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    廣告公司配合調(diào)整

    廣告主投放驟降，這意味著廣告公司資金的斷流，對金融、汽車等行業(yè)依賴嚴重的廣告公司則會面臨更加嚴重的收入萎縮。根據(jù)外媒報道，俄羅斯有上百家廣告公司在金融危機中關(guān)門大吉。全球兩大廣告服務(wù)公司宏盟集團(OmnicomGroupInc.)和IPG集團(InterpublicGroup)為了控制成本，裁員上千人。金融危機對廣告公司的影響，是通過廣告主產(chǎn)生的，廣告公司急需清楚廣告主會有什么樣的調(diào)整，而他們又該如何配合，以滿足廣告主的需求。為此，廣告公司開始優(yōu)化業(yè)務(wù)和服務(wù)，調(diào)整廣告的創(chuàng)意和訴求方式，從而讓廣告主相信，在危機中，他們是可以攜手作戰(zhàn)的好伙伴。

    為廣告主提供順應(yīng)潮流的創(chuàng)意策略

    業(yè)內(nèi)人士認為，明朗、簡潔的信息傳達方式會成為廣告訴求的一個趨勢。過去的廣告會向消費者描述一個“天堂”，不過經(jīng)濟危機中這種概念廣告、生活方式廣告也許會失去作用，廣告需要用最直截了當(dāng)?shù)姆绞綄�產(chǎn)品可以帶給消費者的利益說出來。通用旗下某款品牌的入門級車原來的訴求點是志在進取，但與現(xiàn)在低沉的經(jīng)濟氛圍顯得格格不入，他們正計劃順應(yīng)低迷經(jīng)濟環(huán)境下人們更注重家庭的潮流，通過廣告體現(xiàn)全家生活更進一步的內(nèi)容。東風(fēng)日產(chǎn)在2009年的廣告創(chuàng)意計劃，則由以往的眾多單品廣告調(diào)整為整體品牌廣告，求得更多的實惠。

    為廣告主量身制作精準化的投放計劃

    由于廣告主更注重廣告效果，想要更精確地接觸到自己的目標(biāo)群體，這就對廣告的精準化提出了要求，廣告公司需要順應(yīng)客戶的要求，做出精準有效的投放計劃和方案。為了確保方案的有效執(zhí)行，客戶也需要找到專業(yè)化的公司為自己服務(wù)。這些都是廣告公司未來的發(fā)展方向，不過在平時廣告公司這種趨勢的變動相對緩慢，而在危機中，廣告公司為了留住和爭取客戶，需要比平時更關(guān)注客戶的需求，并順應(yīng)其需求主動做出調(diào)整應(yīng)對，這些促進了廣告公司的加速進化。

    為廣告主提供全方位的服務(wù)

    由于現(xiàn)在客戶會要求更好的回報和更多附加價值，廣告公司需要站在客戶的角度進行考慮，需要迅速通過調(diào)整內(nèi)部的業(yè)務(wù)構(gòu)架，從銷售、客服、創(chuàng)意、甚至公共關(guān)系、渠道拓展、新媒體效果測試等各個方面進行提升，向更優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)公司轉(zhuǎn)型。分析宏盟集團、WPP集團、電通集團的業(yè)務(wù)模塊就可以發(fā)現(xiàn)其架構(gòu)涵蓋營銷和廣告的全程，這些跨國廣告集團的業(yè)務(wù)模塊涵蓋市場調(diào)查、數(shù)據(jù)研發(fā)、品牌設(shè)計、廣告策劃、媒介購買、公關(guān)活動、終端展示、新媒體應(yīng)用和實踐等各個環(huán)節(jié)。也就是說他們這樣的一個集團，對于其拿下的客戶，可以通過整合集團旗下的各個子業(yè)務(wù)模塊，協(xié)同作戰(zhàn)，為客戶進行市場診斷，發(fā)現(xiàn)機會；實施廣告策劃、設(shè)計、制作；為客戶設(shè)計容易識別和有沖擊力的品牌LOGO等；把客戶的廣告費有策略性地投放在媒介上；對客戶在市場上碰到的危機行為進行公關(guān)活動；協(xié)助客戶開展終端的促銷、展示；實踐性地嘗試促成客戶和新媒體之間的合作等。

　　媒體面臨考驗

    廣告主的開支縮減、廣告策略的轉(zhuǎn)變、廣告公司的新變動，這些都讓媒體重新暴露在審慎的眼光之下，廣告主、廣告公司開始重新思考“媒介的價值”。

    媒介價值重新被估量

    美國百貨零售業(yè)之父華納梅克曾經(jīng)感嘆：“我知道我付出的廣告費有一半是被浪費了，但我不知道是哪一半”，這句話如果在平時還能讓廣告主勉強接受的話，現(xiàn)在則萬萬不能。對于被迫勒緊褲腰帶的廣告主來說，弄清楚自己的廣告費究竟花在了哪里，并確保廣告有效，成為了進行廣告投入前需要確認的條件。廣告主制定廣告策略的考量標(biāo)準一般有四個維度，即產(chǎn)品和目標(biāo)人群的匹配度、媒體的影響力、各媒體的性價比和競爭品牌的投放策略參考。但在目前廣告成本緊縮的狀況下，廣告主會更加看重媒體的性價比優(yōu)勢，即考量媒體所具備的達到率和成本優(yōu)勢。

    當(dāng)下，廣告主選擇廣告媒體有兩個重要的趨勢，其一是選擇自己非常信任的、權(quán)威性的媒體，其二則是選擇可以及時收到廣告效果反饋的媒體。所以廣告公司在廣告媒體上的投放出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移：一方面轉(zhuǎn)向令人信服的傳統(tǒng)媒體，另一方面則向投入少、回報快的新媒體轉(zhuǎn)移。

    傳統(tǒng)媒體：危機下的突圍

    據(jù)外媒報道，在知名出版物上刊登廣告呈上升趨勢，企業(yè)在《金融時報》、《福布斯》、《華爾街日報》上投放廣告的勢頭不弱反強。特別是《華爾街日報》的亮眼表現(xiàn)，聚集了不少目光，這股廣告推動力與當(dāng)前較為低迷的經(jīng)濟市場環(huán)境似乎有些相悖，這股推動力從何而來呢？

    《福布斯》營銷副總裁布魯斯解釋說：“對于那些幸存下來的企業(yè)，它們都有一些復(fù)雜、曲折的故事。它們需要走出去，以一個高姿態(tài)昭示世人�！倍鴪罂�，則成為敘述這些故事最為適合的舞臺背景。

    雖然很多論調(diào)認為印刷出版物已經(jīng)日薄西山，金融危機更是讓報刊傷亡慘重，但是一些歷史悠久、口碑甚好的報刊卻依然是人們心目中權(quán)威媒體的代言。在廣告主特別愛惜自己手中有限的廣告費的時候，報刊似乎成為一個高質(zhì)、高效的廣告媒體。但并非所有的報刊都有這樣的好運，截至2009年3月，美國已有33家報紙申請破產(chǎn)保護。美國、英國、日本、韓國的報紙廣告收入，2008年的報紙廣告收入下降幅度幾乎都超過了10%。強者愈強、弱者愈弱的趨勢已經(jīng)在報刊中顯現(xiàn)。

    電視在廣告市場上的表現(xiàn)也在一片慘淡中頗具亮點。韓國有線電視近兩年發(fā)展勢頭迅猛，在2008年據(jù)預(yù)計仍將保持8.5%的增長率。伴隨著廣播電視的數(shù)字化，一些地區(qū)數(shù)字電視廣告市場的發(fā)展也不容小覷，英國ITV的數(shù)字電視廣告在2008年逆勢大幅增長。

    在總體廣告投入縮減的情況下，廣告主又把資金轉(zhuǎn)向了強勢、權(quán)威的傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)了廣告收入的兩極分化趨勢，不足為奇。