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    相信你我都有過這樣的經(jīng)驗(yàn)：

    常常暗下決心節(jié)食減肥，但是只要看到甜點(diǎn)小推車移過來，決心就消失得無影無蹤；有時(shí)候毫無目的地去購(gòu)物，卻買回來一大堆東西，放在家里用不上；去星巴克喝過了貴的咖啡后，就抬高了自己的消費(fèi)水平并維持在其上，不想去喝便宜的咖啡了。這些都是為什么？它們是怎么發(fā)生的？

    這些問題的答案，在《怪誕行為學(xué)》中都可以找到。別被它的名字迷惑，這根本不是一本關(guān)于失控和沖動(dòng)的學(xué)術(shù)性讀物，它是一本從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度解釋生活中消費(fèi)行為、揭示商家促銷手段的寶典，就像本書作者丹•艾瑞里說的：所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量。

    18歲的時(shí)候，一場(chǎng)意外的爆炸事故讓艾瑞里70%的皮膚灼傷，他身穿治療用的黑色彈性緊身衣當(dāng)了三年的“蜘蛛俠”。這三年和外面世界脫節(jié)的生活讓他產(chǎn)生了探索人類行為與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的興趣，最終丹•艾瑞里成了美國(guó)麻省理工學(xué)院傳媒實(shí)驗(yàn)室艾爾弗雷德•P•斯隆基金會(huì)和斯隆管理學(xué)院的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、波士頓聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行研究員、普林斯頓高等研究中心研究員。他的文章一直在重要的學(xué)術(shù)期刊以及《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》的專欄上發(fā)表。

    今年的金融危機(jī)波及全球，每個(gè)企業(yè)和個(gè)人都在考慮著如何節(jié)約成本�！氨緯�，無疑會(huì)讓人變得更加明智�！薄�—得出這個(gè)共同結(jié)論的，是1972年、2000年、2001年、2002年四屆的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主。同樣，也是我真實(shí)的閱讀體驗(yàn)。

    讓我們隨艾瑞里一起來思考這些看似平常的現(xiàn)象吧：

    “我們?cè)敢饨o一輛25000美元的汽車加裝3000美元的真皮座椅而不覺得貴，卻不愿意花同樣的錢來買一套真皮沙發(fā)（盡管我們知道在家坐沙發(fā)的時(shí)間要比在汽車?yán)镩L(zhǎng)）。”艾瑞里在書中解釋：這是相對(duì)論在起作用，我們?cè)谟孟鄬?duì)的方法看待我們的決定，與就近與現(xiàn)成的其他選擇做比較。他用不無幽默的注解說明“打破相對(duì)論的怪圈是一種很強(qiáng)大的智慧”——假設(shè)你還沒有結(jié)婚，尋找終身伴侶時(shí)要考慮到這一點(diǎn)，最好找對(duì)方的姐姐或者妹妹的丈夫是有失業(yè)可能的。

    一文不名的黑珍珠怎么被捧成了稀世珍寶？“人類行為有一個(gè)重要的定律，那就是要讓人們渴望做一件事，只需使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可�！瘪R克•吐溫這個(gè)在《湯姆•索亞歷險(xiǎn)記》中的描寫真的有經(jīng)濟(jì)學(xué)的依據(jù)嗎？

    艾瑞里提出了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中“錨”的概念。人們?cè)谟龅揭粋�(gè)產(chǎn)品時(shí)，接受的是第一眼看到的那個(gè)價(jià)格（行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱之為錨或者錨定）嗎？更重要的是，那個(gè)價(jià)格對(duì)人們此后購(gòu)買這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期影響嗎？艾瑞里通過一系列的實(shí)驗(yàn)說明，錨確實(shí)有非常重要的影響，這也正是黑珍珠被捧成稀世珍寶的原因。

    一個(gè)常常出現(xiàn)在日常生活中的小故事或者現(xiàn)象，一段看似簡(jiǎn)單的推理、假設(shè)、對(duì)比、分析，一個(gè)頗具說服力的實(shí)驗(yàn)論證……閱讀本書就像在看分析小說，輕松愉快。合上之后，就像全球著名網(wǎng)絡(luò)大師尼古拉斯•尼葛洛龐帝說的一樣：你會(huì)從一個(gè)全新的視角來認(rèn)識(shí)你所作出的決定。

    精彩選讀

    我們一旦以某一價(jià)格買了某一產(chǎn)品，我們也就為這一價(jià)格錨定。

    免費(fèi)最大的問題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎。

    人類本能地懼怕?lián)p失。免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。

    社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出。既然人們?yōu)樗麄兊倪t到付了錢，他們就用市場(chǎng)規(guī)范來詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來還是晚來了。不用說，這絕非提出罰款制度人的初衷。