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    要點(diǎn)之六：恐嚇——針對(duì)“貪”生(怕死)消費(fèi)者

    俗話說(shuō)，“老人怕死，女人丑美”。每個(gè)消費(fèi)者都存在恐懼心理，當(dāng)你的廣告能夠把你的產(chǎn)品核心訴求與你的目標(biāo)受眾的恐懼感緊密聯(lián)系到一起，并且能夠解決他（她）的恐懼，他（她）就會(huì)很樂(lè)意地為你的產(chǎn)品買(mǎi)單。
    例如：‘得地利者得天下”、“觸目驚心”、“救救這些孩子”、“別讓孩子長(zhǎng)歪了”、“小心，別讓人說(shuō)你老了”、“你的愛(ài)車(chē)在喊救命”、“油煙6大害，父母怎么熬？”、“臉老眼先老，女人揪心”等。

    要點(diǎn)之七：促銷(xiāo)——針對(duì)“貪”財(cái)（愛(ài)占小便宜）消費(fèi)者

    每個(gè)消費(fèi)者都希望能夠購(gòu)買(mǎi)到物廉價(jià)美的商品，尤其是家庭主婦，很希望在買(mǎi)到好商品的同時(shí)，另外獲得商家一定的饋贈(zèng)，這樣，她們就覺(jué)得自己拾到了便宜。因此，在廣告中，亮明自己的促銷(xiāo)政策非常必要。
    例如：“買(mǎi)一送三”、“買(mǎi)五贈(zèng)一”、“免費(fèi)大清倉(cāng)”、“免費(fèi)玩某某，還發(fā)工資”、“賀新春、迎新年，某某狂送200萬(wàn)元”等。

    要點(diǎn)之八：承諾——針對(duì)“貪”效（需要解決實(shí)際問(wèn)題）消費(fèi)者

    每個(gè)消費(fèi)者都希望自己購(gòu)買(mǎi)的商品是有質(zhì)量保障的，因此，在廣告中，對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的保證和承諾是非常重要的。
    例如：“不滿意就退貨”、“誰(shuí)價(jià)比我高，差價(jià)兩倍還”、“火辣瘦身，5分鐘美體”、“7天穩(wěn)壓，萬(wàn)人見(jiàn)證”、“一貼就睡，2盒恢復(fù)正常睡眠”、“治皮膚病24小時(shí)驗(yàn)證療效”、“某某一次就瘦3厘米”、“不再為某某煩惱”、“某某老人小孩都OK”、“雙重功效，清除某某某”、“喝某某某，男人強(qiáng)壯，女人漂亮”、“21世紀(jì)補(bǔ)某某為什么要相信某某？”、“某某某告訴你男人怎么補(bǔ)某某”、“2008版某某，解決父母四大憂心”。）

    要點(diǎn)之九：神秘——針對(duì)“貪”奇（好奇）消費(fèi)者

    人類(lèi)是在不斷探索未知事物中進(jìn)步的，每個(gè)人都存有對(duì)未知事物的探知心理。
    因此，在廣告中，如果融入神秘色彩的標(biāo)題和內(nèi)容，目標(biāo)受眾將會(huì)更有興趣閱讀和探尋，最后不由自主地把你的商品信息全部“學(xué)”完。
    例如：“3000‘野蠻女友’驚現(xiàn)南京路，瘦到你尖叫”、“上海驚現(xiàn)‘某某’人體清道夫”、“2004年末怪現(xiàn)象”、“無(wú)機(jī)油能開(kāi)536公里？？某某震驚8000萬(wàn)中國(guó)司機(jī)”、“某某某揭開(kāi)人體疲勞之謎”等。

    要點(diǎn)之十：新聞——針對(duì)“貪”信（相信傳媒）消費(fèi)者

    現(xiàn)代社會(huì)是高度信息化的社會(huì)，最新新聞是消費(fèi)者非常感興趣的。因此，在廣告中，融進(jìn)一些跟最新時(shí)事有關(guān)的新聞性標(biāo)題和內(nèi)容，將更能引起目標(biāo)受眾的關(guān)注和閱讀。
    例如：“深層某某理論，引爆某某革命”、“熱烈祝賀某某產(chǎn)品獲得某某年影響中國(guó)家電未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的十大創(chuàng)新產(chǎn)品”、“社會(huì)呼吁——救救‘面條孩子’”、“某某產(chǎn)品元旦團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ?rdquo;、“一次歷史性的科技突破，一個(gè)某某史上重大的轉(zhuǎn)折”等。

    要點(diǎn)之十一：八卦——針對(duì)“貪”娛（喜歡娛樂(lè)）消費(fèi)者

    每個(gè)人都有天生的童心，喜歡娛樂(lè)是人的天性。因此，在廣告中加進(jìn)一些大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的故事性標(biāo)題和內(nèi)容，將會(huì)增加廣告的可讀性。
    例如：“老婆怎么變成靚女的？”、“一位某某女生的青春血淚史”、“他終于約我了”、“老糊涂辦聰明事”、“有某某病也能活百歲”、“百歲老人某某有秘方”、“緊張女婿初上門(mén)：一根某某某，助他過(guò)三關(guān)”等。

    要點(diǎn)之十二：誘導(dǎo)——針對(duì)“貪”知（求知）消費(fèi)者

    在叫賣(mài)式硬廣告日益泛濫，甚至越來(lái)越讓人“反感”的今天，軟廣告的引人入勝作用已經(jīng)越來(lái)越重要。軟廣告與硬廣告表現(xiàn)形式的主要區(qū)別之一就是誘導(dǎo)。在軟廣告中，誘導(dǎo)要從目標(biāo)受眾感興趣的話題入手，逐漸把目標(biāo)受眾引導(dǎo)到你的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)中來(lái)。
    例如：“某某某，太神奇了”、“某某為什么獲得了消費(fèi)者信賴？”、“你是某某患者嗎？”、“有皺紋的女人請(qǐng)注意”、“某種孩子家長(zhǎng)要注意”、“私家車(chē)主請(qǐng)注意”、“寒假，孩子的背不能放假”、“味道好的女人，才是好女人”、“專(zhuān)家呼吁：坐姿不良，孩子身歪心也歪”、“減肥就用某某某”等。
    此外，還有迎合、暗示、衷言、寄語(yǔ)等。
    例如：“孩子，站直了，別趴下”、“堅(jiān)持30天，孩子不歪了”、“某某某，讓孩子坐得正，挺得直，更自信”等。
    在今天這個(gè)新的傳播環(huán)境下，如果能夠通過(guò)上述12種方法的靈活運(yùn)用和高超而有機(jī)的融合，你的廣告就會(huì)達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售效果，甚至實(shí)現(xiàn)當(dāng)天廣告當(dāng)天賣(mài)貨，而使你的廣告費(fèi)不致白流。