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    “助力貸”全新亮相 助力中小企業(yè)成長(zhǎng)

    “助力貸”秉承點(diǎn)金公司金融“善用金融、進(jìn)步有道”的理念，以客戶體驗(yàn)為中心，根據(jù)中小企業(yè)的特征和訴求，量身定制專業(yè)、創(chuàng)新的融資解決方案和融資產(chǎn)品，“助力”中小企業(yè)突破發(fā)展過(guò)程中資金瓶頸，快速成長(zhǎng)。自招商銀行推出“助力貸”新品牌以來(lái)，中小企業(yè)貸款客戶數(shù)以近20％的增幅增長(zhǎng)�！备鹦虚L(zhǎng)介紹說(shuō)，招商銀行先期主要推出了“助力貸”品牌下“自主貸”、“訂單貸”、“國(guó)內(nèi)保理”、“經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款”等四項(xiàng)明星產(chǎn)品。
    “自主貸”適用于擁有物業(yè)抵押物，要求靈活、便利獲得融資的客戶；其產(chǎn)品具有網(wǎng)上隨借隨還，快速審批、快速放款，抵押成數(shù)高及授信期限長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn);“訂單貸”適用于位于大型企業(yè)上游，擁有穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系并已獲得訂單的中小企業(yè)客戶，其產(chǎn)品具有一旦擁有訂單即刻放款，一次放款、分期還款等特性，彌補(bǔ)了目前中小企業(yè)融資產(chǎn)品的空白;“國(guó)內(nèi)保理”業(yè)務(wù)，在傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，結(jié)合市場(chǎng)、客戶需求的變化，對(duì)部分操作環(huán)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整和簡(jiǎn)化，增加了“池保理”的業(yè)務(wù)模式，便于客戶延長(zhǎng)融資款的使用時(shí)間，便于周轉(zhuǎn)資金的統(tǒng)籌安排;“置業(yè)貸”向中小企業(yè)客戶發(fā)放的以其自有的經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押，以該經(jīng)營(yíng)性物業(yè)的租金收入質(zhì)押，并以此租金收入和經(jīng)營(yíng)收入作為主要還款來(lái)源的中長(zhǎng)期貸款。
    截至2010年11月末，招商銀行杭州分行中小企業(yè)一般性貸款余額為400億元，較年初增加85%以上，全行中小企業(yè)一般性貸款客戶為4000多戶，較年初增加30%。信貸客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化，中小企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量繼續(xù)保持優(yōu)良。
    “做中小企業(yè)，很有挑戰(zhàn)性，既解決了中小企業(yè)融資需求，又解決了就業(yè)，銀行也可以獲得良好收益�！备鹦虚L(zhǎng)說(shuō)，近年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)家對(duì)多種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，中小企業(yè)逐漸成為令人矚目的焦點(diǎn)，各家銀行競(jìng)相將信貸目光投向中小企業(yè)，中小企業(yè)融資市場(chǎng)一派火熱，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而成功的關(guān)鍵是推出的產(chǎn)品要適合客戶、滿足客戶。
    招行杭州分行能在激烈的中小企業(yè)融資市場(chǎng)角逐中脫穎而出，還有更重要的一點(diǎn)就是以領(lǐng)先的服務(wù)理念，突破傳統(tǒng)融資方式的禁錮，開(kāi)啟企業(yè)資金管理新思維;中小企業(yè)市場(chǎng)需要什么融資產(chǎn)品，銀行就要推什么。葛行長(zhǎng)說(shuō)，有的企業(yè)缺資產(chǎn)，但有腦袋；有的企業(yè)渠道很值錢，但很難量化評(píng)估，這就需要銀行用智慧和勇氣去創(chuàng)新。

    一如既往關(guān)注中小企業(yè)融資

    據(jù)葛行長(zhǎng)介紹，招商銀行杭州分行成立13年來(lái)，一直將中小企業(yè)業(yè)務(wù)定位為全行發(fā)展最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。依托浙江省優(yōu)良的金融生態(tài)環(huán)境，招商銀行杭州分行憑借著先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、持續(xù)的創(chuàng)新能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平和強(qiáng)大的技術(shù)支持，成為廣大中小企業(yè)首選金融伙伴之一。2010年，招商銀行杭州分行中小企業(yè)業(yè)務(wù)繼續(xù)蓬勃發(fā)展，中小企業(yè)客戶已占所有企業(yè)客戶的90%以上，中小企業(yè)貸款占所有企業(yè)貸款的70%以上。
    招商銀行提出“二次轉(zhuǎn)型”，把中小企業(yè)作為未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。將確保中小企業(yè)貸款增幅不低于全部貸款增幅，進(jìn)一步提升中小企業(yè)客戶占比和業(yè)務(wù)占比。而杭州分行也將一如既往地把服務(wù)中小企業(yè)客戶作為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
    問(wèn)到葛行長(zhǎng)在即將到來(lái)新一年，在浙江地區(qū)發(fā)展中小企業(yè)有怎樣的愿景。她笑著說(shuō)，按照國(guó)家宏觀安排，明年信貸規(guī)模會(huì)比今年略緊，但是再緊也不能緊中小企業(yè)。在新的一年，招行杭州分行將進(jìn)一步對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行全流程優(yōu)化，對(duì)中小企業(yè)客戶加大貸款資源傾斜，同時(shí)進(jìn)一步增加專業(yè)專職人員配置，建立高效的運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新、考核機(jī)制。同時(shí)，我們還將按照總行的統(tǒng)一部署，給力“助力貸”品牌，根據(jù)浙江地區(qū)中小企業(yè)的具體融資需求，大力推廣創(chuàng)新的產(chǎn)品，更好的地全面服務(wù)浙江中小企業(yè)。
    “我們將因勢(shì)而變，應(yīng)需而變，更加貼近市場(chǎng)，為中小企業(yè)提供更加專業(yè)、快捷、有效的服務(wù)。”葛行長(zhǎng)如是說(shuō)。