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    2011年中國樓市遭遇密集調(diào)控，但戴德梁行說自己所受的影響有限。

    “預(yù)計(jì)本財(cái)年（2011年5月1日-2012年4月30日），大中華區(qū)收入仍有雙位數(shù)的增長，幅度在20%以內(nèi)。”25日，戴德梁行大中華區(qū)CEO張國正在接受早報(bào)記者專訪時(shí)說。

    張國正的底氣之一，來源于戴德梁行4年前的轉(zhuǎn)向。據(jù)張國正稱，當(dāng)時(shí)，該公司前就開始撤出大量住宅方面的投資，只保留高端市場(chǎng)部分，“住宅占比5%不到，影響不大。”

    張國正說，今年住宅就多做些策劃，少做些銷售。

    “今年日子不錯(cuò)”

    張國正1993年加入戴德梁行，在2010年升任戴德梁行大中華區(qū)行政總裁（CEO）前，還擔(dān)任過戴德梁行上海公司總經(jīng)理、中國區(qū)行政總裁。

    和大多數(shù)以商業(yè)地產(chǎn)為主營方向的國際代理行一樣，今年戴德梁行的日子過得也不錯(cuò)。無論是商業(yè)還是寫字樓代理，今年的提點(diǎn)都增加了。

    “內(nèi)地16個(gè)網(wǎng)點(diǎn)沒有一個(gè)是虧的。平均開業(yè)公司大約運(yùn)營12個(gè)月就開始有盈利。”張國正說。

    戴德梁行上海公司在恒隆廣場(chǎng)的辦公區(qū)域也有所擴(kuò)充。43樓區(qū)域已擴(kuò)租半層，42樓在裝修建立新的會(huì)議室，戴德梁行上海公司500多名員工就在這兩層樓辦公。

    盛世太平投資管理有限公司董事總經(jīng)理陳立民認(rèn)為，業(yè)務(wù)比較均衡的代理公司在這場(chǎng)調(diào)控中問題不大。比如說物業(yè)管理成本，經(jīng)濟(jì)好與不好總得付管理費(fèi)。

    “而且，經(jīng)濟(jì)不好還可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)抄底的機(jī)會(huì)，代理行可以拿到一筆中介費(fèi)。”陳立民說。

    “過去12個(gè)月，最大的增長就是寫字樓租賃，全國以200%的速度增長。”張國正認(rèn)為，這是樂觀的信號(hào)。

    張國正解釋說，這說明無論外資還是內(nèi)資仍然對(duì)市場(chǎng)非常有信心，“可能軟著陸的幾率更大，因?yàn)橛腥嗽敢馔顿Y做實(shí)業(yè)，這是最重要的一個(gè)信號(hào)。”

    看好商業(yè)前景

    張國正更看好商業(yè)的前景，“因?yàn)橐欢�三四線城市都會(huì)有發(fā)展，并且是配合國家政策發(fā)展的”。

    而二線城市則提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

    據(jù)張國正透露，該公司最近在蘇州接到兩個(gè)投融資業(yè)務(wù)，“目前的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)，投資已經(jīng)很穩(wěn)定。換做5年前，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的參與者不多，是外資為主，停掉就停掉�，F(xiàn)在參與者中內(nèi)資的份額已經(jīng)相當(dāng)多。”

    一站式的多元化服務(wù)平臺(tái)，是張國正對(duì)戴德梁行未來發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想。

    “未來戴德梁行在中國的業(yè)務(wù)由三駕馬車共同驅(qū)動(dòng)，分別是商業(yè)服務(wù)平臺(tái)、企業(yè)租戶服務(wù)平臺(tái)和房地產(chǎn)投資及資產(chǎn)管理平臺(tái)。”張國正進(jìn)一步說。

    張國正感興趣的是盤活中國龐大的民營資本，為這些資金提供投資服務(wù)，“短期之內(nèi)，看看他們對(duì)境外投資的興趣，現(xiàn)在國內(nèi)的確沒有太多的投資渠道。”

    戴德梁行并不是第一家構(gòu)想商業(yè)平臺(tái)的代理行。五大行之中曾有一家嘗試過商業(yè)平臺(tái)，但失敗了。

    “他們做商業(yè)管理的團(tuán)隊(duì)里面很多都是外國人不講中文，沒辦法溝通。”張國正說，“我們團(tuán)隊(duì)中，外國人只對(duì)接講英語的客戶，講中文的都由中國人對(duì)接。”

    “很看重本土文化”

    據(jù)張國正稱，戴德梁行雖是外資公司，但很看重本土文化。大中華區(qū)的管理團(tuán)隊(duì)里邊，15個(gè)人中只有一個(gè)是外國人，上海公司的總經(jīng)理也是中國人。

    陳立民稱，戴德梁行在五大行中管理比較松散。但嚴(yán)謹(jǐn)不一定好，松散不一定壞。

    于戴德梁行而言，大中華區(qū)的重要性不言而喻。“亞太區(qū)管理委員會(huì)有三個(gè)人，我是其中之一，另外兩個(gè)在香港。”張國正說，戴德梁行大中華區(qū)的業(yè)務(wù)量在亞太區(qū)占比逾50%，而且資金狀況良好。

    據(jù)介紹，在戴德梁行大中華區(qū)的18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中，利潤量最大的是上海和香港，增長量最大的是北京。

    按張國正的計(jì)劃，至2020年，戴德梁行在內(nèi)地的網(wǎng)點(diǎn)最起碼發(fā)展到31個(gè)，覆蓋所有的省會(huì)城市。“從10年前開始，每一年都會(huì)開一兩個(gè)。”

    人力成本提升

    問題也有。比如內(nèi)地人力成本的提升。

    “競(jìng)爭對(duì)手或客戶之間互相挖角，工資水平被再度推高。”張國正稱，該公司今年的成本在上漲，但既定安排仍不會(huì)因此改變，但明年可能順應(yīng)市場(chǎng)做一些調(diào)整。

    還有就是政策上的變動(dòng)。

    “在中國，最不可預(yù)見的就是行政指令的變化。”張國正舉例說，曾有地方政府為避免出現(xiàn)全國地王，而臨時(shí)改變交易的案例，“換一個(gè)只有之前一半面積大小的土地。代理行所賺費(fèi)用，也減半。”

    此外，張國正還提到，該公司這些年在內(nèi)地累積的利潤相當(dāng)豐厚，但由于外匯管制不能隨便進(jìn)出。這筆錢，除了用于在內(nèi)地?cái)U(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)外，還會(huì)用于其他業(yè)務(wù)。