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    新一輪大學(xué)生就業(yè)期已經(jīng)到來。創(chuàng)業(yè)中有什么需要他們了解、掌握的“秘笈”？本期“議政廳”圍繞“如何為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)支招?”開展專題討論。

    石連忠：
    政府要提供一個(gè)可以嘗試的平臺(tái)
    很多時(shí)候，好的環(huán)境比政策體制更重要

    什么樣才是創(chuàng)業(yè)？開大公司、大企業(yè)無疑是創(chuàng)業(yè)，但是擺個(gè)地?cái)偂㈤_個(gè)小店應(yīng)該說也是創(chuàng)業(yè)。我們對創(chuàng)業(yè)的形式范疇要界定得寬泛一點(diǎn)。近日報(bào)紙上看到一條消息，曾揚(yáng)言“賣豬肉比賣電腦更有技術(shù)含量”的北大才子陳生，不到兩年時(shí)間，就在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達(dá)到2個(gè)億，人稱廣州“豬肉大王”。他當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)選擇的切入點(diǎn)就很小，從豬肉賣起，最后取得了大的成功。

    那么，怎么來看待創(chuàng)業(yè)？在目前的形勢背景下，就業(yè)也很難，嘗試一下自己創(chuàng)業(yè)也未嘗不可，把創(chuàng)業(yè)視為人生的一次經(jīng)歷，一次體驗(yàn)，成功了當(dāng)然很好，不成功也是正常的。心態(tài)要放平，把創(chuàng)業(yè)作為一種嘗試。

    從政府的層面來說，2008年以來，市委市政府為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了不少政策，主要是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予資金資助、提供平臺(tái)、簡化手續(xù)等。但是政府資助不可能很普遍，能夠拿到資助的往往是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較好、自身基礎(chǔ)比較好的企業(yè)。所以，政府更多時(shí)候需要營造一種好的輿論環(huán)境，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做是一次人生歷練。政府要提供一個(gè)可以嘗試的平臺(tái)，很多時(shí)候，好的環(huán)境比政策體制更重要。

    編輯點(diǎn)評：政府可以多從政策、環(huán)境、輿論等方面給予創(chuàng)業(yè)大學(xué)生支持和鼓勵(lì)，有時(shí)候，“軟環(huán)境”建設(shè)與“硬實(shí)力”的支持同等重要。

    程宏全：
    創(chuàng)業(yè)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件，先易后難
    先小后大，一口吃不了胖子，不要貪大求遠(yuǎn)

    據(jù)杭州市人事局人才開發(fā)中心創(chuàng)業(yè)服務(wù)處介紹，截至2010年6月30日，杭州市區(qū)已有2356名大學(xué)生作為法定代表人或股東，創(chuàng)辦企業(yè)1092家，開具各種證明1660份。

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題主要是兩個(gè)方面。一是大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年遞增，而選擇創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生不多。根據(jù)浙江省高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心公布的數(shù)據(jù)：2009年浙江省高校畢業(yè)生人數(shù)為23.1萬,2010年為25.04萬，2011年為28.8萬。而畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的數(shù)據(jù)是：2003年20余人，2005年2000余人，2007年2000余人，2009年4000余人。

    第二，大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)觀念不新。不少大學(xué)畢業(yè)生還是抱著傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，千軍萬馬爭考機(jī)關(guān)公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員，創(chuàng)業(yè)、就業(yè)觀念需要進(jìn)一步改變。

    大學(xué)生怎樣自主創(chuàng)業(yè)？我的看法，一是要調(diào)查市場行情，確定項(xiàng)目，使所學(xué)知識與社會(huì)發(fā)展需要相一致，學(xué)用一致才能發(fā)揮聰明才智。二是要根據(jù)自身?xiàng)l件設(shè)置創(chuàng)業(yè)方案，要先易后難，先小后大，一口吃不了胖子，不要貪大求遠(yuǎn)。三是了解創(chuàng)業(yè)政策，特別是了解省、市、區(qū)政府鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)都有哪些優(yōu)惠政策。四是制定創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，籌措創(chuàng)業(yè)資金。規(guī)劃要符合國家政策導(dǎo)向、社會(huì)發(fā)展的需要并結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)知識的特長。

    編輯點(diǎn)評：走出大學(xué)校門的畢業(yè)生，就業(yè)也好創(chuàng)業(yè)也好，選擇適合的才是最好的。創(chuàng)業(yè)也是一樣，適合自己的，適合市場的，適合發(fā)展的，無論大小，都是有前途的。
 
    魏任斌：
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可從小項(xiàng)目做起
    事實(shí)上，小的項(xiàng)目反而能賺到錢

    我們是怎么為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)的？主要有這么幾個(gè)步驟。第一步，培育創(chuàng)業(yè)意識，通過演講、培訓(xùn)的方式，讓那些想創(chuàng)業(yè)、有創(chuàng)業(yè)意識的人接受創(chuàng)業(yè)的教育。第二步，為他們找項(xiàng)目。第三步，分析項(xiàng)目。第四步，幫助大學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。第五步，幫他們找資金。第六步，幫助他們解決初期的運(yùn)營問題、開拓一些思路。

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)教育，一定要在大學(xué)里普及。現(xiàn)在我們很多學(xué)生可能受時(shí)代的召喚，都去創(chuàng)業(yè)了，但是在接受創(chuàng)業(yè)教育方面非常不夠。我跟大學(xué)生講，我們不可能每個(gè)人都去創(chuàng)業(yè)，也不可能每個(gè)人創(chuàng)業(yè)都獲得成功，但是有意識地去接受創(chuàng)業(yè)這方面的教育，對人的一生是非常有幫助的，有利于你創(chuàng)業(yè)的成功——即使你不創(chuàng)業(yè)，去就業(yè)，也會(huì)更好地理解你的上司、老板。

    創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備非常重要。一般來說，一個(gè)有創(chuàng)業(yè)意識的學(xué)生，在校期間需要有“腳踏兩條船”的意識。對大學(xué)生來說，在學(xué)校里不僅是要學(xué)習(xí)書本里的知識，還要學(xué)習(xí)社會(huì)的知識。一只腳在學(xué)校里學(xué)習(xí)書本知識，另一只腳在社會(huì)里，接受社會(huì)的信息，按社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)的游戲規(guī)則來要求自己。經(jīng)常游離于高校和社會(huì)之間，這樣創(chuàng)業(yè)成功率會(huì)高很多。

    關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期建設(shè)自己的團(tuán)隊(duì)，不能僅憑借一腔熱血，要從很多方面考慮。比如團(tuán)隊(duì)的知識結(jié)構(gòu)，要具有財(cái)務(wù)、技術(shù)、營銷、管理各方面的人才，有些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)宿舍的人或者一個(gè)班的人組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，知識結(jié)構(gòu)非常單一，沒有互補(bǔ)性。再有一個(gè)，就是團(tuán)隊(duì)的年齡結(jié)構(gòu)問題。杭州市政府組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍，目的就是彌補(bǔ)這方面的不足，因?yàn)橐粋�(gè)團(tuán)隊(duì)需要有經(jīng)驗(yàn)的人帶隊(duì)。

    怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時(shí)候好高騖遠(yuǎn)，選擇項(xiàng)目要么是科技含量很高的，要么是商業(yè)模式很先進(jìn)的、市場還沒有起步、要靠自己培育市場的產(chǎn)品。培育市場是要花很大成本的，而大學(xué)生沒這么多資金和資源來培育市場。所以，我們鼓勵(lì)大學(xué)生多元化創(chuàng)業(yè)，各方面條件不成熟，可以從小的項(xiàng)目做起。事實(shí)上，小的項(xiàng)目反而能賺到錢。所以要面對現(xiàn)實(shí)，就像溫家寶總理說的：“仰望星空、腳踏實(shí)地。”

    關(guān)于營銷。什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是一幫人設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，然后把這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，賣出去是硬道理。很多人過分地關(guān)注自己的技術(shù)和商業(yè)模式，而忽視了營銷，就導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)的不成功。所以，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)會(huì)營銷。

    最后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)會(huì)對風(fēng)險(xiǎn)的控制。做任何事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的，何況創(chuàng)業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)要有風(fēng)險(xiǎn)底線。舉個(gè)例子，如果拿出50萬創(chuàng)業(yè)資金最后虧損了，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的人要跳樓，那么社會(huì)反而不和諧，不如不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)是為了社會(huì)更和諧、為了增加社會(huì)和個(gè)人的財(cái)富。事實(shí)上，我們很多學(xué)生只想到成功的一面，沒有想到失敗的一面，這是非常糟糕的事情。創(chuàng)業(yè)一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識，要預(yù)留好失敗的底線。

    編輯點(diǎn)評：創(chuàng)業(yè)僅憑一腔熱血是不夠的，頭腦發(fā)熱、腳踩西瓜皮——滑到哪里算到哪里更辦不成事。創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)、思考、策劃、調(diào)研，還需要資金、技術(shù)，更需要成熟的心。

    林東：
    資金支持很重要
    還有“經(jīng)驗(yàn)”的分享

    全國每年有600多萬大學(xué)生畢業(yè)，這是國家的中堅(jiān)力量，從而形成了一個(gè)人才的梯隊(duì)。我省正在實(shí)施的“兩創(chuàng)”戰(zhàn)略，既是指創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，還有一個(gè)層面的意思，就是全民創(chuàng)業(yè)、全面創(chuàng)新。

    關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，宏觀上來講，我們現(xiàn)在應(yīng)該用什么來引領(lǐng)現(xiàn)代青年?我認(rèn)為是用責(zé)任感，而創(chuàng)業(yè)應(yīng)該就是體現(xiàn)責(zé)任感的較好途徑。為什么這么說呢？因?yàn)楹芏鄠ゴ蟮陌l(fā)明家之所以偉大，是因?yàn)樗�把先進(jìn)的科技與商業(yè)相結(jié)合了，才造福了全人類。比如說愛迪生發(fā)明了電燈，當(dāng)時(shí)燈泡的售價(jià)是25美元一只，只有皇室貴族才有能力使用，正因?yàn)閻鄣仙�同時(shí)也是一個(gè)商人，最后將電燈泡的成本降低到了幾美分一只，普通老百姓才可以享用發(fā)明成果，這就體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的一種責(zé)任感�，F(xiàn)代社會(huì)追求的是各種先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)怎樣能走進(jìn)老百姓的生活，美國硅谷就鼓勵(lì)大學(xué)生用創(chuàng)意和畢生的努力締造一個(gè)能夠惠及全人類的品牌。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，是可以培養(yǎng)責(zé)任感和創(chuàng)造力的。

    第二個(gè)層面，細(xì)節(jié)上。我們說大學(xué)生有“三優(yōu)”、“三缺”。優(yōu)勢就是年輕、輸?shù)闷�、想干活；缺的就是資金、人脈、經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)成功的企業(yè)家在享受成功成果的同時(shí)，想獲得持續(xù)不斷的成功，就可以把財(cái)力放給年輕人，幫助年輕人取得創(chuàng)業(yè)成功，同時(shí)也為他們提供人脈、經(jīng)驗(yàn)等軟資源，以確保投資的資金能夠獲得好得收益。這點(diǎn)我們杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟做得比較好，發(fā)動(dòng)成功企業(yè)家去更多地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，幫助大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

    比起資金的支持，更重要的還是經(jīng)驗(yàn)的分享。去年杭州大學(xué)生注冊創(chuàng)辦了1283家企業(yè)，受到資金資助的可能不是很多，但是都成長在良好的環(huán)境中，得到了許多其他方面的扶持。我講一個(gè)例子。有一個(gè)學(xué)生，是在杭知名大學(xué)的一個(gè)研究生，創(chuàng)辦了一家電子商務(wù)企業(yè)。企業(yè)還沒有開張，就在網(wǎng)上打出了廣告語：“本公司是集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)為一體的”，這就與相關(guān)法律法規(guī)相違背了。一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)注冊資本才5萬元，哪來資金生產(chǎn)？學(xué)生認(rèn)為制作就是生產(chǎn)，但是認(rèn)識與事實(shí)有差距，表述上確實(shí)與該企業(yè)的工商營業(yè)執(zhí)照不符。工商局就上門查處了，開出了每天罰金3000元的罰單。如果執(zhí)行這樣的處罰，還在創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，無疑就無法生存了。后來杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟作為第三方出面調(diào)解。法律的條款是生硬的，但是執(zhí)法的人是有思想的�？紤]到大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，難免會(huì)遇到法律知識的盲點(diǎn)，所犯的錯(cuò)誤也沒有造成惡劣的社會(huì)后果，罰金改成了批評教育，事情得到了比較圓滿的解決，企業(yè)獲得了二次生命。

    我經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生講，25年前的娃哈哈，15年前的綠盛集團(tuán)，12年前的阿里巴巴都是非常小的規(guī)模。規(guī)模小不要緊，只要開好頭，未來再過10年、20年，你們都會(huì)進(jìn)入主宰的位置。但是，也要告誡有創(chuàng)業(yè)理想的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)是充滿危險(xiǎn)的，成功率極低，可以全面了解創(chuàng)業(yè)，但是要慎入。

    編輯點(diǎn)評：千里之行始于足下。萬事開頭難。失敗是成功之母。既然要走創(chuàng)業(yè)之路，前人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是寶貴的“創(chuàng)業(yè)資本”，自己的失敗經(jīng)驗(yàn)也是“原始積累”，都是成功不可或缺的秘笈。

    吳麗華：
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)要“用足”政策
    盡可能減少創(chuàng)業(yè)初期的成本

    杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前沿陣地,近年來，制定出臺(tái)了惠及各方的政策法規(guī)，基本形成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的下沙模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)達(dá)到325家，創(chuàng)業(yè)人數(shù)達(dá)到800多人，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)超過3000人。從目前狀況來看，形勢還是比較好的。

    大學(xué)生如何提高創(chuàng)業(yè)的成功率？歸納起來是三個(gè)“要”。

    一要做足創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。準(zhǔn)備包括選擇項(xiàng)目、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、市場調(diào)研等。關(guān)于選擇項(xiàng)目，建議選擇與自己專業(yè)相關(guān)、自己所擅長的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從行業(yè)的低端開始，以養(yǎng)活自己為最低目標(biāo)。

    怎樣組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？關(guān)鍵是，團(tuán)隊(duì)成員的合理互補(bǔ)，這是創(chuàng)業(yè)成功的必備要素。比如開發(fā)區(qū)的易沙網(wǎng)絡(luò)，他的團(tuán)隊(duì)中既有懂技術(shù)的，又有懂管理的，還有懂營銷的，各司其職，使該公司近幾年得以較快發(fā)展。

    二要善于用足扶持政策。當(dāng)前，各級政府出臺(tái)了很多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注意“用足”相關(guān)政策，盡可能減少創(chuàng)業(yè)初期的成本。這些政策包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和國家、各省、市（區(qū)）出臺(tái)的相關(guān)政策等。目前經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策主要有創(chuàng)業(yè)資助、房租補(bǔ)貼、社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼、用工資助、二次雛鷹起飛計(jì)劃等。

    三要善于夯實(shí)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。特別是公司有了成績后，要制定發(fā)展規(guī)劃，不要盲目樂觀，不要盲目擴(kuò)張規(guī)模，應(yīng)該不斷提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)變市場的能力和水平。

    編輯點(diǎn)評：好風(fēng)憑借力，送我上青天。了解政策、運(yùn)用政策、用足政策是創(chuàng)業(yè)成功的捷徑。