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    創(chuàng)業(yè)名片

    楊文學(xué) 杭州網(wǎng)旭科技有限公司總經(jīng)理。2009年初創(chuàng)辦杭州網(wǎng)旭科技有限公司，主要業(yè)務(wù)是為電信、移動、聯(lián)通三大運營商提供三方服務(wù)，以及為設(shè)備商提供人才外包、設(shè)備租賃等服務(wù)。2010年產(chǎn)值750萬元，2011年突破千萬元。公司先后獲得市科技局的雛鷹計劃企業(yè)、江干區(qū)科技孵化器明星企業(yè)等稱號。目前擁有技術(shù)工程師60多名，業(yè)務(wù)范圍涉及內(nèi)蒙古、吉林、北京、四川、廣西、廣東等地。

    嘗試各種機會賺取第一桶金

    2006年，楊文學(xué)畢業(yè)于杭州電子科技大學(xué)通信工程專業(yè)，由于從小就懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想，最大的理想就是能成為一名企業(yè)家，所以在大學(xué)期間就不斷地嘗試，在大一的時候就代理手機卡，賣運動鞋，雖然沒有賺到多少錢，卻增加了楊文學(xué)的閱歷。
    在大三的時候想到了幫助同學(xué)代購火車票。春節(jié)前夕，楊文學(xué)在下沙散發(fā)傳單，提供代購火車票服務(wù)，費用10元/張。另外楊文學(xué)還在理工大學(xué)、計量學(xué)院、傳媒學(xué)院等周邊大學(xué)都找了“二級代理人”，收取他們6元/張的代購費，這一服務(wù)受到了大家的歡迎，短短幾天就有上千人預(yù)定，而且都是提前交錢，然后楊文學(xué)通過朋友的幫忙，以學(xué)生會團(tuán)購的名義去火車站團(tuán)購火車票，中間吃了很多苦，幾乎每天都要往返下沙和城站之間，退票、錯票、訂不到票等等問題非常多，也非常的亂，好幾個晚上楊文學(xué)都累得不行，好在經(jīng)過半個多月的努力和堅持，終于成功收尾。楊文學(xué)先后幫助1500多個學(xué)生代購了火車票，同時也賺到了楊文學(xué)人生的第一桶金。

    累積經(jīng)驗打好創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

    大學(xué)畢業(yè)后，楊文學(xué)就進(jìn)入了江蘇郵電工程局工作，從事無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)，楊文學(xué)最初的想法是先參加工作，在工作的過程中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)與人溝通的技巧，增強社會經(jīng)驗，并建立自己的人脈關(guān)系，悉心觀察自己所處的行業(yè)，摸清整個行業(yè)的發(fā)展趨勢及整條產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，以一個創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)在工作，因此在工作期間楊文學(xué)從未要求過薪酬，但是不斷地在工作上進(jìn)取，經(jīng)常主動找領(lǐng)導(dǎo)談自己的想法，為自己尋找機會，在更重要的崗位上得到鍛煉。
    2006年底楊文學(xué)被評為優(yōu)秀新員工，并在春節(jié)后開始獨立負(fù)責(zé)一個地市的項目，甚至開始帶實習(xí)生，待遇自然不斷提升，在公司的崗位及待遇已經(jīng)遙遙領(lǐng)先同一批次進(jìn)入公司的同事。
    2008年底前，隨著手機用戶的普及，用戶對無線網(wǎng)絡(luò)的要求越來越高，各大運營商為爭奪用戶，必將會增加網(wǎng)絡(luò)投入，提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，所以對優(yōu)化工程師的需求一定會更加的旺盛，專項網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項目也一定會很多。
    基于這個判斷，楊文學(xué)覺得創(chuàng)業(yè)機會終于來了，馬上和朋友商量成立一家專業(yè)從事第三方網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)的公司，主營業(yè)務(wù)為移動、聯(lián)通、電信提供無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)，市場定位技術(shù)服務(wù)提供商。
    最后，他看中了杭州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，2009年1月，楊文學(xué)和朋友在杭州注冊成立了杭州網(wǎng)旭科技有限公司。

    放棄高薪走上艱辛創(chuàng)業(yè)之路

    很多事情，晚上躺在床上想很美好，很激動，但天亮了，當(dāng)要付諸行動的時候，往往和設(shè)想相差甚遠(yuǎn)，真的要辭掉年薪17萬元的工作自己創(chuàng)業(yè)，楊文學(xué)承受的壓力還是非常的大，因為在他家人看來楊文學(xué)目前的工作已經(jīng)很好，而楊文學(xué)偏偏選擇前途未卜的創(chuàng)業(yè)，所以開始那段時間心理壓力非常的大，擔(dān)心自己的失敗，也怕家人為楊文學(xué)而擔(dān)心，好在有大學(xué)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，楊文學(xué)也做好了心理準(zhǔn)備
    2009年春節(jié)一過，楊文學(xué)馬上來到了杭州，先圈定了幾個大的客戶，然后逐一去拜訪，尋求合作，由于楊文學(xué)面對的客戶都是國有大型企業(yè)，里邊關(guān)系錯綜復(fù)雜，楊文學(xué)這類小公司去上門找人家的時候，人家基本上都不拿楊文學(xué)當(dāng)回事，有的隨便安排個工作人員和楊文學(xué)見一下，有的干脆說沒有時間，將楊文學(xué)拒之門外。
    雖然自尊心受到了嚴(yán)重打擊，但是楊文學(xué)想到公司才成立，沒有任何的信譽及市場認(rèn)知度，被大型國企冷落也是在所難免的，能做的就是堅持，堅持再堅持。
    終于北京一家設(shè)計院的網(wǎng)優(yōu)部門經(jīng)理被楊文學(xué)的誠意及優(yōu)惠的報價所打動，選擇了楊文學(xué)的公司作為供應(yīng)商，這是楊文學(xué)公司的第一個訂單。當(dāng)時，楊文學(xué)就想一定要抓住機會，將這個項目做好，寧可不賺錢也一定要為公司贏得口碑，這個項目雖然不長，只有一個月的時間，但是楊文學(xué)和同事們完美的項目交付能力以及誠懇的合作態(tài)度獲得了客戶的肯定。
    這個項目之后，新的訂單接踵而至，但新的問題也來了，資金的問題，因為楊文學(xué)都是在項目交付的時候才能申請回款，一個項目動輒幾十萬，甚至上百萬，他根本沒有這么多的資金，楊文學(xué)和朋友工作幾年的積蓄全部都投入進(jìn)去，但杯水車薪，加上他們這類輕資產(chǎn)公司，正常的銀行貸款根本不行，好在杭州的政策好，通過加入大學(xué)生風(fēng)險池，以及政府反擔(dān)保的形式，楊文學(xué)拿到了110萬元的銀行貸款，這筆貸款可謂是雪中送炭，大大推動了楊文學(xué)公司的發(fā)展步伐。
    在此之后，楊文學(xué)的公司逐漸拓展客戶群，到2009年底的時候，公司實現(xiàn)了300萬元的銷售額，2010年楊文學(xué)的項目拓展到全國多個省份，并實現(xiàn)產(chǎn)值750多萬元，2011年又成立了廣西辦事處和海外事業(yè)部，公司員工人數(shù)超過70人。