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    日前，娃哈哈宣布啟動(dòng)員工收入倍增計(jì)劃，確保2020年實(shí)現(xiàn)員工收入較2010年翻一番。
　　娃哈哈有底氣這樣做。2012年，娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入636.31億元，實(shí)現(xiàn)利稅139.34億元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均蟬聯(lián)中國(guó)飲料行業(yè)榜首。
　　這一切，都是在宗慶后的帶領(lǐng)下取得的。68歲的宗慶后，依靠賣(mài)飲料坐擁800億身家，成為中國(guó)內(nèi)地首富。不過(guò)，年近古稀的他，早已不滿足于他的帝國(guó)里只有飲料。

　　蹬三輪車的中年人

　　杭州城站火車站對(duì)面、車來(lái)車往的高架橋下，有一座不起眼的六層灰色小樓。如果不看招牌，你很難相信，這里便是中國(guó)內(nèi)地首富宗慶后工作的地方。“娃哈哈是在這里誕生的，25年了，宗總舍不得搬家。”員工們說(shuō)。“很多年過(guò)去了，我依然清楚記得那一天的情景：1987年夏天的一個(gè)下午，天氣悶熱，杭州的小巷子里見(jiàn)不到人影。我騎車出了家門(mén)，去干一件有些冒險(xiǎn)的事情——靠借來(lái)的14萬(wàn)元錢(qián)，去接手一家連年虧損的校辦工廠。”宗慶后說(shuō)的，是承包杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部。那14萬(wàn)不敢全部用完，只簡(jiǎn)單地粉刷了一下墻壁，買(mǎi)了幾張辦公桌椅，就開(kāi)張了。
　　由于手下僅有兩名退休教師，此后，只要接到學(xué)校的電話，不管是刮風(fēng)下雨還是烈日酷暑，42歲的宗慶后都得馬上蹬上三輪車，把冰棍送到學(xué)校去。“一根冰棍4分錢(qián)，賣(mài)一根只賺幾厘錢(qián)。”
　　不過(guò)，他也因此在上城區(qū)40多所中小學(xué)和幼兒園樹(shù)立起很好的口碑，銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸建成。
　　此后，利用學(xué)校渠道，宗慶后攬了不少代理經(jīng)銷的生意，其中就有一種名為“中國(guó)花粉口服液”的營(yíng)養(yǎng)品。這種口服液對(duì)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)有一定效果，但價(jià)格偏貴，宗慶后主動(dòng)找到廠家要求提供簡(jiǎn)裝品。降價(jià)后，“中國(guó)花粉口服液”變得供不應(yīng)求，廠家的生產(chǎn)能力告急。
　　宗慶后趁機(jī)說(shuō)服杭州計(jì)委籌建起了“杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠”，并征得原廠家同意上了一條灌裝生產(chǎn)線。1987年11月底，日產(chǎn)量達(dá)一萬(wàn)盒的灌裝車間在上城區(qū)清泰街160號(hào)落成，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售總額436萬(wàn)元，上繳利潤(rùn)22.2萬(wàn)元。到1988年5月，原來(lái)小小一間校辦企業(yè)經(jīng)銷部?jī)糍Y產(chǎn)已超800萬(wàn)元，員工壯大到了130多名。

　　三顧茅廬的“讓房者”

　　此時(shí)宗慶后不再滿足于代銷，且消費(fèi)者開(kāi)始擔(dān)心花粉液含有性激素，他決定盡快開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。
　　當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)光生產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)液的企業(yè)就有38家，但沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是針對(duì)兒童的。宗慶后調(diào)查了3006名小學(xué)生，發(fā)現(xiàn)有1336人患有不同程度的營(yíng)養(yǎng)不良癥。這堅(jiān)定了他開(kāi)發(fā)兒童營(yíng)養(yǎng)液的決心。他拿出5萬(wàn)元開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，找浙江醫(yī)科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)系63歲的老教授朱壽民研制配方。為了請(qǐng)動(dòng)百年老店“胡慶余堂”的技師張宏輝主持制造原液，宗慶后三顧茅廬，還不惜把上城區(qū)教育局剛分給他的一套三室一廳讓給張，而自己一家三口仍擠在10平方米的舊房里。
　　以桂圓、紅棗、山楂、蓮子等為原料的營(yíng)養(yǎng)液制成后，1988年6月16日，宗慶后在《杭州日?qǐng)?bào)》刊登廣告有獎(jiǎng)?wù)骷�產(chǎn)品名。從“素”、“精”、“寶”等字眼中，宗慶后挑中了“娃哈哈”三個(gè)字。
　　他認(rèn)為，“娃哈哈”與當(dāng)時(shí)那首唱遍大江南北的兒歌同名，并且都是開(kāi)口音，是每個(gè)孩子最早學(xué)會(huì)的發(fā)音音節(jié)，朗朗上口又好記憶，便于傳播。
　　此后，面對(duì)杭州兩家電視臺(tái)21萬(wàn)廣告費(fèi)用的開(kāi)價(jià)，只有10萬(wàn)元流動(dòng)資金的宗慶后面不改色地簽下廣告合同。結(jié)果，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告尚未播完，訂單劇增。到1991年，年銷售額已達(dá)到4億元，凈利潤(rùn)7000多萬(wàn)元，宗慶后以驚人的速度掘到了第一桶金。
　　同年，因生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，宗慶后以8000萬(wàn)元兼并了資不抵債的國(guó)營(yíng)老廠——杭州罐頭食品廠，娃哈哈食品集團(tuán)公司正式成立。
　　為了讓兼并過(guò)來(lái)的2000多名員工有活干，宗慶后和手下商量，“發(fā)現(xiàn)牛奶是好東西，但光是牛奶，小孩不愿意吃，果奶比較好。”自此，相信直覺(jué)的宗慶后開(kāi)始實(shí)施以兒童為目標(biāo)的多品牌戰(zhàn)略。