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    杜雨波，美國DI設(shè)計公司中國區(qū)總經(jīng)理，運河邊杭印路“LOFT49”的發(fā)起者之一。

    在這個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里，他擁有一幢4層小樓，樓上辦公，一樓開店。1000多平方米的店堂，裝修以北歐風(fēng)格為主，賣的則是一些個性家居飾品和簡約的辦公用品。該店取名為“品庫”，這是杜雨波一心要打造的一個品牌。但是，七年了，這家店并沒有讓他賺到錢。
    “我的店存在很多的問題，店在杭州開了七年，知道的人不多，這就是問題。開了7年，沒有一年盈利，這也是問題。我有價值20萬元的燭臺庫存，現(xiàn)在如何清理同樣是一個問題……”最近杜雨波要接待一撥特殊的客人，他們是一所知名大學(xué)的老師和學(xué)生，出于課題研究的需要來杭尋找一個真實的商業(yè)案例。杜雨波聞訊后主動向他們推薦了自己的店，希望能在教授的案例解析中找到答案。
    都說創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是21世紀的“黃金產(chǎn)業(yè)”，比爾·蓋茨也說過，“創(chuàng)意具有裂變效應(yīng)，一盎司創(chuàng)意能夠帶來難以計數(shù)的商業(yè)利益、商業(yè)奇跡”。可話雖這么講，為什么杜雨波的“品庫”歷經(jīng)了七年還沒有創(chuàng)造出奇跡呢？
    其實，有關(guān)創(chuàng)意的商店，正一陣風(fēng)似地在杭州城里多了起來。
    創(chuàng)意以各種不同的商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)在人們的視線中。個性家居店是其一，還有很多關(guān)于手工、動漫產(chǎn)品衍生品及個性首飾的商店也在不斷涌現(xiàn)，有些創(chuàng)意商店里還搭售咖啡、服裝或其他小商品。一些喜歡逛個性小店的朋友會為了在這兒找到心儀的小物件而高興，但也有人感嘆，“個別創(chuàng)意商店里出售的商品沒有創(chuàng)意”，甚至連業(yè)內(nèi)人士都認為創(chuàng)意商店的盈利在開業(yè)的頭幾年是無法實現(xiàn)的。
    杭城創(chuàng)意店的生意究竟好不好？商家有沒有尋找到創(chuàng)意的盈利點？他們是否都能像杜雨波那樣堅守七年甚至更長的時間來等待這個市場的成熟？本期封面報道將與您一起《尋找創(chuàng)意的盈利點》——

    有家店在運河邊堅守七年至今沒有盈利

    這七年來，杜雨波一直在為“品庫”投入，累計投入上百萬元。
    開店之初，為了打造良好的創(chuàng)意環(huán)境，杜雨波在店面裝修上毫不含糊，僅裝修投入就達30萬元，此后為了陳列商品的貨架及其他硬件設(shè)備又累計投入20萬元，加上庫存、人工投入，總計已逾百萬元。盡管“品庫”的日平均銷售額已經(jīng)從100元提高到了1萬元，但賬目顯示，“品庫”并沒有給杜雨波創(chuàng)造利潤。
    連虧七年依然堅守，是什么支撐著杜雨波的創(chuàng)業(yè)熱情？杜雨波笑著說，這七年其實并非苦苦堅持，他也在享受市場不斷擴大的每一天的樂趣，他堅信“品庫”明年就能創(chuàng)造利潤。
    “我這里可以不像商場、超市那樣追求人流量，但來我這里買東西的人是有著明確目標的，他們希望買到能讓精神愉悅的實用商品，這兒是‘目的地’，是一個‘特殊的市場’�！倍庞瓴ù蛄艘粋�比方，如果人們只想買一只杯子，大可以直接上超市或去社區(qū)便利店，但他這兒則能提供帶有設(shè)計特色的個性產(chǎn)品，這就是創(chuàng)意產(chǎn)品與普通商品的區(qū)別。
    杜雨波認為，眼下創(chuàng)意產(chǎn)品消費還是一個特殊的市場，但這個市場肯定會越做越大。
    “十幾年前一位中產(chǎn)階級能消費這類產(chǎn)品，但現(xiàn)在有更多的人在為此買單。比如原來買車，人們認為它是彰顯身份地位的一種方式，但現(xiàn)在買車，人們更多是出于出行的需要及個性的展示需求。”杜雨波認為，杯子或其他個性家居商品也一樣，人們正漸漸開始消費帶有設(shè)計或其他創(chuàng)意情感在內(nèi)的商品。這一點，從客人的變化中就能看出來。最早的時候，店里主要接待一些設(shè)計同行或是有一定消費能力的顧客，他們看了商品后也不一定下單。如今，客戶群以白領(lǐng)居多，一些年輕人認為家庭的軟裝更能體現(xiàn)自我個性，于是在家居飾品的選擇上追求創(chuàng)意，來店里的年輕面孔多了，這讓杜雨波更有信心。
    與很多開創(chuàng)意商品店的老板不同的是，杜雨波擁有工廠和公司，他還有專門的研發(fā)、設(shè)計團隊，這個團隊設(shè)計和開發(fā)富有創(chuàng)意的時尚家居飾品和辦公用品，絕大部分供應(yīng)給海外追求設(shè)計品位的歐美雅皮士群體……“我承認，我另外項目的收益支撐了‘品庫’的發(fā)展。”杜雨波還透露了另外一個生意訣竅——將“品庫”的地址選在工廠里，而不是鬧市區(qū)的黃金地段，這能大大降低租金成本的投入，從而提高資金利用率。 
    實戰(zhàn)經(jīng)驗讓杜雨波不看好鬧市區(qū)出現(xiàn)的各類創(chuàng)意商品店。他認為在創(chuàng)意商品消費市場尚未成熟時，一家創(chuàng)意商品店的營業(yè)收入將難以與黃金地段的高額租金相抗衡。“鬧市區(qū)里像雨后春筍一樣涌現(xiàn)的創(chuàng)意商品店，估且不說他們現(xiàn)在的生意好不好，我們就看他們能堅持多少時間，如果能堅持下來，我想大家一定可以共同分享一個巨大的市場�！�
    浙江普達海文化產(chǎn)業(yè)有限公司創(chuàng)意總監(jiān)蘇煥博士的說法與杜雨波相仿。
    一年之前，普達海創(chuàng)意生活館在南宋御街開張，這是一家以打造“中國創(chuàng)意第一店”為遠景目標并以高品質(zhì)動畫片作為內(nèi)容支撐的創(chuàng)意店。這家店，從裝修到設(shè)計團隊及各項投入達數(shù)百萬元，而產(chǎn)出就目前來說則微乎其微。
    “我們現(xiàn)在所做的一切，可以說是對創(chuàng)意消費市場的一種努力和引導(dǎo)，為的是讓更多的人來關(guān)注和互動創(chuàng)意產(chǎn)品�！碧K煥透露，正是因為這個原因，普達海生活館除了豐富的動漫、創(chuàng)意商品和先進的交互體驗外，還定期舉辦各類活動，希望通過這些方式讓消費者真正體驗到動漫及創(chuàng)意帶來的歡樂，提升消費樂趣。
 
    經(jīng)營了三年的小店雖然賺錢了卻有用人難題

    應(yīng)康耀的“簡意空間”創(chuàng)意店位于教工路93號。
    這家以個性家庭軟裝為賣點的小店開張滿三年，不過賺錢的歷史已有一年。去年小店賬面盈利實現(xiàn)30萬元，這對于一家店面只有20平方米的小店來說，足以讓人激動。
    老板應(yīng)康耀，這是一位1984年出生的小伙子，他卻喜歡自稱為“老應(yīng)”，就連名片上印的也是這兩個字。老應(yīng)是老板，同時也是設(shè)計師，店里過半的產(chǎn)品由他設(shè)計并聯(lián)系廠家生產(chǎn)。這些產(chǎn)品并非僅僅在自己的店里賣，他還會將其推往杭城的許多創(chuàng)意商品店。
    老應(yīng)并不喜歡標榜創(chuàng)意�！拔覍�創(chuàng)意沒什么理解，我覺得，大概只要是找到了生活和藝術(shù)結(jié)合點的東西就是創(chuàng)意吧�！崩蠎�(yīng)認為，現(xiàn)在一些所謂的創(chuàng)意產(chǎn)品雖然具備了讓人眼前一亮的新鮮感，但缺乏實用價值，這種遠離生活的創(chuàng)意商品很難打開市場。杜雨波同樣有些觀點：“一定要是實用的，再結(jié)合設(shè)計感，才能讓來買的人有一種愉快的內(nèi)心感受，這才是吸引人的好東西�！倍庞瓴ǖ脑O(shè)計團隊始終不會偏離這個宗旨。
    有業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在有消費者反映，一些創(chuàng)意商品店的商品沒有創(chuàng)意，跟老瓶裝新酒有關(guān)。“個別創(chuàng)意小店的經(jīng)營者，對創(chuàng)意的理解是新奇特就好，有些人甚至?xí)�直接去批發(fā)市場批發(fā)些東西過來，這些東西往往是缺乏藝術(shù)感的。”業(yè)內(nèi)人士稱，雖然每一種創(chuàng)意都可以有不同的理解，但藝術(shù)感是不可或缺的元素。