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　　2012年義博會期間，最為引人注目的事件之一，就是義烏小商品市場新官網(wǎng)“義烏購”正式發(fā)布上線。
　　正式上線后，網(wǎng)站訪問量呈爆炸式增長。當(dāng)天，“義烏購”日均流量超過30萬人次，是上線前的三倍。
　　這樣的數(shù)據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)不算什么。“義烏購”工作人員說，僅僅過了5個月的時間，如今的日訪問量已經(jīng)達(dá)到百萬人次。
　　即便如此，“義烏購”總經(jīng)理王建軍并不滿足，作為承載著義烏市場轉(zhuǎn)型升級的“義烏購”，王建軍最新的動作之一，就是投資1000萬元在北京建立倉儲基地。
　　在王建軍眼中，B2R模式是倉儲+互聯(lián)網(wǎng)，針對的是零售批發(fā)商。采購商通過網(wǎng)絡(luò)采購，貨品直接從各地倉儲基地發(fā)送。

　　質(zhì)疑
　　1000萬建倉儲，錢太多嗎

　　花1000萬在北京建倉儲基地，王建軍到底想干嘛？很多人下意識地認(rèn)為，對于正處于上升期的“義烏購”而言，這一步走得實在太冒險。
　　在一次小型的媒體沙龍活動中，不少人問王建軍，錢太多了？
　　事實上，“義烏購”的動作比人們想象得更快一些。
　　“3月27日中午，義烏購B2R項目獲得商城集團(tuán)批準(zhǔn)，通過前期準(zhǔn)備工作，包括在北京租用倉儲基地，5月10日，這個基地就已經(jīng)可以向采購商供貨。”王建軍說。
　　“義烏購”在北京的倉儲基地面積大概為1.2萬平方米，備有8000至1萬種貨品。
　　“通過我們新建立的合眾網(wǎng)，采購商可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購，貨品可以直接從北京發(fā)送。”王建軍說，建倉儲只是第一步，建立一個B2R的全新電子商務(wù)模式才是自己的真正目的。

　　模式
　　B2R到底是怎么運作的

　　建立B2R的全新商業(yè)模式顯然并不是王建軍的突發(fā)奇想。
　　作為“義烏購”首創(chuàng)的這一全新的電子商務(wù)模式，很多人始終無法理解B2R是什么。B2R與B2C，B2B之間有何關(guān)聯(lián)？
　　從字面上理解，B2R就是和零售批發(fā)商們做生意。
　　而在王建軍眼中，B2R模式是倉儲+互聯(lián)網(wǎng)，針對的是零售批發(fā)商。
　　“義烏市場作為傳統(tǒng)的批發(fā)市場，商品從生產(chǎn)廠家，經(jīng)過一級、二級甚至三級批發(fā)商后，最終到達(dá)消費者手中，這中間所經(jīng)過的環(huán)節(jié)太多。”王建軍說， B2R是英文Business-to-Retailer(商家對零售商)的縮寫，義烏購希望將義烏小商品市場的商品直接賣給零售批發(fā)商。
　　王建軍舉例說，很多淘寶人把產(chǎn)品賣給消費者，而“義烏購”把產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)氐某�市，消費者可以到超市去選購價廉物美的產(chǎn)品。
　　“互聯(lián)網(wǎng)時代不需要太多的中間商。”B2R的整個操作流程非常簡單，只包括下單和送貨兩個環(huán)節(jié)，就能聯(lián)通廠家和終端零售商。
　　具體來說，零售商通過B2R網(wǎng)絡(luò)平臺下單，“義烏購”則通過全國各地的倉儲將貨物當(dāng)天送達(dá)至零售商手中。

　　成敗
　　關(guān)鍵是如何吸引采購商

　　雖然理論上可行，但是王建軍也坦承，B2R模式成敗的關(guān)鍵是如何吸引采購商。
　　目前義烏購已經(jīng)成立專門的兩個部門從事相關(guān)的招商工作。
　　“一個是大客戶部，對大型商場和采購商進(jìn)行推廣。另一個是針對一些街頭小賣店和小型批發(fā)店招商，通過代理進(jìn)行。”王建軍說，義烏小商品如今依然具有價格低和商品全的優(yōu)勢，減少流通環(huán)節(jié)后，發(fā)貨速度也比以往要來得快。
　　因為背靠實體市場，在供應(yīng)商的配合度上，義烏購也具有其他地方不可比擬的優(yōu)勢。
　　B2R的項目剛開始，市場內(nèi)已有數(shù)百家供應(yīng)商報名參加，而“義烏購”通過篩選，已經(jīng)選定200多家作為供應(yīng)商。
　　“很多人會擔(dān)憂庫存成本壓力，但因為商城集團(tuán)信用優(yōu)勢，大多數(shù)商戶還是愿意選擇這種寄售的方式。而北京的客戶需要什么類型的貨物如今還很難選擇，因此商品主要還是以優(yōu)質(zhì)廠家為主。一開始比較泛，在實踐過程中慢慢調(diào)整，在品質(zhì)上要有保證。”
　　在北京的倉儲基地建好后，王建軍表示，“義烏購”很快將在全國選擇5到10個試點城市，進(jìn)行B2R的商業(yè)模式，但B2R的模式最終能否成功，還需要通過實踐來最終檢驗。

　　觀點
　　“義烏購”下一步怎么走

　　王建軍認(rèn)為，如今電子商務(wù)模式并不符合經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的效率第一原則。
　　同樣，希望“義烏購”來承載義烏市場的轉(zhuǎn)型升級也是不夠的。
　　王建軍認(rèn)為，小商品的特質(zhì)就是價格不高，如果價格定得高，競爭力就很低。
　　通過零售商場來選購小商品，應(yīng)該還是今后的主流。
　　這也可以理解為什么很多B2C的商家最后大多虧本。
　　“一個杯子，熱水壺，成本本來就很低，通過人工分揀，打包，勢必要提高成本，最后還要通過人工將物品送到顧客手中。”
　　王建軍認(rèn)為，B2C面對的是終端消費者，并不符合義烏作為批發(fā)市場的本質(zhì)，商戶們更希望把商品批發(fā)給客人。
　　“義烏購”下一步怎么走，肯定要依據(jù)義烏市場有關(guān)聯(lián)性的東西，實體市場依然是“義烏購”的核心競爭力。
　　在王建軍看來，B2B在貿(mào)易上介入同樣有限的，并沒有介入商業(yè)流通環(huán)節(jié)。
　　相反，B2R對于采購商將更有針對性，選擇大型零售批發(fā)商，甚至是街頭的小店，小批發(fā)店作為目標(biāo)客戶，同時減少流通環(huán)節(jié)。