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　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，“試住體驗(yàn)”正成為眾多品牌房企爭(zhēng)相競(jìng)逐的營(yíng)銷新思路，然而從來沒有哪一家開發(fā)商像朗詩(shī)地產(chǎn)這樣堅(jiān)持將“試住體驗(yàn)”發(fā)揮到極致。

　　據(jù)了解，在觀望情緒濃厚，市場(chǎng)進(jìn)入盤整的背景下，朗詩(shī)上海三盤聯(lián)動(dòng)，再次推出了“試住”活動(dòng)，將綠色人居的概念和體驗(yàn)再一次進(jìn)行深化。

　　“試住體驗(yàn)”廣受稱道

　　“試住”這個(gè)詞，自從當(dāng)初朗詩(shī)上海首個(gè)科技住宅項(xiàng)目朗詩(shī)綠島來到上海后，對(duì)于大部分的購(gòu)房者和業(yè)內(nèi)人士來說，就不再是一個(gè)新名詞了。隨著時(shí)間的推移，“先試住后買房”的新型購(gòu)房模式在徹底顛覆傳統(tǒng)購(gòu)房模式的同時(shí)，也逐漸被廣大購(gòu)房者所接受并稱道。

　　朗詩(shī)上海區(qū)域公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，此次試住體驗(yàn)活動(dòng)主要針對(duì)的樓盤是朗詩(shī)綠色街區(qū)和朗詩(shī)綠島，上海已步入寒冬，且氣候干燥，但在朗詩(shī)的科技住宅內(nèi)，不需要空調(diào)，卻可以保持20℃—26℃的適宜溫度，讓試住者感受到無比的溫暖舒適。

　　“通過試住體驗(yàn)，我們要傳遞的綠色本質(zhì)，就是健康、舒適、人性化、可持續(xù)的綠色人居價(jià)值。除了能馬上感受到的綠色體驗(yàn)外，還包含了一系列綠色后續(xù)服務(wù)，可以說，是一個(gè)全住宅使用壽命周期中的持續(xù)體驗(yàn)。”該負(fù)責(zé)人表示。

　　展現(xiàn)項(xiàng)目差異化所在

　　談到為什么要提出“試住”這個(gè)概念并將“試住體驗(yàn)”活動(dòng)長(zhǎng)期堅(jiān)持下來，朗詩(shī)上海區(qū)域公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這與朗詩(shī)住宅產(chǎn)品與眾不同的特性分不開。

　　“冬天可以光著腳丫走在地板上，就算起夜也不會(huì)瑟瑟發(fā)抖……很多沒有親身體驗(yàn)過朗詩(shī)科技住宅的客戶對(duì)于朗詩(shī)這樣的生活方式可能會(huì)半信半疑，而只要他來朗詩(shī)試住一下，親自感受一下朗詩(shī)住宅的科技系統(tǒng)，所有疑問幾乎都能迎刃而解。”

　　朗詩(shī)上海區(qū)域公司相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，朗詩(shī)倡導(dǎo)的是“恒溫、恒濕、恒氧、低噪、適光”的綠色人居生活，這與普通住宅區(qū)別很大。“試住體驗(yàn)”能夠展現(xiàn)出項(xiàng)目的差異化所在，客戶也會(huì)在這里尋找到不同于以往的生活理念。

　　許多朗詩(shī)的老業(yè)主對(duì)于朗詩(shī)科技住宅的“與眾不同”最有發(fā)言權(quán)，一位來自朗詩(shī)綠島的業(yè)主就告訴記者，因?yàn)槭覂?nèi)常年保持在20-26度，所以四季如春；空氣濕度控制在30%-70%之間，在家就是做SPA，更不用擔(dān)心冬天的空調(diào)干燥。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷漸行漸進(jìn)

　　朗詩(shī)業(yè)主對(duì)綠色住宅的理解往往來自于直接生活體驗(yàn)。許多業(yè)主表示，自住進(jìn)朗詩(shī)住宅后，就有種親近大自然的感覺，特別的放松舒心。除了健康舒適，朗詩(shī)還倡導(dǎo)綠色的生活行為方式，例如在室內(nèi)擺放針對(duì)VOC氣體的植物、使用節(jié)能舒適光源等。近2年的蓋洛普客戶滿意度調(diào)查顯示，朗詩(shī)的客戶滿意度、品牌忠誠(chéng)度等關(guān)鍵性指標(biāo)均位列行業(yè)標(biāo)桿值。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，像朗詩(shī)“試住體驗(yàn)”活動(dòng)這樣的體驗(yàn)式營(yíng)銷是站在消費(fèi)者的角度，展示未來的居住生活。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)注的是客戶體驗(yàn)�？v觀樓市，試住體驗(yàn)、樣板房實(shí)景、會(huì)所體驗(yàn)、景觀園林展示等，越來越頻繁地出現(xiàn)在樓市營(yíng)銷中。

　　可以說，體驗(yàn)式營(yíng)銷為購(gòu)房者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)”的過程，這種真實(shí)的感受將使樓盤營(yíng)銷更為人性化。面對(duì)日益理性的購(gòu)房者及樓盤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，體驗(yàn)式營(yíng)銷的深入開展，將為樓盤銷售，起到推波助瀾的作用。