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    孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者藏于九地之下，善攻者動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也。見(jiàn)勝不過(guò)眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見(jiàn)日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫�。是故勝兵先勝而后求�?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。

    兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。

    管理啟示：在企業(yè)管理中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有幾種競(jìng)爭(zhēng)形式：一種是明的競(jìng)爭(zhēng)形式，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)、資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)等。一種是暗的競(jìng)爭(zhēng)形式，如企業(yè)的內(nèi)部學(xué)習(xí)力的提升、管理能力的提升、核心技術(shù)的提升、銷售渠道的營(yíng)建等。還有一種是半明半暗的競(jìng)爭(zhēng)形式，企業(yè)文化與執(zhí)行力的建設(shè)、客戶資源的培育與爭(zhēng)奪等。

    善于管理的企業(yè)往往能在特定市場(chǎng)與細(xì)分領(lǐng)域奪得生存地位。企業(yè)再?gòu)?qiáng)大，也有涉及不到的市場(chǎng)與領(lǐng)域，也有能力不能夠或者忽略的地方。只有進(jìn)攻者企業(yè)能潛心與深入研究，總能發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的破綻與空虛的地方。企業(yè)能成為進(jìn)攻者，在于實(shí)力的強(qiáng)大。企業(yè)做為防守者是因?yàn)閷?shí)力有所欠缺。能把握時(shí)機(jī)的企業(yè)往往能在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中取得有利的地位與形勢(shì)。

    善于研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與善于進(jìn)攻的企業(yè)，容易取勝。不善于研究對(duì)手與善于防守的企業(yè)，容易錯(cuò)過(guò)有利機(jī)會(huì)。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的企業(yè)，在于知道如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)要想立于不敗之地，一般采取了必要的措施，戰(zhàn)勝那些已經(jīng)處于失敗境地的企業(yè)。勝利者在于不錯(cuò)過(guò)任何可以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。

    在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中容易獲勝的企業(yè)，在于能創(chuàng)造條件打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一般經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，管理能力強(qiáng)，總經(jīng)理是管理方面的頂尖高手，企業(yè)的規(guī)章制度執(zhí)行比較好與民主型的管理風(fēng)格，企業(yè)的法治程度高，是能成為決定商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的主宰。

    企業(yè)的融資渠道、資金實(shí)力、人才實(shí)力、核心技術(shù)、先進(jìn)的管理模式、機(jī)器設(shè)備、科研能力、營(yíng)銷能力、品牌商譽(yù)等，只要把這些硬實(shí)力與軟實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)雙方對(duì)比一下，就能分得比優(yōu)劣與勝負(fù)。實(shí)力強(qiáng)大是競(jìng)爭(zhēng)獲勝的基本條件。