如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的威力?(2)
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- 2006/9/21 8:07:51
提高網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率的關(guān)鍵是其自然的、非廣告形式的形式。
四,如何判斷網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果?
如果您只是為了樹立您在網(wǎng)絡(luò)中的形象或營造一個網(wǎng)絡(luò)品牌,您可以采取通常的旗幟廣告形式,并放置在超大型的綜合站點(diǎn)中。您應(yīng)關(guān)心多少人看到了您的旗幟廣告,至于多少人點(diǎn)擊您的廣告并不重要。
如果您做網(wǎng)絡(luò)廣告是為了吸引目標(biāo)客戶的點(diǎn)擊,在您站點(diǎn)中下定單,形成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,您必須關(guān)心您每一個網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果。
您得判斷出哪些網(wǎng)絡(luò)廣告為您賺錢,哪些網(wǎng)絡(luò)廣告在浪費(fèi)您的錢。如果一個網(wǎng)絡(luò)廣告起作用,它為您帶來多少實(shí)際銷售?最終的利潤是多少?做到這一點(diǎn)并不難,難就難在第二點(diǎn),您得有有效的手段,跟蹤一個網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)生作用的中間過程。一個能為您帶來銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告,是否有更好的形式?更好的放置地方?只有清楚了解了中間過程,您才能追求網(wǎng)絡(luò)廣告的最佳效果。
跟蹤網(wǎng)絡(luò)廣告中間過程非常復(fù)雜,頗有專業(yè)知識要求。我們這里介紹幾個要點(diǎn)。
與網(wǎng)絡(luò)廣告投放站點(diǎn)的管理員聯(lián)系,詢問廣告放置頁面的天訪問量。如果您覺得可疑,您可要求對方在該頁面原代碼中寫入一句調(diào)用您站點(diǎn)小圖片的語句。您小圖片調(diào)用的數(shù)量即是該頁面的訪問量。
您網(wǎng)站管理員聯(lián)系,讓他/她定期為您提供站點(diǎn)流量分析報(bào)告。從這些分析報(bào)告中,您可以了解到您網(wǎng)絡(luò)廣告每天的點(diǎn)擊數(shù)和累計(jì)點(diǎn)擊數(shù),每一個廣告點(diǎn)擊者在進(jìn)入您頁面后的瀏覽行為。進(jìn)而,您還可以得出您網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率,100個點(diǎn)擊者中有多少比例的目標(biāo)客戶進(jìn)入營銷頁面,有多少比例進(jìn)入定單頁面,有多少比例最終下了定單。
您可以嘗試不同形式(包括按鈕、超鏈接等不同形式)、不同放置位置的廣告,從多組數(shù)據(jù)中可得出什么樣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式最好,什么放置位子最佳。請注意數(shù)據(jù)的可比性。
如果您采納千次點(diǎn)擊付費(fèi)方式,對方廣告經(jīng)理會不斷地記數(shù)您網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊數(shù),他/她會通知您一千次點(diǎn)擊數(shù)到了,而您的統(tǒng)計(jì)結(jié)果卻只有800次,此時,您必須拿出數(shù)據(jù)有力說明他/她的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不對。請注意,這種情況會經(jīng)常發(fā)生。
通過統(tǒng)計(jì)銷售收入,您可判斷出一個網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)際為您帶來多少利潤;通過跟蹤網(wǎng)絡(luò)廣告的中間過程,您可以得到最佳的網(wǎng)絡(luò)廣告。
五,如何最大程度地發(fā)揮您網(wǎng)絡(luò)廣告的威力?
除了以上講到的網(wǎng)絡(luò)廣告要點(diǎn)外,您還可以要求每一個點(diǎn)擊者在點(diǎn)擊廣告進(jìn)入您頁面之前,必須先輸入其電子郵件地址。要做到這一點(diǎn),只需在廣告投放頁面的原代碼中加上判斷語句即可。
為什么要這樣做呢?有兩條充分的理由:
第一, 這將杜絕廣告商對您不利的作弊行為。譬如,廣告商為增加您網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊數(shù)而不時故意點(diǎn)擊您的網(wǎng)絡(luò)廣告,這種點(diǎn)擊對您毫無意義,而且會使您的跟蹤工作出現(xiàn)嚴(yán)重偏差,誤導(dǎo)您的判斷。
第二, 您網(wǎng)絡(luò)廣告每一次被點(diǎn)擊,您在得到了您目標(biāo)客戶的訪問的同時,更重要的是您捕獲了他們的電子郵件地址,這對您以后的跟蹤工作非常有好處,您有更多的機(jī)會向這些目標(biāo)客戶進(jìn)行營銷宣傳。
這種廣告形式威力無窮。
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