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  　9月5日，繼連續(xù)幾屆舉辦中國網(wǎng)商大會(huì)后，作為西博會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目之一的“2008首屆中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)大會(huì)”在杭州隆重召開。呂伯望在演講中展示了互聯(lián)網(wǎng)廣告最新趨勢。據(jù)呂伯望公布的調(diào)查結(jié)果顯示，超過50%的人在家均花超過50%的時(shí)間上網(wǎng)，而花在電視上的時(shí)間僅占30%左右。 除此之外，呂伯望還預(yù)測，未來十年中谷歌的廣告收入將完全超過微軟來自O(shè)ffice和Windows兩大產(chǎn)品系列的收入。

　　以下為其演講全文：

　　我今天演講的主題是網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告價(jià)值。由于我準(zhǔn)備得比較匆忙，我就從一些數(shù)據(jù)上開始切入吧。先來看看中美之間的廣告市場的對(duì)比，中國的廣告市場總共約4000多億人民幣，相當(dāng)于1.6%-1.8%中國的GDP的總值，中國的GDP總值是24萬億人民幣，美國的GDP是23萬億美元，去掉貨幣單位則和中國的數(shù)據(jù)接近，美國廣告市場的總值是3000億。我指的廣告市場是指廣告媒體，也就是報(bào)紙、雜志這些印刷媒體、電視媒體、廣播媒體、互聯(lián)網(wǎng)等。那么這兩個(gè)數(shù)據(jù)比較起來就可以看出，中國廣告市場GDP的總值實(shí)際上比美國還要高，但是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場占總規(guī)模的比例卻只有約3%不到，而美國已經(jīng)達(dá)到10%了。由此可以看出，中國網(wǎng)絡(luò)廣告在總體廣告市場當(dāng)中所占的比例有一個(gè)非常大的上升空間。還有一個(gè)數(shù)據(jù)是，美國的廣告總體市場每年只有1%、2%的增長，也就是說幾乎沒有增長，而中國的總體廣告規(guī)模是以每年15%-25%的規(guī)模在增長。我們可以這樣來看，中國的GDP增長10%，中國的廣告市場增長20%，而中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場則增長40%以上，也就是中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告它是以四倍的速度，中國廣告是以2倍的速度給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。美國互聯(lián)網(wǎng)廣告的增長只要來自于傳統(tǒng)的廣告，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告除了傳統(tǒng)的廣告的增長外，還有其他廣告形式的增長。這說明，中國網(wǎng)絡(luò)廣告有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力，而美國只有一個(gè)。但美國互聯(lián)網(wǎng)廣告速度的增長并不比我國慢。美國今年達(dá)到了30%多的增長，中國也就是40%左右的增長，在另一個(gè)角度，這說明的中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場未來的潛力。

　　然后我們看中國的受眾，大家都知道中國的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到2.53個(gè)億了。而且中國的網(wǎng)民也趨于年輕化、娛樂化。中國互聯(lián)網(wǎng)的 十年的發(fā)展也比較傾向于把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成是年輕人的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、娛樂的網(wǎng)絡(luò)。可能忽略了一點(diǎn)，這些年輕人也恰恰是社會(huì)消費(fèi)的主力軍，我們從淘寶的用戶平均年齡只有23歲就可以看出，而服裝是淘寶銷售量最大的商品，它有最大的用戶群，據(jù)調(diào)查，有40%在淘寶上購物過的人都買過服裝。在美國的廣告從業(yè)者來說，他的廣告主要定向是年輕人。美國一個(gè)教授曾作過調(diào)查，年長者購買商品比較注重商標(biāo)和習(xí)慣，而年輕人則比較容易受廣告的影響。我們說以前互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)名太年輕，實(shí)際上只是我們沒有把他們的廣告價(jià)值發(fā)揮出來，沒有把他們的消費(fèi)潛力挖掘出來。所以這是我們十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一直有點(diǎn)走偏的一個(gè)原因。說到受眾，從廣告從業(yè)者的角度來說，傳統(tǒng)廣告主要形式是報(bào)紙和雜志。報(bào)紙?jiān)诿绹鴱V告市場占的比重接近20%，電視廣告占了約50%.在過去的5年當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)把印刷品廣告積壓得“透不過氣”來了。這里我們把電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告做一下對(duì)比，看看什么時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)廣告能吃掉電視廣告，或者十年以后互聯(lián)網(wǎng)廣告就有可能超過了電視廣告。下面我講一下這個(gè)調(diào)查。

　　我們調(diào)查了十八個(gè)城市，這些城市的受眾做了類比。我們給這些城市做了分類，第一類是全國中心城市：北京、上海、廣州；第二類是沿海開放城市：大連、天津、青島、南京、杭州、廈門、深圳；第三類是中國省會(huì)城市：石家莊、長沙；第四類是西部的中心城市：西安、沈陽等十八個(gè)城市。中國2.5億的網(wǎng)民總數(shù)約占總?cè)丝诘?6%.而其中這幾個(gè)城市網(wǎng)民滲透率非常高，比如北京、上海、廣州，網(wǎng)民說已達(dá)總?cè)藬?shù)的50%左右。就是說每兩個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)人上網(wǎng)，而沿海開放城市達(dá)30%以上。這就是中國網(wǎng)民分布極為不平均的地方。從每周上網(wǎng)天數(shù)上看，中心城市可達(dá)5.86天/周，中國省會(huì)城市稍低些，但也有接近5天。對(duì)比網(wǎng)民在家看電視和上網(wǎng)的時(shí)間來看，上網(wǎng)約3個(gè)小時(shí)，而看電視只有一個(gè)小時(shí)。這說明我們網(wǎng)民的沖擊力更多的是放在電腦上，而不是電視上。據(jù)調(diào)查，十個(gè)網(wǎng)民中，有9個(gè)網(wǎng)民上網(wǎng)的時(shí)間多于看電視的時(shí)間。據(jù)調(diào)查，在工作之余，仍有2/3的網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間多余看電視。由此我們想到，很多的企業(yè)以一年百萬乃至億元的資金把廣告投到電視廣告上，但現(xiàn)在9成的網(wǎng)民已經(jīng)上網(wǎng)多過看電視了，這些網(wǎng)民很可能是電視廣告的目標(biāo)受眾，是購物的主力軍，或者是購物決策的主要制定者。我們投放廣告買的是眼球，而今這個(gè)眼球已經(jīng)從電視轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們的廣告媒體卻跟不上，我們的企業(yè)仍然將大量的資金投入到電視廣告上。在奧運(yùn)會(huì)之后，互聯(lián)網(wǎng)也許會(huì)帶給企業(yè)家一個(gè)很大的思考，也就是說，他們廣告是不是應(yīng)該更多的轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上來了。在美國，電視廣告受眾的平均年齡已經(jīng)達(dá)到45歲，美國的電視受眾稱作“土豆”。我們的互聯(lián)網(wǎng)用戶恰恰相反，這些受眾大部分是年窮人，是最活躍的一群人，恰恰是最大消費(fèi)、最敢消費(fèi)的人群。那么當(dāng)這部分人的眼球已經(jīng)從電視轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們的企業(yè)是不是應(yīng)該考慮，把廣告預(yù)算做一個(gè)調(diào)整了呢？

　　微軟的CEO鮑爾默曾在微軟收購雅虎的時(shí)候說過：十年之后，所以的廣告都是互聯(lián)網(wǎng)廣告。這也就是他要收購雅虎的另一個(gè)目的。微軟的windows和office這兩大類產(chǎn)品每年600億美元的銷售收入，但是他的銷售收入的年增長有限的，我算了一下，大概需要5年的時(shí)間GOOGLE的廣告收入就可以超過微軟的windows和office的銷售額。windows和offic幾乎是一個(gè)壟斷的產(chǎn)品，90% 以上的電腦使用者都要使用到這兩個(gè)產(chǎn)品。這兩個(gè)壟斷產(chǎn)品的給微軟帶來的銷售額相當(dāng)于GOOGLE的廣告收入，大家可以想象互聯(lián)網(wǎng)廣告在未來的發(fā)展有多么驚人。