完善你的計(jì)劃，另外磨煉你的意志。

    主持人：磨煉你的臉皮。

    蔡文勝：第三剛才說(shuō)的戰(zhàn)略投資跟財(cái)務(wù)投資，哪怕純粹的財(cái)務(wù)投資你選擇一個(gè)什么樣的投資商挺關(guān)鍵。很多公司就是因?yàn)楦�投資人在中途的時(shí)候理念不一致，或者其他的糾紛，最終沒(méi)辦法走到最后。一個(gè)公司能不能最終走到最后，這里面有很多因素。但和投資商保持理念一致是最重要的，當(dāng)然過(guò)程可能會(huì)有分歧，但一定要說(shuō)服他。所以，不是誰(shuí)給你錢(qián)都可以的，我覺(jué)得大家應(yīng)該有選擇的權(quán)利，選擇的信心。我告訴你們現(xiàn)在的VC錢(qián)太多，都投不出去，不用怕拿不到錢(qián)。你問(wèn)問(wèn)他們絕對(duì)是這樣，好項(xiàng)目很少，他們投不出去。所以，如果對(duì)自己的公司有信心，你應(yīng)該選擇投資商，而不是讓投資商來(lái)選擇你。
第四點(diǎn)，錢(qián)拿到，不管是蒙到還是人家真的相信你，不要高興。因?yàn)槟缅X(qián)僅僅是一個(gè)開(kāi)始，也是給你一個(gè)很大的壓力，你要有這兩個(gè)心態(tài)才是對(duì)的。如果你拿到錢(qián)了我好想就發(fā)財(cái)了，那么你就基本上完蛋了。因?yàn)槲易陨淼慕?jīng)歷，包括我自己看的創(chuàng)業(yè)者，拿到錢(qián)壓力都很大。這些錢(qián)怎么做，網(wǎng)絡(luò)要擴(kuò)充，人員的增加，這些都是非常大的問(wèn)題，也不是拿到錢(qián)我們?nèi)ベI(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，絕對(duì)不是那么一回事。
另外，就像剛才我們一直在談?wù)摰�，互�?lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但是也不是說(shuō)中國(guó)就沒(méi)有那么幾個(gè)最成功的。不要每個(gè)人都想拿到錢(qián)我們都能成為百度，我們都能成為QQ，我們都能打敗淘寶。有嗎？這種概率太低。每個(gè)人有每個(gè)人的成功方法，你不一定成為百度，成為QQ，成為淘寶你才是最強(qiáng)大的。因?yàn)楹芏喾矫娴某晒�。相�?duì)野心不那么大，拿到錢(qián)一般野心都會(huì)膨脹，我馬上做得很大。我可以專注某一個(gè)點(diǎn)一樣是很大的成功。有幾個(gè)點(diǎn)呢？有我現(xiàn)在說(shuō)的地方門(mén)戶。（××）今年就有兩億多，更不要說(shuō)紅孩子了。

    另外，根據(jù)某種興趣，這種也是能夠成功的。最大的機(jī)會(huì)是什么呢？我覺(jué)得接下來(lái)三年傳統(tǒng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，這將是一個(gè)巨大無(wú)比的市場(chǎng)跟巨大的機(jī)會(huì)，這個(gè)已經(jīng)慢慢的看到一些成績(jī)。我覺(jué)得不成功的是比較早，太早了�，F(xiàn)在的機(jī)會(huì)是一個(gè)非常合適的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)的方法慢慢的加上互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，這個(gè)會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。謝謝。

    主持人：好。謝謝。本來(lái)今天想留一些時(shí)間跟大家做互動(dòng)，由于在座的嘉賓發(fā)言都相當(dāng)精彩，我們基本上沒(méi)有時(shí)間了。今天的論壇到此結(jié)束。我們謝謝在座的嘉賓。