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　　那些嘗試投放搜索引擎廣告或其他任何類型的在線廣告的本地企業(yè)營銷員，擁有一個秘密武器。它雖然是一種潛在于日常生活中的策略，卻能讓你取得出乎意料的效果和投資回報率（ReturnonInvestment簡稱“ROI”）。作為一個本地企業(yè)營銷員，應(yīng)該充分利用這個武器，它能讓你打敗那些廣告預(yù)算費用更高的競爭對手。

　　這個秘密武器是什么？廣告語，就是廣告語。

　　與大型國家級品牌相比，本地企業(yè)有自己獨特的運作和溝通方式。我把這種方式稱作：“本地化表達”。如果把這種本地化表達法應(yīng)用在你的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷實踐中，你能夠讓你的企業(yè)不同于大型國家級的對手。畢竟，這些忙于全國市場的企業(yè)難以深入?yún)^(qū)域市場并且做得細致。

　　近期在丹佛市（Denver）舉行的搜索引擎營銷策略本地會議上，LocalLaunch公司的布蘭特-蓋德（BradGeddes）建議當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的營銷員從地理風(fēng)貌和文化特色的角度來撰寫廣告文案。

    關(guān)聯(lián)地方風(fēng)貌的廣告

　　試想，當(dāng)你從廣告語和地區(qū)定位的角度，把所服務(wù)地區(qū)的本地信息逐一展現(xiàn)時，那你傳達的營銷信息將是多么詳細而精確啊？

　　蓋德建議本地廣告主在設(shè)計廣告語時，盡可能不用籠統(tǒng)的語言，最好詳細而精確地描述你的業(yè)務(wù)區(qū)域。這一切隨著你的業(yè)務(wù)覆蓋范圍和你想發(fā)展的客戶群體而變化。

　　舉一些例子看，如果你擁有一個地方餐廳，在廣告詞里加上小鎮(zhèn)的名字，那將是一種非常有效的方式；如果你經(jīng)營一個百貨公司，廣告詞里應(yīng)該盡可能地提到你的業(yè)務(wù)所在地；如果你是一位擁有州級經(jīng)營執(zhí)照的律師或者其他專業(yè)人員，把你的投放目標(biāo)選定在全州地區(qū)，并在廣告詞里說明本州的名字。

    關(guān)聯(lián)文化特色的廣告

　　試想，你正在明尼蘇達-圣保羅地區(qū)尋找一家意大利餐館。這個廣告語：“坐落在明尼阿波利斯/圣保羅地區(qū)的意大利橄欖園餐廳”，它雖然直接點出了地名，但是聽起來不是很有地方特色，對不對？這是一個適用于任何一個城市的普通做法。

　　比較下面的廣告語：“歡迎來到意大利小餐館——已經(jīng)為孿生兄弟城市供餐15年”。這個比上面的廣告語有趣得多，獨一無二，并且有針對性。

　　更多的本地化廣告還有：“服務(wù)米高城20年”、“坐落在歷史悠久的曼靈頓（Mapleton）”、“供貨鏈穿過三角洲地帶”。

　　假如在曼哈頓，你正渴望得到一份著名的紐約德利（deli）百吉餅時，你覺得下面哪個廣告更吸語引人？

　　一個是：“百吉大王餐館，（供應(yīng)）早餐，三明治、餐飲，請您盡情享用，（網(wǎng)址）www.bagelbagelcafe.com”

　　另一個是：“新鮮的紐約百吉餅，紐約市（設(shè)立）5個連鎖店，天天烤制、日日營業(yè)、營業(yè)時間6-2，（網(wǎng)址）www.bagelry-ny.com，紐約市NY”

　　應(yīng)該是第2個廣告語更吸引人，這里有兩個原因。首先，文字點明了廣告是針對紐約市當(dāng)?shù)厝说�；其次，這個廣告語里數(shù)次提到紐約和紐約城，還提供了一些與當(dāng)?shù)亓?xí)慣相關(guān)的信息，如地點、時間和產(chǎn)品的新鮮度。

     本地化方法檢驗廣告語

　　不同地區(qū)的搜索引擎用戶對同一個產(chǎn)品的關(guān)注點往往不同。因此，即使你的營銷產(chǎn)品是獨一無二的，傳達它的方式卻往往有多種。比如你在全州地區(qū)擁有多個供貨點，并且你想把這個便利之處傳達給搜索引擎用戶。這里有兩個Locallaunch公司最近幫客戶做測試的廣告語。

　　一是：“近距離、便利的供貨點”；二是：“覆蓋全州的供貨點”。

　　到底哪個更好？這要取決于訪問用戶的所在地。第一個廣告語非常適合以地鐵為交通工具的廣袤地區(qū)，因為當(dāng)?shù)厝俗畈幌Ｍ�走遠路。對于這些大城市的搜索引擎用戶來說，他們看重的是近距離、快速和便利。而第二個廣告語則在郊外地區(qū)才能發(fā)揮最佳效果，因為市郊居民的日常交通路線更長。這些地區(qū)的搜索引擎用戶更關(guān)注覆蓋率和商品供應(yīng)情況。

　　這個區(qū)別很重要嗎？十分重要！蓋德解釋說：調(diào)查表明好的廣告語可以把用戶點擊率提高6倍。這次調(diào)查內(nèi)容包括以上兩種版本的廣告語，被調(diào)查者為城市和遠郊的搜索引擎用戶。

　　總之，把廣告語的本地化融合到基本的分區(qū)框架中，與國家級大廣告主相比，小企業(yè)也能做得與眾不同。充分利用自己的優(yōu)勢，小廣告主可以成為當(dāng)?shù)厥袌龅幕钴S份子，并且更好地服務(wù)于他們的社區(qū)。同時，再與Google地圖搜索廣告、頁面鏈接等其他本地化的在線廣告相結(jié)合，在各種地方的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷中，你已經(jīng)獲得一個獨一無二的制勝法寶。