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　　他同時(shí)還認(rèn)為，一個(gè)樓盤尤其是大盤要成功，并不是第一批賣得好就行了，而是要有持續(xù)的熱銷效應(yīng)。比如首期賣掉90%，二期70%，三期50%，可以稱得上成功，首期賣掉100%，二期三期賣掉20%，那就算不上成功。所以樓盤定價(jià)，要考慮到不同時(shí)期進(jìn)場的不同購房者的需求。而事實(shí)上，一些曾經(jīng)熱銷的樓盤，后期銷售卻后勁不足，這樣的現(xiàn)象在杭州樓市中并不少見。

　　值得一提的是，杭州前段時(shí)間叫停“存抵”活動(dòng)，也讓不少開發(fā)商措手不及，使得他們對(duì)市場進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的難度更大。其實(shí)從效果上說，存抵可以很好地甄別有效客戶，開發(fā)商可以了解有效客戶的人數(shù)，最終確定價(jià)格，這就不難理解此前多數(shù)開發(fā)商都會(huì)樂此不疲地采用這一手段。如今，這種手段被取消，開發(fā)商就只能嘗試新的營銷模式與銷售技巧。只不過短期內(nèi)要想找出一種理想的替代手段，這個(gè)確實(shí)很難，開發(fā)商延遲推盤也就在情理之中了。

　　期待以時(shí)間換空間

　　延期開盤過程中，開發(fā)商的等待也是焦慮的。因?yàn)樵谶@過程中，不得不面臨客戶不斷流失的現(xiàn)實(shí)，這是他們不愿看到的。

　　一位開發(fā)商告訴記者，現(xiàn)在的購房者都相當(dāng)理性。一個(gè)區(qū)域差不多時(shí)間有幾個(gè)樓盤開盤，他們會(huì)去所有的樓盤登記，參加所有樓盤的活動(dòng)，甚至付意向金。等到價(jià)格開出后再進(jìn)行比較，對(duì)價(jià)格滿意就下單，不滿意的話也沒關(guān)系，反正可以隨時(shí)拿回意向金。

　　“所以很多新盤雖然登記的意向客戶不少，但許多都不是‘專情’的，如果同類型樓盤開得比你早，價(jià)格又比較實(shí)惠，那你的意向客戶就會(huì)流失到別人的樓盤里去�，F(xiàn)在買房的都是剛需，買一個(gè)少一個(gè)。”一位城東的開發(fā)商表示，“對(duì)于我們這樣的大盤來說，大的浪潮沒來，總是不敢輕舉妄動(dòng)。”

　　所以，當(dāng)人們對(duì)房子的興趣不再那么濃厚、客戶不再那么好伺候之時(shí)，避開市場冰點(diǎn)，將籌碼壓在明年調(diào)控放松、樓市回暖上面，就成為許多開發(fā)商的選擇。“現(xiàn)在如果資金不緊張，還是不要輕舉妄動(dòng)好。”一位開發(fā)商表示，雖然延期開盤可能會(huì)增加不少資金成本，但以時(shí)間換空間，如果賭成功了，那也是不錯(cuò)的選擇。

　　庫存新高令人心驚

　　最近這段時(shí)間，樓市也不乏銷售不錯(cuò)的樓盤。比如丁橋的昆侖天籟、城北的麗晶灣和華盛達(dá)閱城等，雖然它們很多成交數(shù)據(jù)還沒有出爐，但從開發(fā)商提供的預(yù)定數(shù)據(jù)來看，似乎走得不錯(cuò)。

　　但從整個(gè)杭州主城區(qū)的情況來看，樓市明顯已經(jīng)處于供過于求的狀況。根據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至8月4日，杭州主城區(qū)的可售房源已經(jīng)突破了3萬套大關(guān)，達(dá)到了30066套。此后，連續(xù)五天，杭州主城區(qū)可售房源總庫存量都繼續(xù)維持在3萬套以上。截至8月16日晚，主城區(qū)可售房源已經(jīng)達(dá)到32945套，如果算上蕭山、余杭，以及建德、富陽、臨安、桐廬、淳安等縣市，杭州的總可售房源已經(jīng)達(dá)到66373套。

　　與之對(duì)應(yīng)的是，截至16日晚，8月份杭州主城區(qū)沒有一天成交量超過100套，日均成交不到45套，按照這樣的速度，原有庫存對(duì)開發(fā)商的壓力可想而知。

　　這種壓力也已經(jīng)在市場上有所體現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月中旬以來，連續(xù)3個(gè)周末，杭州主城區(qū)新開樓盤數(shù)目都僅有2個(gè)。比如7月18日-24日，三墩樓盤金地自在城和西溪樓盤華元愛丁郡開盤；7月25日—31日，周末開盤的只有下沙的保利江語海，以及臨平的綠城玉園；7月31日—8月6日這一周，主城區(qū)開盤樓盤僅建工麗晶灣；而8月7日—8月13日，主城區(qū)開盤樓盤也僅有丁橋的昆侖天籟和三墩的金地自在城2個(gè)。很明顯，雖然有盡快開盤、盡快回籠資金的要求，但開發(fā)商們的舉動(dòng)，已經(jīng)越來越慎重。

　　“遲降不如早降，降了就要降到位。”一位開發(fā)商表示，如果開盤以后賣得不好，或者開盤后賣得很好，但有樓盤開得比你還要低，那么你就很被動(dòng)，樓盤僵在那里，就很難動(dòng)了。與其如此，還不如不要輕舉妄動(dòng)。