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    恐慌、無奈，這是消費者面對這波漲價潮的普遍心態(tài)。房價又漲了，要買趕緊下手。"

    5月的杭州，樓市陡然緊俏，剛剛過去的人居展上，開發(fā)商們更是把這一出"要買趁早"的大戲演繹到了極致。樓市真的回暖了嗎？無數(shù)購房者的心中都存有相同的疑問。記者在深入人居展現(xiàn)場以及采訪多家開發(fā)商后發(fā)現(xiàn)，杭州樓市的這一輪漲價或是開發(fā)商的一場"陽謀"。房俏、漲價，杭城樓市"回暖"或是開發(fā)商集體醞釀的"陽謀"。

    所謂陽謀，其實就是"請君入甕"。一切幾乎都是透明的，結果是你明明知道對方是計、是謀，卻不得不硬著頭皮往里鉆。

　　開發(fā)商又大樂一回

    根據(jù)人居展組委會統(tǒng)計，4天的人居展共成交商品房959套，面積10.3萬平方米，其中商品住宅923套，成交金額達到了10.8億元；預定商品房760套，其中住宅622套。商品住宅(包括別墅、排屋、精裝修住宅等)成交均價為10435.7元/平方米。而2008年5月人居展期間，成交的數(shù)據(jù)卻十分可憐，商品房僅成交352套，其中商品住宅312套；預定商品房446套，其中住宅416套。光從成交的套數(shù)看，幾乎是去年同期的3倍，這樣的成交數(shù)據(jù)，著實讓參展的開發(fā)商樂的合不攏嘴。再來看看房地產(chǎn)商到底回收了多少錢。濱江集團的說法是，在4天的人居展期間成交金額達到了1億元。除了陽光海岸尾盤銷售火爆之外，濱江千島湖度假別墅也在人居展現(xiàn)場被預定了兩套；除此之外，濱江集團在錢江新城的又一個新盤城市之星，也積累了200多個意向客戶。

    廣宇集團董事長王鶴鳴在接受采訪時，對目前杭州樓市大熱的原因歸結為三方面，一是剛性需求；二是浙江外貿(mào)出口形勢不好，部分實體經(jīng)濟的人就不敢把資金投入再生產(chǎn)，而是轉(zhuǎn)到置業(yè)層面了；第三，股市回暖，讓很多套牢的股民部分解套，這些人感覺股市擔驚受怕還不如買房子。

    不過，濱江房產(chǎn)董事長戚金興對目前樓市"回暖"看的更為客觀，他表示，到現(xiàn)在為止，這個"暖"充其量是階段性的、區(qū)域性的。從時間來說，回暖是有階段性的；從區(qū)域來說，某幾個區(qū)塊回暖了，比如原來促銷比較厲害的下沙、九堡銷售形勢很好。

　　有多少開發(fā)商坐地起價

    盡管開發(fā)商們慎言回暖和見底，但房價隨"暖風"而漲已經(jīng)是不爭的事實。

    在上周的人居展上，導報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，樓盤的提價現(xiàn)象十分明顯，優(yōu)惠的少了，打折的也少了，反倒是緊咬價格不松口的開發(fā)商多了。

    位于九堡的九洲芳園樓盤就是一個很好的例子。在房交會前，透明售房網(wǎng)上公布的該樓盤的二期銷售均價為9000元/平方米，而一期的均價只有8500元/平方米。

    但現(xiàn)場的銷售人員告訴記者，目前九洲芳園三期開盤的起價是9800元/平方米。這比剛剛銷售的二期足足上漲了800元/平方米。

    "早幾天就有人在我們的售樓處排隊了，而且三期是整個樓盤里面位置和戶型最好的，所以價格也最貴。"現(xiàn)場銷售人員這么解釋近萬元每平方米價格的原因。

    記者在位于橋西板塊的名城燕園的樓盤前詢問價格時，一位售樓小姐表示，目前燕園的價格達14000元/平方米。而記者隨后查詢得知，燕園在2009年初的價格是只有11000元/平方米，而人居展前的銷售均價為13000元/平方米左右，接近剛開盤時的價格。閑林板塊中今年年初的時候和下沙一起掀起了樓市的打折風潮，但在這次的人居展上，閑林樓盤的折扣沒了，優(yōu)惠幅度也少了，開發(fā)商也挺直了腰板直喊"現(xiàn)在閑林的房價很實惠。"南北西岸、東方郡、連城國際，在人居展現(xiàn)場轉(zhuǎn)了一圈后，坐地起價的開發(fā)商并不在少數(shù)，而上調(diào)的價格也從1000元-2000元不等。"漲價？我倒是沒有看到過，無非原來的優(yōu)惠幅度大，現(xiàn)在幅度小，或者好的樓盤沒有優(yōu)惠了。"濱江房產(chǎn)董事長戚金興這樣理解目前市場上的漲價現(xiàn)象。"開發(fā)商顯然借人居展的平臺，試探購房者的心理預期。但試探的結果很明顯，開發(fā)商們顯然確定要提價。"業(yè)內(nèi)人士直言，"市場一有回暖跡象，買房者一旦等不牢，開發(fā)商就有了漲價的機會，畢竟哪個開發(fā)商不希望能有更多的利潤呢？"

    易居中國給記者提供的一份杭州樓市價格走勢的研究分析中也顯示，2007年6月之前杭州樓市是穩(wěn)步上漲，但從2007年下半年開始到2008年9月萬科降價之時，杭州樓市大幅漲幅，并達到歷史最高峰，銷售均價達到了近18000元/平方米。隨后，樓市又步入逐步下降通道，到2009年3月份，房價創(chuàng)17個月來的新低，為10780元/平方米。從4月份開始，杭州樓市價格的上漲幅度十分明顯。

　　漲價"陽謀"

    房俏、漲價，杭城樓市"回暖"或是開發(fā)商集體醞釀的"陽謀"。

    所謂陽謀，其實就是"請君入甕"。一切幾乎都是透明的，結果是你明明知道對方是計、是謀，卻不得不硬著頭皮往里鉆。

    開發(fā)商又是如何導演這一場"房俏、漲價"的好戲呢？

    "饑渴式推盤，并在一推出就對外宣稱預訂率超過多少多少。"某樓盤的銷售高層向記者透露，以此營造熱銷局面，并引起購房者的急迫情緒。

    事實真的如此嗎？導報記者翻看近期杭城多個樓盤的營銷方式時，也發(fā)現(xiàn)了其中的一些契合點。

    位于城西小和山的翡翠城西溪景觀公寓3號樓在人居展前一天開盤，主力戶型為90平方米，價格大約為9500元/平方米。但該樓盤僅開出一幢，房源只有102套。

    "3號樓已經(jīng)被預訂了92套。"翡翠城銷售人員告訴導報記者，如果要下單就趕緊，不然很快就會賣光。

    位于丁橋板塊的天陽·觀筑的情況也類似，此次人居展期間僅開出"藝居"1號樓，戶型包括89平方米和90平方米，均價6900元/平方米，房源只有140套。

    天陽·觀筑售樓人員也表示，有120多套已經(jīng)被預訂。

    而位于濱江一橋南的現(xiàn)房在售樓盤賀田尚城，其房源也是分多期推出，包括5月中旬推出的三期精裝修房源。

    "明明樓盤已經(jīng)全部建起來了，但一次卻只開盤一兩幢。"不少購房者也已經(jīng)看出來其中的端倪，"這和捂盤惜售有什么區(qū)別，目的就是想造成市場供應的緊迫感，并刺激房價進一步上漲。"

    有媒體就公開披露稱，今年以來杭州新增的房源中很多都是三四千平方米就申領一張預售證，一次只推出五六十套房源，有些領了三四百套的預售證，卻也分批銷售。濱江區(qū)某樓盤，短短40天內(nèi)申領了4次預售證共420套房源，是典型的"小批量多次"推盤。

    透明售房網(wǎng)的統(tǒng)計也顯示，今年1月至5月21日，杭州主城區(qū)共有39個住宅樓盤共申領了62張預售證，其中，單張預售證核準預售套數(shù)少于200套的占到7%以上。

    面對開發(fā)商的漲價陽謀，專家奉勸購房者要理性，"杭州并不是沒有房子可賣"。博瀚機構總經(jīng)理黃海波就認為，購房者本來就不應該像當前這樣，恐慌性購房，完全可以"悠著買，淘著買。"

　　鏈接 誰制造了這波熱銷神話

    房交會期間的樓市之熱，讓人直呼太夸張，曾在樓市高峰期出現(xiàn)過的熱銷神話卷土重來：深夜排隊領取買房號，230多套房子發(fā)了250多個號子，還有人花千元雇人排隊領號；最低售價也在420萬元左右的某公寓一天時間定走了250多套……

    杭州樓市這一波持續(xù)走高行情，讓一些開發(fā)商樂得直說"幸福像花兒一樣"，也讓更多人直呼"想不到"、"看不懂"。忍不住問一句：是誰制造了眼下這波熱銷神話？

    如果沒有開發(fā)商明目張膽地銷控--一天賣掉70%只會極個別地發(fā)生

    俗話說，"招數(shù)不怕老，只要有效"，用來形容"銷控"再適合不過--2007年杭州樓市大熱的時候用過，現(xiàn)在市場成交放量，它又出現(xiàn)了。

    如果沒有銀行信貸的放寬--樓市依然會呈現(xiàn)資金流動性不足

    采訪中，很多業(yè)內(nèi)人士表示，銀根放松以及商業(yè)銀行對于住宅抵押按揭業(yè)務的爭奪是杭州樓市成交得以迅速回升的助推力。

    確實，到目前為止2009年的房地產(chǎn)信貸市場似乎面臨著前所未有的寬松政策環(huán)境：央行實行適度寬松的貨幣政策，取消了對商業(yè)銀行信貸規(guī)模限制，降低存款準備金率，降低貸款利率--好政策都上了。

　　熱銷背后，當心開發(fā)商左手倒右手

    就在銷售量一路攀高的時候，杭州透明售房網(wǎng)上的解除合同記錄也在增加，而且與市場成交放量幾乎是同時開始的：3月份杭州主城區(qū)退房57套，4月份增加到90套，5月份截至18日已經(jīng)有77套。