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　　經(jīng)營上的成功

　　《國際廣告》在廣告界的雜志中算是老雜志。是中國創(chuàng)辦時(shí)間僅次于《中國廣告》的廣告雜志。創(chuàng)刊之初，并無特色。從1997年以后，才有了較大的變化。增強(qiáng)了市場、營銷、創(chuàng)意、溝通四大版塊；強(qiáng)化創(chuàng)意與營銷個案、爭鳴與批評、調(diào)查與分析、名牌與企業(yè)、商海博擊、國內(nèi)外信息等欄目；開辟了熱點(diǎn)報(bào)道、獨(dú)家專訪、環(huán)球新作、電視廣告茶座、平面廣告沙龍、國內(nèi)外佳作賞析、廣告人漫畫、名人話廣告等一批特色欄目。這種格局一直延續(xù)到現(xiàn)在，雖然有一些欄目被刪節(jié)，但大格局沒有變化。在2002年，只增加了品牌版塊。

　　多年來，《國際廣告》在經(jīng)營上很成功，這不僅僅體現(xiàn)在發(fā)行上，主要體現(xiàn)在廣告上�！秶�際廣告》的廣告一向供不應(yīng)求，成為各大品牌竟相上版的主要媒體。他們的廣告版面每期都保持在34個版左右，價(jià)位也比較適中，從不打折。所以從刊例價(jià)來說，它實(shí)際的廣告收入每期應(yīng)在60萬左右。當(dāng)然，其中也有一些交換的版面。以一期60萬計(jì)，一年也在7、800萬的水準(zhǔn)。這在一本行業(yè)雜志里，應(yīng)該是經(jīng)營很成功的。我們分析一下，他之所以成功，有以下特點(diǎn)：

　　一、 慣性

　　早年廣告雜志不多，特別是具有國際視角的就更少，《國際廣告》以其專業(yè)的力量擁有了大量的廣告營銷讀者，這群人又是專業(yè)的消費(fèi)者。因此，它吸引了一大批的與廣告業(yè)相關(guān)的電腦產(chǎn)品、耗材的廣告客戶。這些客戶都是常年的消耗品廠家，不時(shí)有新產(chǎn)品推出，需要在這種行業(yè)刊物上露面，從而成為它的常年客戶。這一部分客戶有一定的慣性，使它有常年的客戶儲備。這些客戶都是常年合作的，除非雜志的專業(yè)水平下降，一般不會流失。

　　二、 廣告產(chǎn)品
　　《國際廣告》的廣告產(chǎn)品類別雖然不多，但版面相對固定，決不因客戶多而增加版面，以保證雜志的純潔性。這些年除了上述客戶，也多了一些媒介客戶和一次性的信息發(fā)布客戶。廣告產(chǎn)品形式相對穩(wěn)定，這不一定是好的營銷方式，但也使一些常年客戶感到習(xí)慣。所以，它的廣告產(chǎn)品穩(wěn)定，是因?yàn)榭蛻羧狠^為穩(wěn)定。

　　三、 經(jīng)營手段
　　《國際廣告》的廣告經(jīng)營方式，主要以服務(wù)為主。因?yàn)榇蟛糠质强蛻粽疑祥T來，他們是以坐商的形態(tài)來對自身的廣告進(jìn)行著經(jīng)營。開拓力并不強(qiáng)，只是在服務(wù)上給客戶一種信任感。

　　四、 延伸產(chǎn)品
除了雜志經(jīng)營收入外，《國際廣告》還辦有國際廣告研究所，專門進(jìn)行廣告的專項(xiàng)研究。它的附產(chǎn)品是，每年編輯一本《中國廣告作品年鑒》。這份年鑒是收費(fèi)的，是其收入來源的一部分。近一年來又開展了理事會的工作，協(xié)辦單位，使其收入有較大增長。

　　通過這個四個部分的努力，《國際廣告》的運(yùn)營一直很好。說實(shí)在話，《國際廣告》在運(yùn)營上，真是泛善可陳，經(jīng)營一直很平穩(wěn)，關(guān)鍵是建立了一個良好的口碑，還不能說是品牌，使其產(chǎn)生了內(nèi)容與效益的雙向互動。

　　好內(nèi)容等于專業(yè)力量，專業(yè)力量等于銷售力。因?yàn)椋瑥V告雜志的涉及面較廣，它是教別人如何做廣告的。所以，許多想做廣告的人會看重它讀者群的含金量，從而在廣告雜志上投廣告�，F(xiàn)在所有雜志的生存都要靠廣告。以《國際廣告》這樣一本雜志，就具有了巨大的市場潛力。媒介經(jīng)營商將從這種廣告雜志中找到它的經(jīng)營方向與客戶，而《國際廣告》是他們找到經(jīng)營伙伴的橋梁。

　　當(dāng)然，這里說的成功只是一個方面，現(xiàn)在《國際廣告》也面對著許多競爭對手的挑戰(zhàn)，正在悄悄的轉(zhuǎn)變。