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    據(jù)國家工信部統(tǒng)計，中國中小企業(yè)占全部企業(yè)總數(shù)的99%，創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務價值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%、上繳稅收的50%，提供了80%左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，完成了我國65%的發(fā)明專利和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)�？梢院敛豢鋸埖卣f，對于中國經(jīng)濟社會發(fā)展而言，中小企業(yè)是重要的推動者和生力軍。
    但另一方面，由于規(guī)模小、資金少、技術(shù)力量薄弱等特點，中小企業(yè)在市場競爭中時常處于弱勢，在當今異常激烈且不斷變化的競爭環(huán)境中，我國每年有8%到10%的中小企業(yè)倒閉，大多數(shù)中小企業(yè)生存期不超過5年。
    如何才能健康地“長大”，在擺脫倒閉的命運同時不斷發(fā)展壯大？成為困擾眾多國內(nèi)中小企業(yè)的重要難題。
    每年8%到10%的中小企業(yè)倒閉；大多數(shù)生存期不超過5年……浙江很多中小企業(yè)都在絞盡腦汁琢磨著如何才能健康地“長大”。漫步者董事長張文東給出的建議是——專注于自己選擇的理想�！皬奈伊私獾那闆r來看，國內(nèi)能夠在自己的細分領(lǐng)域里擁有領(lǐng)導地位的企業(yè)，都有一個共同的特質(zhì)，那就是‘高度專注’。”張文東說。
    今年，由張文東一手創(chuàng)建的漫步者已經(jīng)15歲了。去年2月，漫步者成功登陸A股，成為國內(nèi)首家在A股上市的自主品牌多媒體音響企業(yè)。通過資本市場的運作，到今年，漫步者已經(jīng)成為中國第一、全球第二大多媒體音響企業(yè)。
    作為我國中小企業(yè)發(fā)展最活躍時期的全程見證者和親歷者，張文東談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿感慨，“從當初自己親自動手做音響，到今天成為國內(nèi)乃至全球多媒體音響行業(yè)里的領(lǐng)先者，漫步者一直在不斷探索。如果說，過去15年，漫步者有什么經(jīng)驗值得同行借鑒的話，那么，‘專注’無疑是最重要的一點，專注于音頻領(lǐng)域，專注創(chuàng)造完美的音質(zhì)。”

    中小企業(yè)也要有理想

    “船小好掉頭”，創(chuàng)業(yè)初期，中小企業(yè)最大的優(yōu)勢在于靈活。由于身處市場一線，眾多中小企業(yè)能夠敏銳捕捉到每一個來自市場的挑戰(zhàn)和機遇，然后迅速調(diào)整自己的業(yè)務方向和市場策略，從而成就一批批“會賺錢”的企業(yè)。但不可避免的是，過度的靈活容易讓企業(yè)迷失方向，頻繁的調(diào)整容易讓企業(yè)遺忘理想。
    在張文東看來，“和人一樣，中小企業(yè)要想做大，必須要有理想�！弊鳛楣诺湟魳钒l(fā)燒友，張文東最樸素的理想就是讓每個人都能輕松感受到音樂之美。所以，漫步者創(chuàng)立初期，張文東就確立了其專注于多媒體音響行業(yè)的戰(zhàn)略方向。有了明確的目標，他帶領(lǐng)著團隊在這塊領(lǐng)域?qū)Ｗⅰ⒊掷m(xù)地耕耘。1996年初創(chuàng)業(yè)伊始，國內(nèi)多媒體音響市場剛剛起步，龍蛇混雜，眾多廠商都想在這個市場分一杯羹。很多企業(yè)本著投機心態(tài)、以簡單模仿復制的方式賺錢。但漫步者沒有因為來自外部競爭的壓力和高額利潤的誘惑而放棄自己對理想的執(zhí)著，一直專注于音頻領(lǐng)域，并把對完美音質(zhì)的追求作為企業(yè)的生存價值。
    持續(xù)的專注，使得產(chǎn)品品質(zhì)不斷得到提升。2000年，漫步者申請并一次通過以嚴格著稱的瑞士SGS公司審核的ISO9002國際質(zhì)量體系認證。至此，短短5年內(nèi)，優(yōu)良品質(zhì)成為漫步者的代言詞，并逐漸贏得市場。2001年1月，漫步者在深圳建立生產(chǎn)基地，南北同時開工，并延續(xù)了其一貫高品質(zhì)的穩(wěn)健路線，其產(chǎn)品返修率維持在業(yè)內(nèi)平均水平的十分之一。與此形成鮮明對比的是，那些本著投機心態(tài)、以簡單模仿復制的方式賺錢的同行卻逐漸被市場淘汰。

    研發(fā)產(chǎn)品也要“心無旁騖”

    中小企業(yè)在初期的發(fā)展過程中，都會找到自己的“生存絕技”，有的靠成本控制和價格優(yōu)勢沖殺市場，有的以強大的渠道網(wǎng)絡(luò)和銷售執(zhí)行力見長。如果能準確認識企業(yè)自己的優(yōu)勢，并不斷強化和積累，它就會成為企業(yè)“長大變強”的核心競爭力。
    漫步者的選擇是“專注做產(chǎn)品”。由于在音頻領(lǐng)域的專注，加上善于根據(jù)消費者需求不斷改進研發(fā)產(chǎn)品，漫步者逐漸形成了可以滿足不同層次消費者需求的龐大產(chǎn)品線系列，市場占有率也不斷提升。2003年，漫步者在國內(nèi)多媒體音響市場已經(jīng)占據(jù)半壁江山，成為國內(nèi)音頻行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
    同時，漫步者逐漸將觸角伸向國際市場。但就在搶灘海外市場時，漫步者卻遇到了一個瓶頸：盡管漫步者的產(chǎn)品“價廉物美”，但在消費觀念相對成熟的歐美市場，卻認為漫步者當時的產(chǎn)品仍不具有獨特的品位和個性，因此認可度比較低。當時，許多國內(nèi)音頻廠商都遇到了類似的發(fā)展瓶頸，紛紛止步海外市場，轉(zhuǎn)向OEM，或干脆轉(zhuǎn)型。但漫步者依然堅持了下來。張文東的解釋是，“既然定下了對完美音質(zhì)執(zhí)著追求的方向，那么無論碰到什么難題都要堅持。國外用戶不認可，我們就更要用實力來征服他們�！睆�2004年起，張文東決定打造漫步者高端形象，幾經(jīng)周折挖來了在設(shè)計圈內(nèi)非常知名的謝曉光擔任漫步者的首席設(shè)計師，開始在工業(yè)設(shè)計上持續(xù)發(fā)力，力求將美學、聲學、人體工程學、材料學等多門學科完美結(jié)合到產(chǎn)品中，追求外在與內(nèi)涵，人性化與專業(yè)的完美統(tǒng)一。
    正是憑借這種專注的心態(tài)，漫步者的產(chǎn)品品質(zhì)不斷得到提升，并頻頻獲得國際頂級設(shè)計大獎的認可。2008年1月，漫步者憑借卓越的產(chǎn)品設(shè)計獲得兩項“CES（全球最大的消費類電子展）設(shè)計和工程創(chuàng)新榮譽獎”，同年3月獲得兩項德國iF設(shè)計獎；2009年3月，漫步者獲得兩項德國紅點設(shè)計獎。
    當專注于工業(yè)設(shè)計，成為真正的音頻專家后，漫步者開始進入更快的良性發(fā)展軌道。從2005年開始，漫步者進一步明確了國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，其獨具創(chuàng)新的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計也為漫步者贏得了國際客戶的尊重，海外市場發(fā)展極為迅速�，F(xiàn)在，漫步者已經(jīng)成為中國第一、全球第二大多媒體音響企業(yè)。