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    “市場正在不斷趨于飽和，而一些開發(fā)商過高的價(jià)格定位，更造成了不少寫字樓銷售難有起色�！痹谶@種情況下，寫字樓開發(fā)商如何在競爭激烈的市場中尋求突破，成了時(shí)下業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。
 
    回顧2007年，我市商鋪、寫字樓市場的發(fā)展還是相當(dāng)不錯(cuò)的，由于國家對住宅市場不斷施以宏觀調(diào)控，游資悄然從住宅領(lǐng)域“脫身”，轉(zhuǎn)而向商鋪和寫字樓“投懷送抱”，于是，去年下半年寫字樓后來者居上，成為市場的投資熱點(diǎn)。但好景不長，寫字樓銷售形勢很快顯得嚴(yán)峻起來，而進(jìn)入2008年后，這樣的趨冷勢頭更為明顯。

    開發(fā)量大 市場已飽和

    由于與住宅市場存在價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，使得我市寫字樓市場潛藏諸多商機(jī)，為了抓住這個(gè)巨大的商機(jī)，從去年開始，我市許多房產(chǎn)開發(fā)商將目光放在了這個(gè)市場上，一座座規(guī)模宏大的寫字樓不斷動(dòng)工興建，而且不少都以“五A”自居。據(jù)有關(guān)部門不完全統(tǒng)計(jì)，2007年，僅市區(qū)和紹興縣柯橋已經(jīng)落成或正在銷售的寫字樓總面積已達(dá)到100余萬平方米，而且在今年上半年，又將有上百萬平方米的寫字樓推向市場。

    從目前市場上寫字樓“后備軍”的區(qū)域分布來看，主要有兩大商圈。迪蕩新區(qū)就囤積了不少“商務(wù)辦公場所”，還有就是紹興縣柯橋的柯北地段，在這里，隨著紹興縣“611工程”的啟動(dòng)，一幢幢規(guī)模宏大的大廈不斷出現(xiàn)。凡此種種，加劇了我市寫字樓市場的競爭。

    據(jù)記者了解，雖然寫字樓市場潛力還很大，但由于開發(fā)速度明顯快于消費(fèi)速度，從而造成了我市寫字樓市場很快進(jìn)入飽和狀態(tài)。

    “市場供需雙方的脫節(jié)現(xiàn)象是造成時(shí)下寫字樓出現(xiàn)滯銷的一個(gè)重要原因。”一些專業(yè)人士介紹，就寫字樓而言，由于開發(fā)周期長、銷售周期長等原因，即便是去年就開始銷售的一些寫字樓，賣到今年仍有不少開發(fā)商在“想辦法”，加上新開發(fā)的項(xiàng)目，“戰(zhàn)事”的激烈程度可想而知。

    樓盤降溫 價(jià)格仍不低

    如今，雖然我市寫字樓市場銷售一天比一天淡，但這些寫字樓的開發(fā)商在具體定價(jià)時(shí)，每平方米的售價(jià)卻是一個(gè)比一個(gè)高。

    根據(jù)土地定價(jià)來推算，每平方米五六千元的市場價(jià)已可以讓開發(fā)商獲利頗豐，但為了賺得更多，在開盤當(dāng)日，不少寫字樓的銷售起步價(jià)往往在每平方米7000元以上，近日，記者在市區(qū)迪蕩新區(qū)某寫字樓盤采訪時(shí)就看到了這樣的一幕。而在現(xiàn)階段，與這家開發(fā)商有持同樣想法的開發(fā)商不在少數(shù)。

    “雖然現(xiàn)階段乏人問津，但相比周邊的住宅價(jià)格，寫字樓價(jià)格一定會(huì)上去的�！边@種看好后市的心態(tài)，是造成近期我市寫字樓市場銷售定價(jià)居高不下的一個(gè)重要原因。

    配套服務(wù)成關(guān)鍵

    隨著買主對寫字樓的要求越來越高，寫字樓的設(shè)計(jì)也從簡單的辦公用房向高層次、專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，寫字樓成為展示企業(yè)實(shí)力和創(chuàng)造價(jià)值的場所。

    而與此相呼應(yīng)的是，近年來，我市寫字樓市場中的新概念層出不窮，“精品樓盤”頻頻“橫空出世”，但這些被冠以高檔稱號(hào)的寫字樓不少是有名無實(shí)，尤其是在配套服務(wù)上，更是與甲級(jí)寫字樓的要求相距甚遠(yuǎn)。

    近期，記者在走訪調(diào)查中了解到，自去年下半年以來，雖然我市一些開發(fā)商加大了對所開發(fā)樓盤的配套力度，但若將這些實(shí)際到位的配套與國際標(biāo)準(zhǔn)的配套要求相比，仍是差距巨大。

    “光有一些豪華的外包裝，而沒有完善的配套服務(wù)相依托，這顯然是不合乎市場需求的，更是不適應(yīng)現(xiàn)代市場發(fā)展要求的�！痹诓稍L中，我市一些商家這樣告訴記者，因此，在寫字樓配套總體檔次不高的情況下，如何完善、提高自己的各種配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，必將成為其是否受市場青睞的一個(gè)關(guān)鍵。

    市場調(diào)節(jié)有助產(chǎn)品升級(jí)

    針對寫字樓“銷售日漸降溫，定價(jià)爭相攀高”的現(xiàn)狀，我市房產(chǎn)界一些專業(yè)人士表示，新形勢下寫字樓產(chǎn)品怎么做，對開發(fā)商來說面臨越來越多的考量。目前持續(xù)看好的還是那些真正高端的、以租賃為主的甲級(jí)寫字樓，而對銷售型寫字樓來說，其市場特征和住宅十分類似，定位包裝產(chǎn)品、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)等等。

    “在紹興房地產(chǎn)市場上，寫字樓的開發(fā)設(shè)計(jì)理念一直落后于住宅，其開發(fā)和設(shè)計(jì)上的價(jià)值元素遠(yuǎn)未得到充分挖掘，功能空間單一、缺乏鮮明特征等不利因素制約了我市寫字樓的快速發(fā)展�！痹诓稍L中，我市更多的專業(yè)人士認(rèn)為，隨著國內(nèi)其他城市新型寫字樓的涌現(xiàn)，紹興寫字樓的開發(fā)設(shè)計(jì)理念必將得到更大的改進(jìn)，以全新的面目在日后的房地產(chǎn)市場上展露風(fēng)姿。