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    今天與《型男志》的劉韜簡單聊了幾句，得知他們的數(shù)字雜志經(jīng)過半年的運(yùn)作，已基本實(shí)現(xiàn)收支平衡， 應(yīng)該說，這是個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績。就媒體的一般規(guī)律而言，只要達(dá)到收支平衡點(diǎn)，后面就會(huì)有一個(gè)比較持久、穩(wěn)定的增長期。

    就現(xiàn)實(shí)狀況而言，目前運(yùn)作一本數(shù)字雜志顯然要比運(yùn)作一本DM雜志更具挑戰(zhàn)性。很多人介入數(shù)字雜志行業(yè)，往往是感覺出版一本數(shù)字雜志省工省時(shí)省成本，其實(shí)這是一種誤解。省工省時(shí)省成本的是“油印�？�”，如果當(dāng)商業(yè)媒體來對(duì)待，數(shù)字雜志就比平面雜志省工省時(shí)省成本不到哪兒去。市場(chǎng)方面，DM雜志目前已被廣告主普遍接受，而數(shù)字雜志作為一種新型媒體，要達(dá)到平面、影視媒體那樣的市場(chǎng)接受度，顯然還需要時(shí)日，廣告主的消費(fèi)習(xí)慣還有待培育。

    目前適合介入數(shù)字雜志行業(yè)的，在我看來，一個(gè)是有資源整合優(yōu)勢(shì)的傳媒機(jī)構(gòu)，另一個(gè)就是有市場(chǎng)培育能力的實(shí)力機(jī)構(gòu)。其他創(chuàng)業(yè)型的公司或個(gè)人做數(shù)字雜志，難免會(huì)捉襟見肘。

    既然是一個(gè)不成熟的媒體，又面對(duì)著一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，那么目前數(shù)字雜志的廣告行銷策略自然需要更多地依賴于數(shù)字雜志本身之外的要素，所謂“功夫在課外”。而并非光光靠數(shù)字雜志本身的品質(zhì)與受眾數(shù)量就一定能打動(dòng)廣告主。

    “活動(dòng)等主題策劃”與“社會(huì)關(guān)系”無疑是廣告行銷百試不爽的“功夫”。

    比如楊瀾的陽光導(dǎo)航，我不知道他們的實(shí)際運(yùn)作手法，但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，基本可以判斷用的是“關(guān)系學(xué)”。他們可能會(huì)找些有名有望的協(xié)辦單位，然后拿上紅頭文件跟各地的權(quán)力部門說，這是一個(gè)具有某某意義的事情，請(qǐng)你們發(fā)動(dòng)一下下屬單位，每個(gè)單位只需承擔(dān)一點(diǎn)制作成本，展示地方風(fēng)采、為民辦實(shí)事，云云。

    再比如想找移動(dòng)公司出點(diǎn)血，也許光憑雜志本身說話還不夠，還需要來點(diǎn)“藥引子”。這“藥引子”就是主題策劃，比如找團(tuán)市委聯(lián)合舉辦高校學(xué)生某某創(chuàng)作大賽（團(tuán)市委這樣的機(jī)構(gòu)是需要通過舉辦活動(dòng)來體現(xiàn)自身的存在與價(jià)值的，因此不用擔(dān)心他們會(huì)要價(jià)太高，如果主題策劃得漂亮點(diǎn)，團(tuán)市委往往會(huì)跟你一拍即合，不用支出一分額外的代價(jià)），憑著團(tuán)市委這樣的招牌，再加上高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)彩信業(yè)務(wù)的巨大誘惑，你就可以胸有成竹地殺向移動(dòng)公司了。憑著“藥引子”，見面之后就有話說了，等到提起對(duì)方的興趣，你就可以不緊不慢地大侃特侃你的雜志有多少受眾，你的雜志有多少傳播價(jià)值，有多少人在排隊(duì)，云云，將移動(dòng)公司宰得頭破血流，不信他不感激你。

    當(dāng)然，以上這些，都是傳統(tǒng)廣告企業(yè)行銷中的保留手法，數(shù)字雜志眼下要生存，也許需要更多地向傳統(tǒng)廣告人取經(jīng)，充分運(yùn)用這些行銷手法。

    我好歹也算得是一個(gè)資深的廣告策劃人，以前自己開辦廣告公司的時(shí)候，就非常不主張采用生產(chǎn)、銷售企業(yè)的那套行銷手法，派一大批業(yè)務(wù)人員四處兜業(yè)務(wù)或打電話，而習(xí)慣于以策劃為行銷利器。因?yàn)閺V告銷售本質(zhì)上銷售的是一種創(chuàng)意，一種概念。因此，我經(jīng)常灌輸我的伙伴：業(yè)務(wù)原本是沒有的，一經(jīng)策劃也就有了；你首先要做的是策劃人，而不是推銷員！我想，對(duì)于數(shù)字雜志的廣告行銷，尤其需要這樣的理念。