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    “劇場環(huán)境風(fēng)格化，演員調(diào)配網(wǎng)絡(luò)化，節(jié)目派送物流化，管理體系標(biāo)準(zhǔn)化。”當(dāng)餐飲業(yè)成功者不謀而合的連鎖經(jīng)驗?zāi)Ｊ�，被照搬到文化演藝行業(yè)中，金海岸用自身的實踐證明，演藝產(chǎn)品可以與市場需求銜接得很緊密。

    11年前，當(dāng)金海岸還在杭州天水橋的一個簡陋的場子里，卻把生意做得火爆時，杭州金海岸文化發(fā)展股份有限公司董事長韓建鷗就已確定了連鎖發(fā)展方向，“杭州能成功，為什么不把這個模式復(fù)制到外地？”自此，“金海岸”以杭州本土為重點，先后在浙江、上海、江蘇、山東等地建成18家演藝連鎖劇院，打造出“劇院連鎖、院團(tuán)合一”的創(chuàng)新型商業(yè)模式，成為文化體制改革“院線”道路中的成功樣本。

    為精心服務(wù)大眾文化生活，金海岸在各地的演藝舞臺上下足了工夫。金海岸副總經(jīng)理徐述勤介紹，為滿足大多數(shù)觀眾的欣賞和消費需求，公司精心搭建出“金海岸演藝大舞臺”，這是一種多元化的藝術(shù)表演形式，具有文化休閑多功能、服務(wù)特色多樣化的演出，“類似于春節(jié)聯(lián)歡晚會，里面有歌舞、小品、雜技、魔術(shù)等各類群眾喜聞樂見的表演。”徐述勤說，為填補深夜大眾娛樂的市場空白，“金海岸演藝大舞臺”把時間定在晚上9點左右，票價則定在40元至160元不等的親民價位上。當(dāng)然，如果花了這點兒錢看到的是低俗不堪、食之無味的演出，對挑剔的觀眾來說等于是自毀長城。事實上，金海岸在全國成功開設(shè)18家連鎖劇院的秘訣就在于，在“價廉”的基礎(chǔ)上，更做到了“物美”與“口碑”。

    美味的菜肴，吃多了也會膩。那么，天天演出，金海岸如何保持常演常新？徐述勤帶著記者走進(jìn)位于公司總部的秘密基地，“這里除藝術(shù)創(chuàng)作、演藝資源和教育培訓(xùn)等三大中心外，我們在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)還設(shè)立了創(chuàng)作室，包括音樂、舞蹈、戲劇、文字、燈光、音響、視頻、舞臺裝置等，創(chuàng)作室研發(fā)出的新產(chǎn)品，經(jīng)過與道具工廠銜接后，將直接通過物流派送到各連鎖點，以保證為各大劇院全年不間斷演出輸送高品質(zhì)節(jié)目。”

    金海岸走出創(chuàng)新型商業(yè)模式

    他說，目前，公司創(chuàng)作人員已占到總數(shù)的五分之一，且大多都為“老員工”，具備豐富的舞臺經(jīng)驗。

    “公司從創(chuàng)立那天起，就認(rèn)識到培養(yǎng)和造就專業(yè)人才的至關(guān)重要性。”徐述勤表示，近年來，金海岸通過引進(jìn)和培訓(xùn)相結(jié)合的方式，不斷高薪引進(jìn)專業(yè)人才，為員工提供充分展露智慧和才能的機(jī)會，一旦發(fā)現(xiàn)好苗子，還專門送往全國重點高校進(jìn)行深造。此外，經(jīng)過多年的積累，公司已擁有眾多簽約演員，由近萬名藝人組成的“資源庫”，很方便根據(jù)觀眾需求，隨時調(diào)整和更新節(jié)目。

    “金海岸”之所以取得成功，還有一個顯著特征，就是企業(yè)經(jīng)營理念經(jīng)過了市場的不斷錘煉和完善。在發(fā)展過程中，金海岸除積極打造企業(yè)核心競爭力外，還不斷尋求各種優(yōu)勢互補資源，以合租、租賃等形式盤活各地閑置或經(jīng)營狀況欠佳的劇場資源，先后盤活了上海楊浦大劇院、臺州群眾藝術(shù)館等，并主動與杭州歌舞院合作，打造出《中國印象》國際巡演，成功赴荷蘭、德國等地演出50多場。此外，金海岸與杭州市文化中心合作打造的《西湖之夜》，也贏得了來杭游客的高度贊譽。

    “連鎖模式的成功確立，不僅有利于提升企業(yè)的形象和快速占有市場占有率，同時也提高了公司資源特別是演藝資源的配置效率。”徐述勤說，未來兩三年，公司將以長三角為中心，進(jìn)一步向全國拓展，重點在廣州、武漢、成都、北京、西安等地建立10多家連鎖劇院，同時，還將積極與國內(nèi)外更多演藝公司和文化名人合作，繼續(xù)拓展和提升“劇院連鎖、院團(tuán)合一”模式，努力打造中國演藝連鎖第一品牌。