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    蘋果的CEO喬布斯曾說，蘋果對業(yè)界最大的啟示，是創(chuàng)造出了iTunes+iPod的新商業(yè)模式——在線音樂商店iTunes有幾十億首歌曲，iPod的使用者可以花0.99美分下載一首歌。

    在iTunes+iPod模式問世之前，蘋果的MP3產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)的影響力非常有限，遠(yuǎn)低于索尼的產(chǎn)品。
 
    喬布斯早就告訴業(yè)界，今后IT公司主攻的戰(zhàn)場，不在實(shí)驗(yàn)室，而是在消費(fèi)者的右腦與左心房（掌管人們的情緒、幻想和創(chuàng)作）。

    技術(shù)創(chuàng)新，誕生于實(shí)驗(yàn)室。

    新的商業(yè)模式，直白地說，企業(yè)新的盈利模式，要從哪里尋找？我們的企業(yè)如何才能像喬布斯那樣，找到消費(fèi)者的右腦和左心房？

    在昨天的福布斯•杭州商業(yè)模式創(chuàng)新論壇上，來自美國的知名商業(yè)模式創(chuàng)新研究專家巴特•豪斯維特給大家介紹了些辦法。

    市長蔡奇則在主題發(fā)言中表示，政府也將采取各種辦法，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。

    發(fā)現(xiàn)新商業(yè)模式有三條準(zhǔn)則

   “經(jīng)濟(jì)衰退是成長的機(jī)會(huì)。”巴特說，聰明的中小企業(yè)能利用困難時(shí)期，重新規(guī)劃商業(yè)模式，找到還沒被發(fā)現(xiàn)的新市場。

    巴特介紹了三條適合中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)新商業(yè)模式的準(zhǔn)則：

    1. 發(fā)現(xiàn)“青香蕉”

    機(jī)會(huì)就分三種：青香蕉（還沒有被利用的市場）、黃香蕉（機(jī)會(huì)已經(jīng)被認(rèn)知，已有競爭者）、棕香蕉（市場已經(jīng)被過度競爭）。

    馬云就是采摘“青香蕉”的典型，他為世界各地的企業(yè)搭建了一個(gè)網(wǎng)上做生意的平臺(tái)。

    摘“青香蕉”是有風(fēng)險(xiǎn)的。馬云，就一度被一些人認(rèn)為是騙子。

    巴特說，摘“青香蕉”時(shí)要向后看，這樣才能了解你的消費(fèi)者，才能知道你的產(chǎn)品能否被市場接受。
    不然，成不了“先驅(qū)”，只能成“先烈”了。

   “上個(gè)世紀(jì)50年代的電視機(jī)生產(chǎn)商就很抓狂，因?yàn)橄�費(fèi)者非常少�！卑吞卣f。

    2. 發(fā)現(xiàn)未被滿足的價(jià)值

    麥當(dāng)勞起步時(shí)（上個(gè)世紀(jì)50年代），正是美國婦女走出家庭、拼事業(yè)的時(shí)候。她們都想快速地為家人準(zhǔn)備食物。當(dāng)其他餐飲企業(yè)還停留在只關(guān)注“美味”、“新鮮”的價(jià)值時(shí)，麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人已經(jīng)意識(shí)到了“快”的價(jià)值。

    憑借一個(gè)“快”字，麥當(dāng)勞從一家小型餐飲公司，發(fā)展成了全球連鎖公司。

    3. 學(xué)會(huì)“借鑒他人”

    猜猜給汽車業(yè)帶來翻天覆地變化的流水線作業(yè)，是從哪里學(xué)來的？答案是：屠宰場。

    福特公司的一個(gè)工程師經(jīng)過屠宰場，看到被宰的牛都掛在一個(gè)傳送帶上，在工人面前經(jīng)過，每個(gè)工人只需做一個(gè)簡單動(dòng)作。他把這個(gè)做法帶回了福特汽車廠。

   “成功的創(chuàng)新往往來自于非本行業(yè)的知識(shí)�！卑吞卣f。

    政府引導(dǎo)風(fēng)投資金發(fā)現(xiàn)新商業(yè)模式

    “新商業(yè)模式在哪里，政府也找不到�！笔虚L蔡奇說。

    但政府知道，對于新的商業(yè)模式，誰的嗅覺最為靈敏。那就是風(fēng)投機(jī)構(gòu)。

    風(fēng)投帶來的不僅是資金，更重要的是管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)還有市場份額。

    杭州市政府已經(jīng)設(shè)立了5.4億元的創(chuàng)投引導(dǎo)資金，主要是采取參股和跟進(jìn)投資兩種方式，加強(qiáng)與風(fēng)投機(jī)構(gòu)合作，以支持初創(chuàng)期高成長性企業(yè)和新商業(yè)模式的發(fā)展。

    在杭創(chuàng)投機(jī)構(gòu)有近40家，風(fēng)投資本30多億元，目前一批合作項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，勢頭很好。

    另外，杭州產(chǎn)權(quán)交易所也將在元旦開業(yè)，非上市公司的股權(quán)交易可以在這里進(jìn)行。

    “中小企業(yè)成長的捷徑就是引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，通過并購，開創(chuàng)新的商業(yè)模式�！辈唐嬲f，“我們的中小企業(yè)不要怕并購、重組，硅谷的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中小企業(yè)就是在并購、重組中成長起來的�！�

    市科技局局長樓健人表示，以前政府主要關(guān)注科技創(chuàng)新，但現(xiàn)在會(huì)放很多注意力在商業(yè)模式創(chuàng)新上，因?yàn)闆]有商業(yè)模式的創(chuàng)新，產(chǎn)品無法變成商品。