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    著節(jié)奏輕快的鄉(xiāng)村音樂，開著卡車行駛在黃撲撲的鄉(xiāng)村公路，這對(duì)于美國(guó)的卡車司機(jī)來說，是最熟悉不過的情景；而對(duì)于豐田汽車來說，這無疑讓他們非常振奮，因?yàn)閷?duì)于他們來說，這是一個(gè)再好不過的切入點(diǎn)，可以以此直接深入目標(biāo)客戶群。

　　人們通常習(xí)慣的搭配是香車配美女，然而，豐田汽車最近的一個(gè)決定卻顯得有點(diǎn)與眾不同——它宣布將與美國(guó)著名的鄉(xiāng)村音樂二人組合Brooks & Dunn合作，目的是推廣旗下的一款載貨卡車的車型。

　　“搭鄉(xiāng)村音樂風(fēng)賣卡車”

　　豐田此舉是有著特定考慮的，鑒于美國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，為了尋求載貨卡車產(chǎn)品在市場(chǎng)上的突破，豐田汽車決定通過音樂之路開創(chuàng)新局面，并實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)為期兩年、對(duì)美國(guó)著名鄉(xiāng)村音樂二人組合Brooks & Dunn的贊助，這支雙人組合樂隊(duì)是鄉(xiāng)村音樂最熱賣的樂隊(duì)之一。不過豐田并沒有透露它將為這支雙人組合提供贊助的具體數(shù)額。

　　對(duì)于美國(guó)文化，豐田了解得可謂非常深入——卡車或貨車司機(jī)的主要行駛范圍多是鄉(xiāng)村公路，而鄉(xiāng)村音樂必然成為他們漫長(zhǎng)路途中賴以解乏、放松之不可缺少伴侶，豐田從此處入手，就是要從情感上、精神層面上打動(dòng)消費(fèi)者——聽著豐田贊助樂隊(duì)的音樂，開著豐田車，是多么愜意的感覺！

　　實(shí)際上，豐田的這個(gè)做法是在討好美國(guó)的載貨卡車買家，后者仍然對(duì)傳統(tǒng)的“三大”汽車公司，即通用、福特和克萊斯勒有著強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度，他們對(duì)本土以外的汽車持排斥態(tài)度。豐田，從音樂角度入手，則是希望能夠避開他們的反感情緒，甚至引起好感。豐田載貨卡車類的廣告經(jīng)理Steve Jett則說：“事實(shí)上我們完全是在美國(guó)生產(chǎn)的這種卡車，由美國(guó)人制造、為美國(guó)人制造。我真的認(rèn)為，這個(gè)舉動(dòng)確實(shí)能夠打動(dòng)、吸引美國(guó)那些在對(duì)載貨卡車有需求的人�！�

　　全方位跟上，全力支持音樂營(yíng)銷之路

　　豐田此舉也是有著特殊背景的，豐田近年來在美國(guó)市場(chǎng)取得持續(xù)成功，恰好也是福特以及通用裁員、關(guān)閉分工廠之際，一些來自東京的評(píng)論家則倍感憂慮，擔(dān)心會(huì)引發(fā)美國(guó)公眾的反日情緒。而就在不久前，豐田已經(jīng)趕超戴姆勒―克萊斯勒躍居美國(guó)市場(chǎng)第三大汽車制造商，而迄今為止，載貨卡車已經(jīng)構(gòu)成了豐田總銷售額的6%。但是成功主要是來自旗下的小型載貨卡車Tacoma。豐田目前正計(jì)劃于2007年投放重新設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)載貨卡車Tundra，贊助鄉(xiāng)村二人組合成為推廣方式之一。

　　此外，豐田還從其他方面采取措施，對(duì)Tundra的推廣做出全面支持，“我們現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品提供合理的支持，我們必須從感情以及社會(huì)上打動(dòng)卡車買家，比如，通過Brooks & Dunn就能和他們產(chǎn)生密切聯(lián)系。”Jett補(bǔ)充道。豐田同時(shí)還贊助了一項(xiàng)專業(yè)的巡回垂釣比賽，NASCAR賽車活動(dòng)，并且宣傳自己為美國(guó)經(jīng)濟(jì)做出的貢獻(xiàn)——并且確保所有的推廣都能夠打動(dòng)那些原本可能選擇本土品牌的卡車買家、吸引他們轉(zhuǎn)向豐田的品牌。此外，豐田還計(jì)劃截至2007年，借助在德克薩斯州的圣安東尼奧組裝工廠的落成，將Tundra卡車的產(chǎn)量提高一倍。