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    “環(huán)交會”及環(huán)球資源旗下知名商業(yè)管理雜志《世界經(jīng)理人》聯(lián)合主辦的“品牌•渠道高峰論壇”近日在上海舉行，論壇立足當(dāng)前電子行業(yè)形勢，邀請了業(yè)界專家、商業(yè)領(lǐng)袖、國內(nèi)外頂級買家代表及成功的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造企業(yè)代表共同為中國電子企業(yè)出謀劃策，圍繞中國電子產(chǎn)業(yè)打造并提升品牌及渠道戰(zhàn)略的話題展開深入討論。
    論壇上，環(huán)球資源中國內(nèi)貿(mào)發(fā)展部副總裁任麗峰女士發(fā)表了精彩演講，對中國供應(yīng)商用怎樣的方式迎接挑戰(zhàn)、開拓國內(nèi)市場、建設(shè)品牌給出了建議。
    為了讓與會企業(yè)充分了解中國消費(fèi)電子市場的最新趨勢，“品牌•渠道高峰論壇”還同場發(fā)布了環(huán)球資源于今年5月至6月期間進(jìn)行的“2012年度中國消費(fèi)電子市場調(diào)研”結(jié)果。

    消費(fèi)電子行業(yè)的發(fā)展空間在哪里？

    我知道在座的各位或多或少都與B2B有點(diǎn)關(guān)系，不是在B的這一頭就是在B的那一頭，所以接下來我想分享的一點(diǎn)是有關(guān)內(nèi)貿(mào)市場的B2B。
    最近有一位參展商問我，我們的展覽為什么辦在上海，我知道今天有一半多的朋友都是來自深圳、廣東，我想告訴大家，因為有很多B的商機(jī)在上海。
    國內(nèi)市場的B2B，在過去的幾年里，其實(shí)中國制造的產(chǎn)品在全球都有很大的市場空間。從2008年到2012年，我們一直期望，海外的市場有很大的復(fù)蘇和轉(zhuǎn)機(jī)，事實(shí)上，整個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還不是我們所期望的那樣。所以對于產(chǎn)品需求的市場的改變，也讓在座的各位，很多的供應(yīng)商，把目標(biāo)市場定向中國，同時中國經(jīng)濟(jì)的成長和發(fā)展，也確實(shí)不容忽視，因為的確有很大的市場空間和市場機(jī)會。
    在座的各位今天從全國各地來到上海，在上海這樣一個經(jīng)濟(jì)繁榮的大都市里，在座的很多人可能都在想“我的產(chǎn)品如何在這里站住腳跟，如何找到經(jīng)銷商，找到我的平臺”，因為上海是中國的一個商業(yè)的中心。
    內(nèi)貿(mào)消費(fèi)電子市場也是非常活躍的。過去三年，中國消費(fèi)電子產(chǎn)品的內(nèi)需，年增長超過20%。我想，沒有哪個行業(yè)能夠像消費(fèi)電子一樣，在今天受到這么大的關(guān)注。如果我們是消費(fèi)者，不需要非常了解這個行業(yè)，但是我們對于這些高科技、高性能、多功能的智能手機(jī)、IPAD都非常的了解，而且應(yīng)用得、玩得都很“轉(zhuǎn)”。在家里，三四歲的小孩玩IPAD可能比在座的一些人還厲害。這些說明什么？這些都是科技的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，能把消費(fèi)電子產(chǎn)品與人的需求更緊密地結(jié)合在一起，同時擴(kuò)大了消費(fèi)者對于消費(fèi)電子的需求。
    各位，如果把你們的所有手機(jī)全部拿出來，肯定超過我們在座的人數(shù)。如果再把各位隨身攜帶的帶屏的產(chǎn)品，比如IPAD、平板電腦再拿出來，估計是在座人數(shù)的2-3倍也說不定。所以，我們可以看到消費(fèi)電子行業(yè)發(fā)展的空間。人們有這樣的需求，所以才會有這個發(fā)展的空間。因為在座的各位都是做相關(guān)電子行業(yè)的，我們應(yīng)該恭喜大家，我們在這么一個火熱的市場里。

    用怎樣的方式來迎接市場挑戰(zhàn)？

    我們到底該以怎樣的方式迎接市場的挑戰(zhàn)？該怎樣避免自己陷入價格戰(zhàn)？
    不管是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，過去多數(shù)人都是在賣便宜東西。有不少供應(yīng)商是這么做的——他賣五塊，我就賣四塊五，賣低價的產(chǎn)品，只要有一個好價錢就不愁買家，就有生意做，還有利潤空間，但是今天，我想，這種情況會離我們越來越遠(yuǎn)。
    當(dāng)然，低價是必需的，但它不是唯一的。作為消費(fèi)者都想買便宜的產(chǎn)品，但我們不想買一個便宜的、但沒有好的質(zhì)量的產(chǎn)品。價格重要，比價格更重要的是產(chǎn)品性能和各方面的優(yōu)勢，我們的營銷、我們的服務(wù)和客戶體驗是否滿足了客戶需求。只要做好了這些，才能夠讓買家、讓消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時，不只是關(guān)注價格。
    供應(yīng)商直接面對買家，如何能找到自己的真命買家，這一點(diǎn)非常重要。我們做了很多調(diào)查，很多供應(yīng)商對這方面也非常關(guān)注。所謂的真命買家，就是能夠看重長遠(yuǎn)合作、愿分享資訊、幫助大家一起成長的那位。
    大家都在想，這類情況會不會出現(xiàn)呢？現(xiàn)在大家既想買便宜的，又想買好的東西。我給大家分享一個故事：我前一陣子認(rèn)識了一位朋友，他也是蘋果的粉絲，天天拿著它，一個小時見不著它就心里癢癢。這位朋友有20個手機(jī)殼，每個差不多200塊錢，還有幾個是超過200塊的。所以從這方面來看，消費(fèi)者不愿意出錢嗎？也不是！關(guān)鍵是我們是否能找到這樣一個市場發(fā)展的空間和機(jī)會，這很重要。
    未來，如果我們想找到最合適的真命買家，我們就需要展示低價以外的賣點(diǎn)。沒錯，我們必須要價格，不能高，但是我們也要知道產(chǎn)品價格以外的優(yōu)勢在哪里。包括在這次的“環(huán)交會”電子展上，作為參展商，當(dāng)你們遇到客戶，怎么向他介紹產(chǎn)品，怎么能夠讓他知道你的產(chǎn)品價格以外的價值，這是我們的生存之道。樹立企業(yè)品牌形象，能有區(qū)別于其他同行的不一樣的地方，以實(shí)力而非價錢征服買家，能夠和買家有一個長遠(yuǎn)的合作。同時，買家也希望找到好的產(chǎn)品、穩(wěn)定的供應(yīng)商。

    站在買家的角度思考問題

    現(xiàn)在買家要找一個供應(yīng)商，實(shí)在太容易。
    因為從B2B的網(wǎng)站上來看，中國有上萬個B2B的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站，據(jù)不完全統(tǒng)計應(yīng)該有上萬個。所以即使不通過這種B2B的網(wǎng)站，到百度上一搜也有成千上萬的搜索結(jié)果。從展會的角度來看，大大小小的展會也是數(shù)不勝數(shù)。今天各位，我們下了飛機(jī)打上出租車，你到一座城市就問“會展中心”，80%的能把你準(zhǔn)確地拉到目的地。這就說明，買家如果要找供應(yīng)商的話是極其方便的。但是最重要的是，很多時候買家會有一個困惑：當(dāng)有這么多的信息資料在手邊，要找到好的供應(yīng)商也是不容易的。如何找到自己最信賴的供應(yīng)商，這是困擾很多買家的一個問題。
    對于環(huán)球資源來講，我們前30年重點(diǎn)是做海外的市場。最近幾年我們開始把一些精力放在國內(nèi)市場。我們想對國內(nèi)B2B的行業(yè)做一些探索，希望能夠創(chuàng)造一些平臺，讓買賣雙方節(jié)省資源、節(jié)省精力、降低采購成本，能夠找到他想要的買家和供應(yīng)商。所以環(huán)球資源現(xiàn)在做的國內(nèi)的B2B服務(wù)是線上線下相輔相成的，線上的是環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)，線下有“環(huán)交會”，通過這樣的模式幫助買賣雙方找到想要的供應(yīng)商和買家。環(huán)球資源也會舉辦不少內(nèi)貿(mào)方面的展覽會，環(huán)球資源希望能在內(nèi)貿(mào)市場上長期開拓，希望能夠深入這個行業(yè)，做得更好。