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    什么是免費(fèi)商業(yè)模式？

    克里斯•安德森這樣解釋：“這種新型的‘免費(fèi)’商業(yè)模式是一種建立在電腦字節(jié)基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)學(xué)，而非過去建立在物理原子基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)學(xué)。這是數(shù)字化時(shí)代一個(gè)獨(dú)有特征，如果某樣?xùn)|西成了軟件，那么它的成本和價(jià)格也會(huì)不可避免地趨于零。這種趨勢(shì)正在催生一個(gè)巨量的新經(jīng)濟(jì)，這也是史無前例的，在這種新經(jīng)濟(jì)中基本的定價(jià)就是‘零’。”

    《免費(fèi)》是《長(zhǎng)尾理論》的作者克里斯•安德森所著的最新的一本生意經(jīng)。在以往，商業(yè)只與很少的一部分人有關(guān)，而現(xiàn)在，人人都是賣者與買者。

    至目前為止，免費(fèi)還稱不上一種理論，最多只能叫做營銷策略，但這本看似非常外行的書，卻有一種抓住趨勢(shì)的精明在內(nèi)。

    這本書，我是在不知不覺中讀完的，書中的內(nèi)容讓我的思路變開闊了。

    以往的銷售方式，通常是把一樣為人們所需求的事物標(biāo)上一個(gè)價(jià)，讓出得起的人購買——然后，我們的社會(huì)運(yùn)作情況，就可以在會(huì)計(jì)報(bào)表上展示出來。但那是以前。目前，全球面臨的問題是，人類的生產(chǎn)能力過剩，生產(chǎn)了很多以往看來并不需要的商品，但這些商品卻組成了現(xiàn)代人的生活方式。

    這是一個(gè)無所不能的時(shí)代，這還是一個(gè)新模式不斷超越舊模式的時(shí)代。一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場(chǎng)，也可以擠垮當(dāng)前的市場(chǎng)——在我們這個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，這并不是一件不可能的事情。

    書中所謂的新型的“免費(fèi)”并不是一種左口袋出、右口袋進(jìn)的營銷策略，而是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力。在上世紀(jì)“免費(fèi)”是一種強(qiáng)有力的推銷手段，而在21世紀(jì)它已經(jīng)成為一種全新的經(jīng)濟(jì)模式。

    “免費(fèi)”所代表的是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)未來。“免費(fèi)文化”正在人們的生活中崛起，即有很多東西人們覺得不付錢就享受是理所當(dāng)然的。而一旦公司突破傳統(tǒng)思維，接受價(jià)格并非完全取決于產(chǎn)品成本的觀念，新的機(jī)遇就會(huì)突如其來。

    對(duì)我們個(gè)人來說，“免費(fèi)”是一種滌蕩舊有思維的商業(yè)體驗(yàn)，而對(duì)企業(yè)來說，“免費(fèi)”更多的是一種生存法則，一種可以改變舊有發(fā)展模式而實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的“動(dòng)力機(jī)器”。

    精彩選讀

    20世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)主要是一種原子經(jīng)濟(jì)，而21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)則是一種字節(jié)經(jīng)濟(jì)。在原子經(jīng)濟(jì)中，想要得到任何免費(fèi)都需要換一種方式把錢給付了，這也是為什么很多傳統(tǒng)的“免費(fèi)”優(yōu)惠讓人看來像是誘餌，你最終還是要付錢。而在字節(jié)經(jīng)濟(jì)中，真正的免費(fèi)是存在的，賬單上的錢真的可以一筆勾銷。人們對(duì)于原子經(jīng)濟(jì)中的“免費(fèi)”自然心存懷疑，而對(duì)于字節(jié)經(jīng)濟(jì)中的免費(fèi)則覺得可以信任。人們從本能上明白這兩種經(jīng)濟(jì)之間的區(qū)別，也明白為什么在網(wǎng)絡(luò)上“免費(fèi)”可以暢行無阻。

    “免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)”的興起是由數(shù)字時(shí)代的科技進(jìn)步來推動(dòng)的。就像摩爾定律所指出的趨勢(shì)，電腦處理器的價(jià)格平均每?jī)赡陼?huì)下降一半，而網(wǎng)絡(luò)帶寬和存儲(chǔ)器的價(jià)格下降的速度更快。互聯(lián)網(wǎng)的作用就是將三者融合在一起，在科技的三重作用下加速價(jià)格下降的趨勢(shì)。

    這種新型的“免費(fèi)”是一種建立在以電腦字節(jié)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，而非過去建立在物理原子基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)學(xué)。這是數(shù)字化時(shí)代一個(gè)獨(dú)有特征，如果某樣?xùn)|西成了軟件，那么它的成本和價(jià)格也會(huì)不可避免地趨零化（你有沒有想象過，如果鋼鐵的價(jià)格下跌到接近于零，那么金•吉列就可以免費(fèi)贈(zèng)送給顧客剃刀和刀片，并通過其他新的途徑例如剃須膏來賺錢）。這種趨勢(shì)正在催生一個(gè)巨量的新經(jīng)濟(jì)，這也是史無前例的，在這種新經(jīng)濟(jì)中基本的定價(jià)就是零。