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 　 隨著住宅限購(gòu)、限貸影響的逐步顯現(xiàn)，二手房市場(chǎng)整體不容樂(lè)觀，直接導(dǎo)致部分房屋中介公司舉步維艱。“太多公司都在虧損，關(guān)門的也不在少數(shù)，甚至連產(chǎn)業(yè)鏈上的擔(dān)保公司都垮掉不少”，一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露。在這種背景下，不少公司開始將目光轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，試圖增加利潤(rùn)來(lái)源。

　　觀察  多家中介涉足商業(yè)地產(chǎn)

　　南京港廈房地產(chǎn)銷售有限公司廣泛招聘商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，籌備商業(yè)地產(chǎn)部，專門進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的交易和租賃；南京置居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立商業(yè)地產(chǎn)部，主要面向?qū)懽謽�、門面房、連家店等開展業(yè)務(wù)；南京裕居源房產(chǎn)銷售有限公司也于一個(gè)多月前成立商業(yè)部門，將專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)買賣的經(jīng)紀(jì)人集合到一起，擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)；南京博飛房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司正在組建商業(yè)地產(chǎn)部……除了南京本土很多房屋中介公司涉足商業(yè)地產(chǎn)交易之外，一些大型房屋中介連鎖企業(yè)也早已進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目的代理及租賃。

　　“住宅市場(chǎng)不好，總得想辦法突圍，拓展商業(yè)地產(chǎn)交易和注重租賃業(yè)務(wù)是很多中介的新選擇。”淘然居房產(chǎn)董事長(zhǎng)崔榮麗分析道。“房地產(chǎn)市場(chǎng)整體狀況不好，二手樓市受影響會(huì)更大。因?yàn)槌�了宏觀調(diào)控政策之外，還會(huì)受到來(lái)自商品房市場(chǎng)上打折促銷的沖擊，中介公司如果不圖謀更大盈利空間，除非有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，否則很難一直撐下去。”裕居源副總經(jīng)理劉大強(qiáng)分析了近期眾多中介公司的心態(tài)。

　　市場(chǎng)前景被業(yè)內(nèi)看好

　　當(dāng)前多家中介涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，與限購(gòu)、限貸導(dǎo)致的住宅市場(chǎng)冷清有直接關(guān)系，不過(guò)，商業(yè)地產(chǎn)本身的市場(chǎng)前景被看好也是重要因素之一。據(jù)365地產(chǎn)家居網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，南京存量商業(yè)用房成交面積為176524平方米，而今年截至9月15日，存量商業(yè)用房成交面積為88805平方米，加上辦公類項(xiàng)目的總成交量已達(dá)218544平方米。另外，據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年1月1日至9月15日，一手商業(yè)項(xiàng)目成交面積更是高達(dá)610146平方米。

　　“從這些數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，二手商業(yè)地產(chǎn)的前景還是值得期待的，雖然交易稅費(fèi)較高，近些年的成交也不太活躍，但趨向活躍的租賃行情同樣會(huì)給中介帶來(lái)極大收益”，一業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　提醒  這塊“蛋糕”不容易啃

　　“雖然商業(yè)地產(chǎn)租賃及交易是一塊不小的市場(chǎng)‘蛋糕’，諸多中介公司以此來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)爭(zhēng)取更大盈利空間也無(wú)可厚非，但實(shí)際上這塊業(yè)務(wù)并不好做，尤其是對(duì)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)水平和公司實(shí)力要求很高，市場(chǎng)開拓難度較大。”一業(yè)內(nèi)人士坦言。“開拓商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)需要更高成本：經(jīng)紀(jì)人底薪高、回報(bào)周期長(zhǎng)。要想做好這個(gè)市場(chǎng)，需要好的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的房源及客源渠道、合適的店面，否則，投入成本后能否盈利就很難說(shuō)了。”而據(jù)記者了解，部分公司對(duì)這塊業(yè)務(wù)的嘗試并未達(dá)到預(yù)期，“不好做，投資者大量資金轉(zhuǎn)向三線城市，投資商業(yè)地產(chǎn)的大客戶非常少，一個(gè)月也就成交幾套商鋪。”

　　不過(guò)，具有一定優(yōu)勢(shì)的中介公司對(duì)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)信心十足。港廈房地產(chǎn)總經(jīng)理范敏認(rèn)為，“風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)也自然較高。有資金和業(yè)務(wù)渠道的公司就相對(duì)好做一點(diǎn)，比如港廈有自己的擔(dān)保公司，有新裝修的商業(yè)部門辦公室，準(zhǔn)備很充足。”一直都有商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的我愛(ài)我家的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)比較成熟，該公司市場(chǎng)部總監(jiān)胡涓娟說(shuō)：“投資商業(yè)的客戶目標(biāo)很清晰，靠租金賺錢而非房屋本身的升值，所以中介公司主要賺取的也是租賃傭金，而不是像住宅那樣的成交傭金。我愛(ài)我家有一個(gè)較大的團(tuán)隊(duì)做商業(yè)地產(chǎn)，確實(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)要求比較高，小公司做起來(lái)可能比較難。”中廣置業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理金鑫也表示，商業(yè)地產(chǎn)分布的范圍比較廣，也比較散，做起來(lái)不那么容易，不過(guò)在當(dāng)前的限購(gòu)背景下，將其作為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)也未嘗不可。

　　支招  重視開源，也不能忽視節(jié)流

　　當(dāng)房產(chǎn)中介行業(yè)彌漫著一種“生存不易”的氣氛時(shí)，如何堅(jiān)持到市場(chǎng)回暖就成為焦點(diǎn)問(wèn)題。

　　崔榮麗建議，開源雖然很重要，但節(jié)流也不能忽視。“當(dāng)前情況下，企業(yè)一定要注重成本控制，最好不要盲目擴(kuò)張門店。與2008年相比，今年的市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，當(dāng)年就倒掉一大批，堅(jiān)持下來(lái)的公司在2009年賺了不少，所以說(shuō)，一定要堅(jiān)持下去，等待明年的希望。另外，租賃市場(chǎng)也要重視起來(lái)，以前很多中介公司都不太在意區(qū)區(qū)幾百塊的租房傭金，但積少成多，在租賃旺季也能為企業(yè)增加收入。”

　　金鑫表示，中廣置業(yè)則是針對(duì)性地查缺補(bǔ)漏，“比如說(shuō)房源多客源少，那么就通過(guò)不同途徑增加客源；如果客戶掛牌價(jià)過(guò)高難成交，那就多與客戶溝通，建議其理性定價(jià)以促進(jìn)成交。企業(yè)從自身解決問(wèn)題，就能將內(nèi)功練得更扎實(shí)，自然能盡量多地帶來(lái)業(yè)務(wù)。”另外，365地產(chǎn)家居網(wǎng)二手房事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)單偉認(rèn)為，多家中介公司開拓商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，一定程度上是無(wú)奈之舉，中介行業(yè)這種發(fā)展模式能否持久也值得探討。“畢竟一二手商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)差別極大，與具有雄厚實(shí)力的開發(fā)商相比，中介公司的專業(yè)性明顯不具有優(yōu)勢(shì)。要想做好這塊市場(chǎng)，需要中介公司在人員素質(zhì)和實(shí)力上做足功夫。”