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    “招商銀行‘助力貸’真不愧是中小企業(yè)成長的好伙伴！”在杭州從事裝備制造業(yè)的鄭先生，因招行助力貸融資方案，在缺少擔(dān)保、抵押的情況下，解決了企業(yè)的資金困境，鄭先生不禁發(fā)出了這樣的感慨。
    鄭先生的公司成立于2008年,主要生產(chǎn)汽車發(fā)動機(jī)配件。公司成立之初即與招商銀行杭州分行有良好的合作關(guān)系，兩年前以法人名下的房產(chǎn)作為抵押物，獲銀行授信。經(jīng)過幾年的悉心經(jīng)營，企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，訂單應(yīng)接不暇，資金周轉(zhuǎn)吃緊，想增加銀行借款，但苦于沒有合適的固定資產(chǎn)再用于抵押，也找不到合適的擔(dān)保企業(yè)。
    招商銀行杭州分行客戶經(jīng)理了解到企業(yè)面臨的難題，主動與鄭先生針對以上問題進(jìn)行了溝通，在對企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查、分析后，客戶經(jīng)理為其“量身定做”了專門的融資方案——“助力貸”融資方案，成功為企業(yè)利用訂單增加銀行貸款額度，解決了企業(yè)的困境。
    與大、中型企業(yè)不同，中小企業(yè)融資具有“短、小、頻、急”的特點(diǎn)，中小企業(yè)如何快速便捷獲得融資支持？如何獲得更長期限貸款，免除多次抵押的繁瑣手續(xù)？如何實(shí)現(xiàn)靈活借款還款，資金調(diào)度游刃有余？帶著一系列疑問，記者走訪了多家商業(yè)銀行和不同規(guī)模的中小企業(yè)，剛獲“最佳中小企業(yè)銀行”殊榮的招商銀行著實(shí)令人眼前一亮。為此，記者專訪了招商銀行杭州分行副行長葛曉嫻。

    在困境中探索解決中小企業(yè)融資難之路

    招商銀行杭州分行副行長葛曉嫻副行長在接受記者采訪時說，大多數(shù)中小企業(yè)，存在著規(guī)模比較小,信息透明度低,公司治理和管理水平等方面與大企業(yè)比有很大差距等問題。目前，融資難的中小企業(yè)主要是兩類，一類是小型和微小型企業(yè)，因?yàn)槠湟?guī)模小、實(shí)力弱又沒有充分有效的保證條件；第二類是創(chuàng)新型的企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)營歷史比較短，盈利模式有別于傳統(tǒng)方式，且具有輕資產(chǎn)的特征，以傳統(tǒng)的方式很難獲得銀行融資。
    盡管中小企業(yè)融資面臨諸多困難，但是招商銀行杭州分行從1997年建行之初，就開始探索中小企業(yè)業(yè)務(wù)，尤其從2002年起開始加大了中小企業(yè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)力度。
    葛行長介紹，招行除設(shè)立小企業(yè)信貸中心，專營小型企業(yè)和微小型企業(yè)（貸款額集中在1000萬元以下，銷售在1億元以下）融資業(yè)務(wù)外；還在各級分行同時設(shè)立了中小企業(yè)金融部開展專業(yè)化經(jīng)營，全方位為中小企業(yè)提供銀行金融服務(wù)。

    銳意創(chuàng)新中小企業(yè)融資產(chǎn)品

    中小企業(yè)是招商銀行服務(wù)的核心客戶群，為中小企業(yè)提供滿意的服務(wù)是招商銀行的不懈追求。近日，美國《環(huán)球金融》雜志(Global Finance)2010年度“中國之星”評選公布了評獎結(jié)果，招商銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù)榮膺“最佳中小企業(yè)貸款銀行”(Best SME Lending bank)大獎。這是招商銀行連續(xù)兩度獲評銀監(jiān)會“全國小企業(yè)金融服務(wù)先進(jìn)單位”國內(nèi)中小企業(yè)權(quán)威獎項(xiàng)后，再次獲得外媒專業(yè)獎項(xiàng)殊榮。招商銀行杭州分行堅(jiān)持“以客戶為中心”，通過銳意創(chuàng)新，推出了一系列為中小企業(yè)量身打造的金融產(chǎn)品和服務(wù)。
    早在2006年，招商銀行就推出了全國首個中小企業(yè)綜合金融服務(wù)品牌——“點(diǎn)金成長計(jì)劃”。 “點(diǎn)金成長計(jì)劃”涵蓋授信融資、現(xiàn)金管理、本外幣結(jié)算、投行顧問等全方位綜合金融服務(wù)，體現(xiàn)招商銀行主動適應(yīng)中小企業(yè)，“因您而變”，與中小企業(yè)成長一路相隨的理念。
    2008年，招商銀行杭州分行推出“中小企業(yè)融資擔(dān)保一路通”。在與中小企業(yè)客戶合作的過程中，我們深切地感受到，中小企業(yè)主要金融需求是融資，主要訴求是能否融到資金，主要矛盾是可抵押資產(chǎn)匱乏，主要難點(diǎn)和突破口是擔(dān)保方式創(chuàng)新，于是通過深入調(diào)研，針對浙江中小企業(yè)特點(diǎn)，開發(fā)了“中小企業(yè)融資擔(dān)保解決綜合方案——中小企業(yè)融資擔(dān)保一路通”，受到了廣大小企業(yè)客戶的歡迎。
    2010年，招商銀行在一系列中小企業(yè)特色融資產(chǎn)品實(shí)踐基礎(chǔ)上，繼續(xù)不斷豐富和完善具備實(shí)際操作性的新產(chǎn)品，再次精心設(shè)計(jì)了中小企業(yè)融資品牌——“助力貸”。目前該品牌囊括六大類通用產(chǎn)品：自主貸、訂單貸、置業(yè)貸、收款易、擔(dān)保貸、集群貸，全方位滿足各類中小企業(yè)的融資需求。