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    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)就不缺新奇概念。從過(guò)去的門戶網(wǎng)站到后來(lái)的搜索引擎，從web2.0的崛起到Web3.0的喧囂，網(wǎng)絡(luò)廣告也正在從此前的門戶橫幅時(shí)代向現(xiàn)在的“行為營(yíng)銷”邁進(jìn)。

    “行為營(yíng)銷”？

    以前，網(wǎng)民瀏覽互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，展示性廣告實(shí)現(xiàn)的是廣度覆蓋，無(wú)法針對(duì)不同屬性和行為需求的網(wǎng)民進(jìn)行區(qū)分。但新冒出來(lái)的“行為營(yíng)銷”則有望改善這一現(xiàn)狀，比如同一個(gè)廣告位，如果你傾向于購(gòu)買汽車，就會(huì)向你展現(xiàn)汽車類廣告；如果你正打算挑選一部手機(jī)或數(shù)碼相機(jī)，推薦消費(fèi)電子類的廣告也許更能激發(fā)你的興趣。

    這就是現(xiàn)在全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界炙手可熱的行為營(yíng)銷技術(shù)。2008年底，虎翼網(wǎng)總裁兼CEO張?zhí)焐皆趪?guó)內(nèi)第一個(gè)提出了網(wǎng)絡(luò)行為營(yíng)銷概念。在接受記者采訪時(shí)，張?zhí)焐奖硎荆�行為營(yíng)銷是個(gè)能根據(jù)網(wǎng)民瀏覽行為不同而自動(dòng)匹配不同廣告的發(fā)布系統(tǒng)�！斑@是廣告業(yè)的最高境界——在用戶訪問(wèn)時(shí)，網(wǎng)站能夠針對(duì)用戶的不同需求向他�J或她推送不同的廣告�！�

    但不是任何一個(gè)企業(yè)都具備這個(gè)能力，行為營(yíng)銷的進(jìn)入門檻相當(dāng)高。有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為，“行為營(yíng)銷”成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于要掌握大量甚至是大多數(shù)中國(guó)網(wǎng)民的訪問(wèn)行為數(shù)據(jù)，才能進(jìn)一步掌握網(wǎng)民的行蹤，通過(guò)訪客行為分析，建立訪客行為數(shù)據(jù)庫(kù)，從而了解網(wǎng)民的興趣、愛(ài)好、需求以及購(gòu)買計(jì)劃，進(jìn)一步通過(guò)在網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)中“插播”的方式，向網(wǎng)民推送其感興趣的內(nèi)容。

    開(kāi)啟3.0時(shí)代？

    如此，廣告商客戶只需選定潛在客戶群，系統(tǒng)就會(huì)把廣告全程跟蹤投放到這些潛在客戶人群面前——廣告跟著人走，而不是模糊式投放。張?zhí)焐礁嬖V記者，行為營(yíng)銷模式與當(dāng)前其他網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，如１．０時(shí)代的新浪、搜狐等門戶品牌廣告和2.0時(shí)代的Google、阿里巴巴、百度等關(guān)鍵詞廣告有著本質(zhì)區(qū)別。

    在張?zhí)焐娇磥?lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告從2001年開(kāi)始到現(xiàn)在，如果以階段性來(lái)劃分的話，一共經(jīng)歷了三次演變：網(wǎng)絡(luò)廣告1.0，即網(wǎng)絡(luò)廣告的門戶時(shí)代，廣告的投放無(wú)法細(xì)分訪客，從廣告受眾的角度看，傳播方式與傳統(tǒng)媒體如電視、報(bào)紙等沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別；而后是網(wǎng)絡(luò)廣告2.0，即網(wǎng)絡(luò)廣告的搜索時(shí)代，廣告商客戶可根據(jù)訪客所搜索的關(guān)鍵詞和所瀏覽的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容向網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)投放廣告，實(shí)現(xiàn)了向行為營(yíng)銷轉(zhuǎn)換的過(guò)渡；第三個(gè)階段就是網(wǎng)絡(luò)廣告3.0，此階段廣告是對(duì)人的，而不是對(duì)關(guān)鍵詞或網(wǎng)站的，也就是說(shuō)，訪問(wèn)同一網(wǎng)站的不同的用戶，看到的是為其量身定做的不同的廣告。

    不過(guò)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告3.0概念，業(yè)界人士普遍認(rèn)為其太偏理想化�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)可跟蹤、動(dòng)態(tài)反饋、效果可衡量的特點(diǎn)，決定了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)是更為精準(zhǔn)定向，但絕對(duì)的精準(zhǔn)是難以實(shí)現(xiàn)的。目前，包括新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站都開(kāi)始開(kāi)發(fā)新平臺(tái)，在廣告效果上發(fā)力；另一方面，廣告投放客戶也越來(lái)越重視營(yíng)銷效果。這些都預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)廣告在經(jīng)歷了數(shù)年砥礪之后，將進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段。