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　　主持人：常聽競爭對手不無怨憤地說，格蘭仕把微波爐產(chǎn)業(yè)做絕、做穿了，而且到現(xiàn)在為止，格蘭仕微波爐一直堅持5%的利潤率，利潤做到如此稀薄的境地，研發(fā)投入如何保證？如何保證微波爐產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？外界也有批評，格蘭仕是以自身的市場占有犧牲行業(yè)前景。

　　梁慶德：從一開始，格蘭仕搞微波爐的理念就是微利做大，只有這樣，企業(yè)才能隨著市場的發(fā)展而得到發(fā)展。微利的直接目的是做大規(guī)模，只有規(guī)模上去了才能分?jǐn)偢�高的研發(fā)成本，這二者并不矛盾。從企業(yè)經(jīng)營的角度來看，如果只顧利潤，不講究規(guī)模，這個市場永遠(yuǎn)做不大，企業(yè)也不可能做大。

　　微利逼迫我們不斷提高生產(chǎn)制造水平、技術(shù)研發(fā)水平和經(jīng)營管理能力。只有這樣，企業(yè)才會有長遠(yuǎn)發(fā)展的動力，才會有長遠(yuǎn)存在的生命力和競爭力。有了長遠(yuǎn)的生命力和競爭力，才有可能進一步去做好空調(diào)和小家電。

　　在微波爐市場，格蘭仕原先的許多競爭對都消失了，格蘭仕在這個市場的份額也達到一定的高度了。格蘭仕接下來還能像以前一樣，繼續(xù)把競爭對手?jǐn)D出市場嗎？我覺得不太可能。在一個市場上只有一個品牌并不是好事，這樣的話，發(fā)展不會快，規(guī)模也不會大。因為沒有比較，沒有競爭，市場的潛力就得不到充分挖掘，消費又從哪里來？

　　在競爭的環(huán)境下，現(xiàn)實會迫使你不斷進步。我們從來就沒有設(shè)想過，通過十年八年的競爭，讓微波爐市場只剩下格蘭仕一個品牌，因為這種想法不現(xiàn)實。

    做“苦行僧”和OEM是必經(jīng)階段

　　主持人：可能在相當(dāng)長的時間內(nèi)，對于格蘭仕微波爐來說，世界第一的“名”與“實”都是不對稱的。格蘭仕提出做50年“苦行僧”。但是，在格蘭仕絕對壟斷微波爐市場的大環(huán)境下，會不會存在這樣的問題：就算格蘭仕想當(dāng)“苦行僧”都有可能當(dāng)不下去了�；蛘哒f，做“苦行僧”僅僅是一句“標(biāo)語式口號”。

　　梁慶德：作為一個生產(chǎn)制造商，作為一個經(jīng)營者，要學(xué)會從長遠(yuǎn)的理念上去考慮問題。你做千家萬戶都要用的消費品，市場容量會比較大；量大而又是人人都能做，微利是必然的。在這種壓力底下，大家都要想辦法去改造、改進、提升，這種努力永遠(yuǎn)都會存在。這就決定了，在這樣的產(chǎn)業(yè)里，永遠(yuǎn)都要苦心修為。

　　主持人：過分強調(diào)OEM，命運總把控在別人手里，身不由己。格蘭仕什么時候才能真正進入自有品牌主導(dǎo)的時代？

　　梁慶德：格蘭仕的產(chǎn)品已經(jīng)在全世界106個國家賣開了，所有經(jīng)銷商、代理商都知道格蘭仕。至于市場終端，就目前來說，我們還不可能要求所有人都知道格蘭仕這個牌子，完全拿自己的牌子去搶占國際市場，可能還要很長時間。但時間不等人，我們還是要堅持OEM策略，靠貼牌和自有品牌兩條腿走路。

　　格蘭仕的OEM策略還要一直堅持下去。很多人認(rèn)為做OEM是自己辛苦幫別人賺大錢，沒出息。在我看來，這是一種不顧現(xiàn)實的說法。日本的經(jīng)濟現(xiàn)在這么發(fā)達，但他們也是從模仿開始的。韓國、中國臺灣經(jīng)濟的起飛也都是靠模仿、靠給別人做貼牌起家的。沒有模仿，不學(xué)習(xí)，沒有基礎(chǔ)，你又怎么去提高、去創(chuàng)牌？沒有一口池塘，不往這個池塘注水，你又怎么給自己養(yǎng)大魚？

　　做OEM不是笨蛋，而是出于現(xiàn)實考慮。你的技術(shù)水平低，生產(chǎn)、管理能力沒人家強，這時候你就必須耐心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的過程中領(lǐng)悟，領(lǐng)悟的過程中提高，通過提高才能創(chuàng)新。中國的工業(yè)化靠什么起家？不是靠改革開放初期搞“三來一補”積累了一定財富和技術(shù)，我們哪兒有基礎(chǔ)搞工業(yè)化？今天我們有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)了，就該嘲笑“三來一補”、OEM？沒有當(dāng)初的“笨”，哪兒來今天的“精明”？我不敢忘本，我虛心求教，立足于“學(xué)”，提高自己。

　　我個人最大的感受是，處理這樣的問題要把事情簡單化，最大程度避免人們誤解的可能性。

    八卦老板

　　你有哪些業(yè)余愛好？

　　遇有商務(wù)應(yīng)酬，酒照喝，煙盡量少抽。晚上有時間偶爾也看看電視劇。晚上有時間的話習(xí)慣泡上一壺茶邊和家人聊天邊看電視劇，以前看央視的《漢武大帝》，看漢武帝重用馬夫衛(wèi)青抗擊匈奴，給我啟示很大，搞營銷一定要選準(zhǔn)人，不唯學(xué)歷不唯出身只講能力，把能打營銷硬仗的人放在一線。