色国语普通话对白视频­_国产偷∨国产偷∨精品视频­_无码中文367中文无码­_最新在线国产网站青涩­_尤物视频在线观看网站

　　夏超最近有點忙，忙碌的內(nèi)容有兩項：訂單開始明顯回升，回復(fù)到了每天700單左右的數(shù)量；另外一項，也是kvoll今年的重頭戲，準備一套給工廠用的外網(wǎng)系統(tǒng)，盡量將銷售與生產(chǎn)做到無縫對接，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈�！�100%無縫對接是不現(xiàn)實的，但是我們今年一定要將人工跟進升級為計算機跟進�！毕拇笳乒袢缡钦f。
　　專心想著做大自己的業(yè)務(wù)和品牌的夏超更大的驚人之舉，則是婉拒了風(fēng)投伸來的橄欖枝。

　　做低端品牌遭遇慘敗

　　夏超的淘寶店是賣鞋包的，并且有一個吸引力十足的標簽：韓版。支撐這個標簽的力量在于：夏超的店里有專門的韓國買手，每天守在東大門密切關(guān)注最新面市的產(chǎn)品，然后以接近0時差將圖片傳回廣州的工廠，工廠第一時間組織設(shè)計師進行設(shè)計、打樣，投入生產(chǎn)，不用五天，這些產(chǎn)品就能出現(xiàn)在kvoll的店里；同時，kvoll店里的模特全部來自韓國本土，取景、攝影師亦如此，高成本的投入在于讓進入店鋪的客戶徹底溶入在kvoll營造的韓流里。
　　去年，kvoll的成交額在3000萬元以上，雖然離夏超定下的5000萬元有一段距離，但是對于同類店鋪來說，kvoll的成績單已經(jīng)夠漂亮了。
　　這張漂亮的成績單是夏超交了高額學(xué)費換來的。早期，kvoll的產(chǎn)品并沒有如此齊整的定位與品牌策略。圖片七拼八湊、沒有個性化視覺識別系統(tǒng)不說，就是在產(chǎn)品的定位與價格制定上夏超也沒能堅持住最初的夢想，隨波逐流了一把。
　　曾經(jīng)有一段時間，北溝很多做女包的工廠在網(wǎng)上掀起了低價風(fēng)潮，kvoll為了爭得市場份額，也單獨成立了一個品牌來做低檔產(chǎn)品，結(jié)果，因為他們的運營團隊和代工工廠都習(xí)慣了以前的標準，無論是用料還是做工都無法降低成本，最終，kvoll輸?shù)煤軕K。
　　這一輸讓夏超一夜之間緩過了神。品牌并不是一句空談。

　　“輕公司”戰(zhàn)略贏得風(fēng)投青睞

　　就在夏超以為自己找到了生存之道而打算大干一場時，新的難題擺在了他的面前：由于對分散廠商的把控力不夠，kvoll的庫存一度告急，做活動的爆款甚至出現(xiàn)斷貨與被迫下架，客服對每一位拍下的客戶道歉。
　　反應(yīng)在銷售端的難題是斷貨，而在斷貨的背后則折射了kvoll更多的瓶頸。
　　kvoll的核心競爭力是對款式的快速反應(yīng)，也就是設(shè)計，而生產(chǎn)這一塊，他們選擇的是代工，因而對產(chǎn)品的把控力極其薄弱，一旦下游供應(yīng)商停止供貨，他們將徹底沒有回旋的余地。
　　難題初露端倪時，夏超采取的做法是盡力拓展供應(yīng)商，與他們保持密切的聯(lián)系，爭取在合作的項目上獲得更多的主動權(quán)。這個策略在一定程度上是有效的——一定程度是指kvoll的年成交額在1000萬元元以內(nèi)。1000萬元以內(nèi)，只要通過人工的渠道，拓展盡量多的供應(yīng)商，庫存基本不會出現(xiàn)告急的情況，而3000萬元則完全不對等。
　　此時，這位中山大學(xué)MBA班里年齡最小的學(xué)員接觸到了一本關(guān)于電子商務(wù)的書籍《輕公司》，這本書講述了如何在電子商務(wù)的國度里，更好地將銷售端與生產(chǎn)端聯(lián)接在一起，做到信息透明、對等，減少信息斷層帶來的損失。
　　像被智慧之神親吻了額頭一樣，夏超立刻決定做一套這樣的系統(tǒng)，將kvoll與生產(chǎn)商放在直接相連的兩端上。
　　“現(xiàn)在我們做了這個系統(tǒng)，通過系統(tǒng)生產(chǎn)商就能知道我們的庫存狀況，甚至能根據(jù)我們的銷售報表，在生產(chǎn)時適當(dāng)?shù)剡M行自我控制，也可以根據(jù)我們最前端的客戶滿意度，對下一批生產(chǎn)細節(jié)進行調(diào)整。另外，我們在對一些產(chǎn)品進行推廣活動之前，會通知工廠，工廠也會跟據(jù)自己的情況做一些反饋�！�
　　這是夏超收獲的輕公司啟示錄。這為kvoll帶來了PE的青睞，甚至連最勢利的風(fēng)投VC也主動登門了。

　　婉拒風(fēng)投遞來的橄欖枝

　　就在淘寶超級大賣家紛紛涌向風(fēng)投的懷抱時，夏超婉拒了他們拋來的橄欖枝；就在大家紛紛討論技術(shù)的革新對商業(yè)世界的顛覆性革命時，夏超在扎扎實實地培養(yǎng)團隊、完善供應(yīng)鏈、苦練內(nèi)功。
　　夏超的舉措遭到MBA班里同學(xué)的質(zhì)疑。這些同學(xué)的思路也并沒有偏差：互聯(lián)網(wǎng)確實改變了商業(yè)規(guī)則——一定程度上、一定范圍內(nèi)；資本的重要性在企業(yè)的發(fā)展過程中也日益加深，尤其是在淘寶這個平臺上，這個平臺上成長起來的網(wǎng)商們年齡、資歷、資本都沒法與在線下走過幾十年的傳統(tǒng)品牌比，因此他們對資本的渴望是可以理解的。
　　夏超理解，但是他對自己店鋪的脈搏摸得更準，他知道做大做強是企業(yè)唯一的出路，但是對kvoll來說，現(xiàn)在還不是最好的時候。
　　“現(xiàn)在已經(jīng)過了在網(wǎng)上什么都好賣的電子商務(wù)原始階段了，那個階段賣家可以投機取巧，買家也對什么都新鮮，交易特別順暢，說到底那是個形式大于內(nèi)容的時代�，F(xiàn)在不行了，現(xiàn)在我們必須要回歸到內(nèi)容，電子商務(wù)，必須要重商務(wù)輕電子，產(chǎn)品為王，這是商業(yè)世界的基本哲學(xué)，誰違背了這個原則，誰就會輸?shù)煤軕K�！毕某�有一個商人必須具備的冷靜。
　　現(xiàn)在，夏超的系統(tǒng)即將上線了，他希望這能為他帶來8000萬元的年銷售額。

　　記者手記
　　電子商務(wù)中那倔強的面孔

　　印象中夏超特別擅長表達。經(jīng)常一個問題丟出去后，能收到他很翔實的回答，這對一個記者來說，是件幸事。
　　1983年出生的他現(xiàn)在中山大學(xué)的MBA班里學(xué)習(xí)，他是所在班級里年齡最小的學(xué)員，他的同學(xué)里有身家過億、在傳統(tǒng)行業(yè)摸爬滾打多年的老將，也有如他一樣從淘寶成長起來的大中賣家，他們在課后交流商業(yè)世界的規(guī)則，傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)之間不大不小的差別經(jīng)常會讓彼此有醍醐灌頂之感。
　　采訪過很多網(wǎng)商，他們多數(shù)是80后。聽他們說起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，20個小時連軸轉(zhuǎn)，老板、攝影師、客服、物流一人兼職，為莫須有的差評擔(dān)驚受怕，被同行惡意攻擊后的靈活周旋，幾乎每一個成長起來了的網(wǎng)商都有過這樣的經(jīng)歷。
　　在他們成長起來后，有人稱贊有人踩。幸運的是，這群見過大風(fēng)大浪的人并沒有給80后抹黑，他們微笑著應(yīng)對所有的質(zhì)疑與挑剔，背地里再苦練內(nèi)功自我提升。
　　2010年，杭州的網(wǎng)商大會，穿梭于各個講堂之間，迎面碰上的都是年輕的笑臉。他們講國外的電子商務(wù)趨勢，也分析國內(nèi)的優(yōu)秀同行，分析自己走過的彎路，態(tài)度謙卑而樂觀。有時候，恍惚間會覺得：這個世界是不是即將或正在被這群人改變？他們改變的也許并不只是一種商業(yè)模式，也許是更多商業(yè)倫理、商業(yè)規(guī)則、商業(yè)文明。