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　　《非誠勿擾2》讓“試婚”成了一種時(shí)尚，“試吃”“試穿”也屢見不鮮，在餐飲、服裝、快速消費(fèi)品行業(yè)是司空見慣的營銷方式。而如今，在房產(chǎn)界又悄然興起一種“試住體驗(yàn)”營銷模式。外來房產(chǎn)商“朗詩”在柯橋的一處樓盤，在紹興率先打出“試住”牌。

　　“試住體驗(yàn)”給紹興樓市帶來別樣新風(fēng)

　　“朗詩”在柯橋的項(xiàng)目位于柯東，雖然房子尚未成型，但其已在媒體上大張旗鼓地宣傳未來產(chǎn)品的特色和與眾不同。在廣告上，還有“免費(fèi)試住”的誘人內(nèi)容。

　　昨天上午，記者撥通“朗詩”柯橋銷售展示中心電話。據(jù)工作人員稱，目前前來預(yù)約試住的客戶非常多，試住一般安排在周末，因?yàn)榭聵虻姆孔舆�沒動(dòng)工建造，試住房子是在周邊城市的“朗詩”同類產(chǎn)品。

　　買房子也能先試��？據(jù)悉，這種“先試住后買房”體驗(yàn)營銷模式，以前在紹興尚未出現(xiàn)過。“這其實(shí)是對(duì)樣板房的深度參與。”紹興本土開發(fā)商認(rèn)為，“試住”營銷模式值得借鑒，現(xiàn)在樓盤的樣板房建得越來越好，就是希望給客戶一個(gè)直觀的感受。

　　柯橋市民王先生認(rèn)為，買房前試住，可以直觀感受產(chǎn)品，但作為消費(fèi)者來說，購房者的一些配套服務(wù)同樣值得關(guān)注。

　　“試住”營銷，讓購房者有直觀感受

　　據(jù)悉，房產(chǎn)“試住”這個(gè)詞，最早出現(xiàn)在2007年。

　　“朗詩地產(chǎn)”在上海的首個(gè)科技住宅項(xiàng)目“朗詩綠島”最早倡導(dǎo)讓顧客“試住體驗(yàn)”。目前在一些大中城市“試住”已不再是一個(gè)新名詞了。“先試住后買房”的新型購房模式漸漸成為一種新購房模式的同時(shí)，也逐漸被廣大購房者所接受并稱道。

　　為何要嘗試“試住體驗(yàn)”？據(jù)“朗詩地產(chǎn)”一位工作人員說，無論是低碳住宅還是科技住宅，由于有很多新技術(shù)和專業(yè)名詞，解釋起來特別麻煩，購房者聽起來很累，比如天棚毛細(xì)輻射的恒溫系統(tǒng)，比如地源熱泵技術(shù)等等，你跟購房者溝通半天，購房者依然不能直觀地感知低碳房到底好在哪里，健康的感覺到底在哪里，所以推出試住房，就是讓購房者直觀地感受低碳房到底健康在何處。

　　“試住體驗(yàn)”漸成樓市營銷的新手段

　　據(jù)悉，面對(duì)樓市政策調(diào)控，目前開發(fā)商也絞盡腦汁地推出各種營銷手段。“試住體驗(yàn)”成為國內(nèi)眾多品牌房企紛紛效仿的營銷手段之一。據(jù)了解，青島一樓盤推出了聲勢(shì)浩大的“萬人免費(fèi)試住”活動(dòng)，一時(shí)間也是頗得人心；重慶一樓盤也推出“先試住后買房”的營銷活動(dòng)，引起了市場(chǎng)的一致關(guān)注。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像“試住體驗(yàn)”這種體驗(yàn)式營銷是站在消費(fèi)者的角度，展示未來的居住生活，與傳統(tǒng)營銷相比，體驗(yàn)營銷關(guān)注的是客戶體驗(yàn)，可以說體驗(yàn)式營銷為購房者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)”的過程，這種真實(shí)的感受將使樓盤營銷更為人性化，也將更得人心。面對(duì)日益理性的購房者及樓盤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，體驗(yàn)式營銷的深入開展，將有助于樓盤的實(shí)際銷售。