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    首付比例放寬、新房供應(yīng)量增加明顯、二手房成交量下降……諸多信號似乎都在釋放市場變冷的預(yù)期。

    另一方面，在以阿里巴巴為代表的新經(jīng)濟、亞運會、基礎(chǔ)城市建設(shè)大刀闊斧推進等利好下，市場上也不乏看好杭州樓市未來發(fā)展的觀點。

    未來樓市會有哪些變化，仍有很多不確定因素。不過就目前來看，市場正進入一個分化時代。

    去年以來，“一房難求”、“全款優(yōu)先選房”、“托關(guān)系才能買到房”等一度是市場常態(tài)之一，“買房難”是不少購房者最為直接的感受。

    但從近期的市場表現(xiàn)來看，受市場供應(yīng)量增加、購房者心態(tài)變化等因素影響，部分板塊正慢慢發(fā)生變化。

    作為市場關(guān)注度最高、高價地頻出的板塊之一，申花板塊的房子近兩個月的銷售速度明顯慢了很多。像去年11月份首次開盤的某項目，就賣得一般，近期續(xù)銷的也以面積相對較小的戶型房源為主。

    板塊供應(yīng)量、同質(zhì)化競爭壓力等都是造成這一結(jié)果的原因。另一方面，經(jīng)歷了去年以來的一波高消化之后，意向購房者的數(shù)量也下降明顯。“即使有購房意愿的客戶，也有部分想再觀望觀望，看看接下來的市場走勢。”板塊內(nèi)某項目的銷售人員告訴記者。

    類似的情況，也發(fā)生在蕭山多個板塊內(nèi)。

    近兩年來，蕭山土地供應(yīng)量速度加快，其中尤以市北板塊、錢江世紀(jì)城、南部臥城等板塊增量明顯。

    以市北板塊為例，從2016年到現(xiàn)在，新成交的涉宅地塊就不下10宗。而且項目入市集中度較高，自然也會形成不小的去化壓力。

    “除非是產(chǎn)品有一定的差異化，可能會好賣很多。”有業(yè)內(nèi)人士分析，目前來看，該板塊內(nèi)多個項目主打大面積產(chǎn)品，競爭壓力較大。相較而言，小戶型產(chǎn)品的去化速度就會快很多。

    透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，主打89平方米戶型的融創(chuàng)·望海潮，去年11月份首次開盤，目前已簽約近250套房源。中旅·名門府的簽約房源中，也以95平方米的戶型房源為主。

    多個板塊“降溫”？
    部分樓盤要買到仍不容易

    從記者對多個板塊的實地探訪來看，已持續(xù)一年多的樓市高熱度確實有了下降。比如不少此前宣稱全款才能買到房的樓盤，在蓄客不足的情況下，不僅降低了首付門檻，還主動出擊四處拓客；也有項目的營銷負責(zé)人開始發(fā)愁新一年的指標(biāo)任務(wù)。

    但也有不少樓盤，想要買到仍不容易�？粗辛藰蛭髂稠椖康纳蚺�士一家最近就在四處托關(guān)系。“銷售員告訴我們，即使我們是全款買，也不一定能買到，讓我們再去找找關(guān)系，保險一點。”

    大熱的奧體板塊內(nèi)的幾個樓盤，也是難買系數(shù)較大的項目，意向客戶量遠大于新推的房源量。

    有著城西科技大走廊、阿里云谷等眾多利好的三墩北板塊，雖然后續(xù)還有不小的供應(yīng)量，但目前來看，在售的幾個項目要買到難度也不小。萬科融信·西雅圖就是典型之一。

    觀察發(fā)現(xiàn)，市場“雞犬升天”的日子已一去不復(fù)返。新的市場行情下，不同板塊之間、同一板塊不同樓盤之間、甚至同一個樓盤的不同房源之間，都會有比較明顯的分化。

    “這就對開發(fā)房企的產(chǎn)品營造能力提出了更高的要求。”多位業(yè)內(nèi)人士認為，特別是對于供應(yīng)量集中的板塊，已經(jīng)進入了靠產(chǎn)品說話的階段，那些品牌號召力弱、產(chǎn)品本身較差的項目，可能就會被市場最先調(diào)整。

    因此，如何在這個分化時代找準(zhǔn)自己的定位，找準(zhǔn)自己的客戶，變得至關(guān)重要。“市場變化的時候，這一點尤為重要。那些沒有特色、定位不明的項目，很容易被市場遺忘。”（原標(biāo)題：樓市分化日趨明顯 產(chǎn)品或是制勝關(guān)鍵 記者：章嵐）