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    文化創(chuàng)意企業(yè)應(yīng)該如何融資？本期商學(xué)院，創(chuàng)意力量大講堂將為創(chuàng)意企業(yè)帶來“黃金政策”，為企業(yè)發(fā)展帶來資本效應(yīng)。宋城股份常務(wù)副總裁邱曉軍、順網(wǎng)科技董事會(huì)秘書徐鈞、高盛文化負(fù)責(zé)人黃河清給我們帶來了文化與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特商業(yè)模式，杭州銀行科技支行副行長(zhǎng)張精科、浙江中新力合擔(dān)保有限公司總裁助理張萍將為創(chuàng)意小企業(yè)指點(diǎn)獲得金融支持的方法和途徑，從而更穩(wěn)步地帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

    用文化結(jié)合創(chuàng)意產(chǎn)品
    創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)模式

    邱曉軍（宋城股份常務(wù)副總裁）：宋城千古情，2010年全年總共演出了1400多場(chǎng)，平均一天四場(chǎng)左右，為什么有那么多人觀看？主要在于把文化演藝跟旅游充分嫁接，宋城千古情這臺(tái)演出補(bǔ)足了主題公園文化產(chǎn)品的缺失，也突破了單一的劇院演出游客體驗(yàn)感不強(qiáng)的問題，所以說演出與主題公園的結(jié)合是1+1>2的組合。門口檢票員是著古裝的侍女，門衛(wèi)是“古代”士兵，景區(qū)是千年老街，兩側(cè)是各種古時(shí)老作坊，熱熱鬧鬧的各種民俗表演，如提線木偶、布袋偶、皮影戲等，還有各種大型的街邊演出，如燕青打擂、捉拿武松、楊志賣刀、拋繡球等營(yíng)造出一種千年前的文化氛圍，在你還沒有開始看演出之時(shí)，你已經(jīng)感受到了濃郁的風(fēng)情，為看演出做好了充分的鋪墊，兩者的融合具有極強(qiáng)的體驗(yàn)感，與單一到劇院看演出是完全不同的。
    一臺(tái)演出，想要走得多遠(yuǎn)，與持續(xù)的創(chuàng)新能力是息息相關(guān)的。宋城千古情的演出，有自己的原創(chuàng)編導(dǎo)隊(duì)伍，就因?yàn)橛兴麄兊膭?chuàng)意創(chuàng)新在，模仿宋城千古情的很多，但是超越的很少。十多年的努力，聚集了一批專業(yè)的編導(dǎo)、策劃、運(yùn)作人才，可以根據(jù)觀眾的掌聲、反應(yīng)來整改內(nèi)容，這與外邊請(qǐng)導(dǎo)演來排是有本質(zhì)區(qū)別的。

    徐鈞（順網(wǎng)科技董事會(huì)秘書）：商業(yè)模式，是融資以及商業(yè)計(jì)劃書里最重的一塊，就如同一個(gè)日常的東西怎么商業(yè)運(yùn)作，因此，獨(dú)特創(chuàng)新的商業(yè)模式很關(guān)鍵。
    大家都知道，網(wǎng)吧業(yè)在國(guó)內(nèi)來說是一個(gè)很土的行業(yè)，在中國(guó)，大約有1.3億網(wǎng)吧網(wǎng)民，都是一盤散沙，各自分散，那么如何通過一個(gè)平臺(tái)把大家連在一起，這就是順網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的全部秘密。
    我們?cè)谧龊闷脚_(tái)之后，還要考慮商業(yè)模式的另外一頭——顧客，即如何把這個(gè)產(chǎn)品賣掉。關(guān)于這個(gè)問題，順網(wǎng)上下足足討論了兩個(gè)月。首先，你要針對(duì)的是哪個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的用戶是誰？這些用戶有怎樣的需求？另外，還要把你的用戶與目標(biāo)客戶聯(lián)系在一起，這是互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則，正如谷歌把他的廣告客戶與人群有機(jī)地結(jié)合到了一起；如Facebook，就是通過社區(qū)把用戶與上游客戶聯(lián)系在了一起，社區(qū)里有各種各樣的人，他們有的有共同的愛好，通過這個(gè)把大家聚集在一起，F(xiàn)acebook里有個(gè)“I Like”按鈕，正是這樣一個(gè)小小的按鈕，把用戶與上游客戶聯(lián)系起來，所以它取得了巨大的商業(yè)成功。對(duì)順網(wǎng)來說也是一樣，作為一個(gè)新媒體，商業(yè)模式很明確，就是把那些在網(wǎng)吧里玩網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶和上游的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商有機(jī)地結(jié)合在一起。

    黃河清（高盛文化負(fù)責(zé)人）：現(xiàn)在，整個(gè)絲綢產(chǎn)業(yè)走到了一個(gè)瓶頸期，中國(guó)做的絲巾，在意大利市場(chǎng)，在美國(guó)市場(chǎng)也就價(jià)值十幾塊錢一條，在這樣的情況下，我們公司發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的商機(jī)，切入點(diǎn)在哪呢？就是把絲綢作為一個(gè)文化載體。
    2006年，真絲織錦版《孫子兵法》曾被選為國(guó)家主席胡錦濤出訪美國(guó)總統(tǒng)布什的國(guó)禮；2008年，臺(tái)灣地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人馬英九先生也珍藏了高盛文化制作的真絲織錦畫《清明上河圖》……把中國(guó)悠久的歷史文明，以真絲織錦的形式記錄下來，并成為一個(gè)個(gè)拿得出手的禮物，絲綢不再僅僅是絲綢，而是成為了一個(gè)弘揚(yáng)民族文化的載體。
    融合絲綢的概念，我們還會(huì)做產(chǎn)品的創(chuàng)新。2010年高盛文化出品的真絲織錦音畫，外表看起來像是一幅畫，其實(shí)是一個(gè)音箱。另外，包括各地城市的名片系列，以往都是紙質(zhì)的畫冊(cè)，而隨著絲綢文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多地區(qū)都選擇用高盛文化的絲綢書作為城市名片——這也是派生出來的一個(gè)新概念。
    當(dāng)然，我們也會(huì)花錢請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀畫家為我們量身定做，如拱墅區(qū)的運(yùn)河、杭州的西湖……這些畫稿的投入我們?cè)�先是�?dāng)做成本投入，可實(shí)際上，這些畫稿的增值速度非常之快，可能買進(jìn)時(shí)是10萬元，現(xiàn)在說不定已經(jīng)增值到50萬元，這筆無形資產(chǎn)不得了。