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    蔓延全球的金融危機(jī)不可避免地對我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生沖擊，而進(jìn)出口是首當(dāng)其沖受到比較大影響的幾個行業(yè)。作為東部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，浙江由于長期以來形成的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)機(jī)制等特點(diǎn)，以加工型、外向型為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和以中小企業(yè)為生產(chǎn)主體的企業(yè)群體，使一些中小企業(yè)受到不小的沖擊和影響。

    2009年4月，清華EMBA走進(jìn)浙江，通過課程學(xué)習(xí)、企業(yè)走訪和實(shí)地考察，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)形勢與企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)全國各地的清華EMBA同學(xué)與浙江企業(yè)家管理實(shí)踐的交流、管理信息的溝通、商業(yè)視野的開拓，從而為促進(jìn)清華學(xué)術(shù)新知與浙商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的交流融合邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

    同時，著名管理學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士包政教授以“從變局中尋找生機(jī)”為主題，剖析當(dāng)今經(jīng)濟(jì)變局的根源與動因，共同探討嚴(yán)峻形勢下企業(yè)如何擺脫困境，尋找生機(jī)。

    1、機(jī)遇 存在于變局之中

    當(dāng)今，我們正在處于變局中，也就是說整個社會和經(jīng)濟(jì)都處于變革當(dāng)中。此時應(yīng)該做一些什么事情？對此，包政認(rèn)為機(jī)會一定存在于變化當(dāng)中。

    那么，這種產(chǎn)業(yè)變局的機(jī)會到底存在于哪些方面？應(yīng)該怎么思考？我們應(yīng)該怎么做或者做一些什么事情？

    面對上述問題，包政講了三個要素：競爭者、企業(yè)和市場。

    他認(rèn)為，企業(yè)管理者與決策者必須從這三個要素中尋找變局和變局當(dāng)中的機(jī)會。

    追根溯源，其實(shí)，這三個要素是由一位日本學(xué)者提出的，他寫了一本書值得大家學(xué)習(xí)，叫《企業(yè)家的戰(zhàn)略頭腦》。這位日本學(xué)者提出了“鐵三角”的概念，認(rèn)為整個行業(yè)變化的格局就是由這三個要素來支撐。

    如果三者關(guān)系產(chǎn)生了互動，這就叫做“變局”。研究一個行業(yè)變化及其機(jī)會主要看這三者的聯(lián)系，所以，決策者想要獲得機(jī)會，就應(yīng)該找三者之中的變化趨勢。

    2、威脅與機(jī)會 這是對“雙生子”

    首先，從歷史的邏輯上看，究竟發(fā)生了什么變化，才會有2009年的全球性的變局？

    包政認(rèn)為，沿著工業(yè)化歷史發(fā)展的路徑，世界才會有今天的狀態(tài)。

    在過去那個時代，比如工業(yè)化以前，社會消費(fèi)多少生產(chǎn)多少，生產(chǎn)多少消費(fèi)多少。因此，產(chǎn)需兩極處于平衡狀態(tài)。1776年以后，亞當(dāng)•斯密提出關(guān)于財富的性質(zhì)和原因的研究，也就是中國翻譯的《國富論》，他認(rèn)為財富的積累和發(fā)展取決于分工。

    在這樣的情況下，由于分工規(guī)模擴(kuò)大以后，有了機(jī)器和設(shè)備，因此，需要大規(guī)模地積聚資本，因?yàn)橘Y本集中是工業(yè)化的前提，加大規(guī)模投資，最后形成了現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)的規(guī)模。這樣，一開始就使工業(yè)的性質(zhì)發(fā)生了改變，與以前自然經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)不一樣，自然經(jīng)濟(jì)是自給自足，自己生產(chǎn)自己消費(fèi)�，F(xiàn)在，所有的企業(yè)生產(chǎn)都不是為了自己生產(chǎn)，而是為了貨幣而生產(chǎn)。

    有了為別人生產(chǎn)、為貨幣生產(chǎn)的概念后，由于資本的積聚和集中，導(dǎo)致資本的所有者以及資方代理控制了企業(yè)的管理權(quán)。因此，在支配資源、配置資源方面由資方的代理和所有者決定，這樣一來就有了一個新的理論，即所謂“企業(yè)以盈利最大化為目的”。從1776年發(fā)展到今天，整個社會都以“產(chǎn)需不平衡”的模式在發(fā)展，生產(chǎn)多少卻不能消費(fèi)多少。

    這個時代的經(jīng)濟(jì)叫“過剩經(jīng)濟(jì)”，過剩的是產(chǎn)能和產(chǎn)量。在供應(yīng)大于需求的局面下，解決問題的辦法在哪里？要解決這個事情，就要一開始著眼于產(chǎn)業(yè)價值鏈�，F(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)沒有形成產(chǎn)供銷一體化，沒有形成從生產(chǎn)到流通、消費(fèi)的一條龍體系，因此，沒有辦法有效地完成循環(huán)。

    3、產(chǎn)業(yè)價值鏈的組織者

    目前，對浙江的企業(yè)來講，真正能做的事情就應(yīng)著眼于產(chǎn)業(yè)價值鏈的組織。必須依靠產(chǎn)業(yè)價值鏈的整合，去維持生產(chǎn)、流通、零售、銷售，到最后消費(fèi)的循環(huán)。

    所以，企業(yè)決策者必須借價值鏈去尋找未來長期可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。這就是浙江為什么比珠三角等其他地區(qū)的情況好一些的原因。因?yàn)檎憬�企業(yè)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群的配套。如果你到珠三角地區(qū)去看一下就知道，他們很困難，因?yàn)樗麄儧]有形成這樣的鏈條，能夠保證在區(qū)域中自我循環(huán)。因此，如果要找到出路，針對過去找到生機(jī)，浙商一定要有相當(dāng)一部分企業(yè)家成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的組織者。

    我們知道，現(xiàn)在這個工業(yè)時代是從1776年開始的。當(dāng)年，亞當(dāng)•斯密提出“在分工不斷深化的過程中，我們才能提高效率”。然后，企業(yè)只用機(jī)器設(shè)備替代人力，加強(qiáng)效率，導(dǎo)致這些現(xiàn)代化工業(yè)化工廠做出來的產(chǎn)品沒有辦法在一個狹小的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行銷售。所以，英國的產(chǎn)業(yè)就要跑到海外去，打開海外市場。因此，工業(yè)化是一個高效的追求效益的過程。

    我們看到，以前很多企業(yè)要做明星企業(yè)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，希望自己做大、做強(qiáng)、做久。但是，他們太盲目了，都以業(yè)績做導(dǎo)向，沒有看到產(chǎn)業(yè)本身的規(guī)律。因此，沒有按照做大、做強(qiáng)的路徑走，而是做大以后就做虛，最后導(dǎo)致做爛。這樣的企業(yè)現(xiàn)在需要休息。

    包政認(rèn)為，對過去很穩(wěn)健，并一直致力于產(chǎn)需平衡、有發(fā)展的過程的企業(yè)，現(xiàn)在需要做三件事。

    第一，掠奪價值鏈中的關(guān)鍵資源；第二，構(gòu)建新的價值鏈和贏利模式；第三，打破自給自足的地緣經(jīng)濟(jì)，形成地緣當(dāng)中的循環(huán)，深化地緣經(jīng)濟(jì)的分工合作體系。

    企業(yè)決策者去做這三件事情，將會利用這次機(jī)會走出變局，并得以壯大�？v觀企業(yè)成長史，很多企業(yè)都是在變局當(dāng)中做大的。

    4、構(gòu)建新價值鏈和盈利模式

    做好第一步后，第二件事就是構(gòu)建新的價值鏈和贏利模式。所有的企業(yè)都必須在這個過程當(dāng)中審時度勢，改變企業(yè)的贏利模式和過去的做法。

    除了這個因素以外，還有兩個因素：技術(shù)和品牌。品牌是顧客認(rèn)為的價值。隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)越來越感性化和個性化。因此，所有的東西都要向美的、漂亮的、精致的方向發(fā)展，而這些有關(guān)審美的、工業(yè)設(shè)計等的技術(shù)大多都在西方人手里握著，這就是技術(shù)的力量。

    所以，現(xiàn)在思考一下，要用自己過去的經(jīng)驗(yàn)，以及聽聞別人的經(jīng)驗(yàn)，去思考一下，企業(yè)成功的道理在什么地方？然后，企業(yè)決策者們利用現(xiàn)在的危機(jī)，利用經(jīng)濟(jì)蕭條的狀況，快速地重構(gòu)自己的贏利模式。最后，要從過去自給自足的地緣經(jīng)濟(jì)走出來。

    對今天的浙江來說，我們更需要這樣去做。最早馬宏研究長江三角洲的時候，就包括了江浙兩省發(fā)展的所謂鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，當(dāng)時鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的模式代表了當(dāng)時的中國特色。

    因此，在這個過程當(dāng)中，可以發(fā)現(xiàn)，江浙兩省發(fā)展很好的是區(qū)域經(jīng)濟(jì)，然后，形成區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟(jì)。這個工作在未來需要加強(qiáng)去做。在這個領(lǐng)域當(dāng)中，過去有一句話說：農(nóng)民離地不離鄉(xiāng)，進(jìn)廠不進(jìn)城。這對今后理解中國的可持續(xù)發(fā)展是具有戰(zhàn)略意義的。

    所以，企業(yè)決策者要立足于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的循環(huán)，立足于城鄉(xiāng)差距的打破，圍繞社會分工的要求，滲透到城鄉(xiāng)交界處，滲透到農(nóng)村，走出一條完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈之路。