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    長尾

    而在億瑪科技，試錯(cuò)成本或許更為低廉。

    謝朕明所傾向的分賬模式，正是億瑪所擅長的CPS(cost per sales，按銷售額分成)，他2004年起家的“億起發(fā)”聯(lián)盟，如今已經(jīng)有8萬家大小網(wǎng)站主參與分賬，而有110多家的企業(yè)在這邊投放CPS形式的廣告，是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟之一。

    換句話說，這是個(gè)廣告主和媒體資源對接的平臺(tái)。

    譬如Vancl在億起發(fā)的分賬傭金在16%左右，這意味著各個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站主可以把Vancl提供的廣告放在自己空閑的廣告位上，一旦達(dá)成交易，就可以按訂單額拿到提成，而億瑪會(huì)在這16%的分成中抽取10%-20%的費(fèi)用。

    這意味著，企業(yè)無需在最初就投入大量的資本去選擇媒體、投放廣告，相對風(fēng)險(xiǎn)也降到了最低。

    但在龍拓互動(dòng)蘇義看來，謝朕明的分賬要求，和其所想要的一炮打響的效果，或許會(huì)是個(gè)悖論。

    “新品牌沒有知名度，很多網(wǎng)站主也不愿意投，使用效率會(huì)比較低。”柯細(xì)興亦如此認(rèn)為，因?yàn)橐粋�(gè)相對成熟的電子商務(wù)品牌，市場預(yù)算的50%基本是在搜索引擎上，40%在如億起發(fā)這樣的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟上，只有10%是在品牌廣告上，但新興的企業(yè)則可能正好相反，為了打品牌，60%的市場預(yù)算應(yīng)是在品牌廣告上，30%是搜索引擎上，10%放在網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟上。

    另一方面，盡管在互聯(lián)網(wǎng)營銷界有個(gè)隱性的1.5倍法則，即門戶、垂直網(wǎng)站、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，它的ROI是1.5倍倍增的，但在品牌影響和達(dá)成銷售的絕對規(guī)模上，聯(lián)盟平臺(tái)上的長尾網(wǎng)站，和每日數(shù)億次點(diǎn)擊量的門戶網(wǎng)站，卻是幾乎無可比性的。譬如億瑪曾有一個(gè)新成立的電子商務(wù)客戶，一上線便選擇分成的模式，但因?yàn)閹缀鯖]有知名度，一個(gè)月達(dá)成的訂單只能以個(gè)位數(shù)計(jì)。

    在億起發(fā)平臺(tái)上，二八法則依然存在，即20%的優(yōu)質(zhì)廣告客戶占了80%以上的廣告訂單和媒體資源。

    一方面希望竭力拉動(dòng)更加優(yōu)質(zhì)媒體資源甚至門戶加入到自己網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，另一方面，柯細(xì)興也在不斷打磨著自己的商業(yè)模式。

    2006年，以華登國際、鼎暉等領(lǐng)銜的第一輪百萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入后，億瑪科技改掉了原來的公司名字——億起發(fā)，這意味著它不僅要做一個(gè)長尾的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，更是一整套的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案。正是在這幾年間，電子商務(wù)企業(yè)如雨后春筍般冒出來，并多半成為了億瑪科技的客戶。

    如今，月入千萬級(jí)的億瑪，收入來源已很均衡，有1/3來源于傳統(tǒng)的CPS模式的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，1/3來源于如百度、谷歌的搜索引擎代理，1/3來源于旗下的億告——在門戶等媒體的廣告投放代理。

    而2008年底初推出的包括營銷策略、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、營銷工具優(yōu)化和分配等的全套效果整合營銷方案，已經(jīng)談妥30多家企業(yè)，如百麗、走秀，以及即將開始攻城略地的中糧。

    爭鋒

    6月2日，奧美互動(dòng)亞太區(qū)總裁肯特·沃泰姆攜著他的新書《奧美的數(shù)字營銷觀點(diǎn)》，到了北京。

    “我們一直深信數(shù)字營銷才是未來，我們的工作就是幫助客戶走向數(shù)字化”，對著滿屋的客戶和媒體，肯特再次重申了他的觀點(diǎn)。

    事實(shí)上，4A公司早已聞到了互聯(lián)網(wǎng)的鮮味。早在1984年，奧美集團(tuán)便在美國成立了奧美互動(dòng)，專注于互動(dòng)營銷(包括互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、戶外新媒體等營銷方式)，并在1999年，中國第一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫興起之時(shí)，把其帶入了中國。

    畢竟，除了更加靈便但難測的溝通方式，更加絢麗的技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)甚至還扁平化了原來的營銷鏈條，譬如，對于新產(chǎn)品新品牌提前所作的復(fù)雜的市場和消費(fèi)調(diào)研，以及目標(biāo)消費(fèi)者的定位，都可以直接放到互聯(lián)網(wǎng)上的“試錯(cuò)”階段。而這一階段，成本相對較低，且可以實(shí)時(shí)產(chǎn)生銷售。

    如孫弘所說，瑪薩瑪索的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定，亦放在了營銷階段，“中國原來都是把價(jià)格標(biāo)低，我們就是反其道而行之，這正是在找我們的目標(biāo)顧客，這樣就可以有效的屏蔽和篩選。”

    更何況，DCCI的報(bào)告稱，2008年網(wǎng)絡(luò)廣告是119億的大市場。而根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，2008中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場規(guī)模便達(dá)到21.7億。

    不過，“一億元花在電視廣告上很容易，但一千萬花在網(wǎng)上，很難�！闭\如奧美互動(dòng)中國區(qū)總裁韋棠夢所言，傳統(tǒng)的奧美集團(tuán)，擅長服務(wù)于各行業(yè)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)頭企業(yè)，而這些企業(yè)往往有較高的市場預(yù)算，在電視、平媒上可以一擲千金。但互聯(lián)網(wǎng)，卻是更加復(fù)雜和瑣碎的投放方式。

    2007年，奧美互動(dòng)投資成立了Itop公司，專職于效果營銷的技術(shù)平臺(tái)搭建。在這個(gè)技術(shù)平臺(tái)上，有近兩百家類似MSN、視頻網(wǎng)站、校內(nèi)網(wǎng)等媒體，并通過關(guān)鍵詞選擇等方式，來實(shí)行企業(yè)的廣告投放。目前，這個(gè)平臺(tái)上服務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)量，最多時(shí)能達(dá)到總數(shù)的30%。

    雖然類似于達(dá)芙妮電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告投放，從初始的每個(gè)月幾千元，到數(shù)萬每月，對于奧美集團(tuán)來說，并不是非常大的業(yè)務(wù)，但顯然，如Itop總經(jīng)理夏嶸嶸所言，對于奧美來說，這個(gè)公司的成立更富于“戰(zhàn)略性的考慮”，因?yàn)檫@個(gè)市場還遠(yuǎn)屬于培育階段。

    有人斷言，5年之后，將不再有電子商務(wù)。因?yàn)榈綍r(shí)，電子商務(wù)將是一個(gè)非常普遍的渠道。

    那么，類似4A公司奧美，廣告代理商龍拓互動(dòng)、華揚(yáng)聯(lián)眾，技術(shù)平臺(tái)億瑪?shù)取巴庠�”服�?wù)業(yè)，難免開始又一輪的爭鋒，或者，合作。