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    自20世紀90年代中期起，重慶報業(yè)市場就一直硝煙彌漫：先是1995年《華西都市報》攜內(nèi)容優(yōu)勢“強行登陸”，以“敲門發(fā)行學(xué)”撬動重慶報業(yè)發(fā)行市場，引發(fā)第一輪報業(yè)大戰(zhàn)。后是2004年《華商報》攜巨資入渝創(chuàng)辦《重慶時報》，以全新的辦報風(fēng)格和營銷手段攪動重慶報業(yè)發(fā)行市場，引發(fā)了新一輪市場博弈。
 
    面對一輪又一輪的市場搏擊，以重慶日報報業(yè)集團為代表的本土報紙不僅經(jīng)受住了外來媒體的沖擊，而且在競爭中實現(xiàn)了創(chuàng)新與超越。

　　聚焦商圈商流，夯實有效發(fā)行

　　進入新世紀以來，我國報刊發(fā)行的經(jīng)營取向發(fā)生了重大調(diào)整——由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，由單純追求數(shù)量轉(zhuǎn)向數(shù)量和質(zhì)量并重，有效發(fā)行成為發(fā)行的核心訴求。所謂有效發(fā)行是指能夠有效地擴大報紙的市場占有率、閱讀率和影響力，并能夠直接帶來廣告回報或?qū)�廣告有吸附力的發(fā)行。一般而言，直接決定廣告投放行為的是商家，而商家通常聚集在城市的某些核心商圈。重慶日報報業(yè)集團發(fā)行公司在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，做實有效發(fā)行的關(guān)鍵是抓住城市的商圈商流，做好面向核心商圈的發(fā)行，即依據(jù)商業(yè)經(jīng)營和商品流通特性，以核心商圈為重點，以商家商鋪為對象，有計劃地實施和開展相應(yīng)的報紙營銷方案。重慶朝天門綜合交易市場坐落在長江、嘉陵江交匯處，市場總面積31萬平方米，設(shè)有20個交易區(qū)、100個廳、15000多個攤位，每日的進貨商和消費者流量在2萬人次以上，是典型的商流商圈富集帶。為撬動這一黃金區(qū)域，發(fā)行公司制作了專題宣傳海報，采取了因勢制宜、因地制宜的發(fā)行策略：一是發(fā)行員開展“掃攤式”宣傳；二是與朝天門工商所下屬個體協(xié)會合作，委托個體協(xié)會代訂報紙；三是依靠朝天門綜合市場管理處代為征訂，對征訂成功的每一份報紙給予一定宣傳推廣費。經(jīng)過幾年的努力，重報集團所屬報紙在該區(qū)的覆蓋率達80%，僅工商個協(xié)和市場管理處所就征訂《重慶晚報》、《重慶晨報》2000余份。

　　面向核心商圈的發(fā)行具有訂戶忠誠度、穩(wěn)定性較高，訂戶密度較大，投遞時效強，發(fā)行成本低等優(yōu)勢。同時，由于商流的動態(tài)型和開放性特征，其報紙傳閱率遠遠高于家庭和單位訂閱，故而還有較好的展示效果。此外，核心商圈是報紙廣告的主要來源地，抓好商圈商流發(fā)行也就為增加報紙廣告收入創(chuàng)造了良好條件。

　　落實創(chuàng)意策劃，培育搭車發(fā)行

　　近年來，重慶報業(yè)市場競爭慘烈，發(fā)行成本不斷攀升，但集團發(fā)行費率又須控制在一定水平，如何在降低發(fā)行成本的同時擴大市場占有率，成為必須破解的難題。為化被動為主動，重慶日報報業(yè)集團發(fā)行公司提出借橋過河、搭車發(fā)行的新思路，取得了顯著效果。

　　借品牌產(chǎn)品推廣之機，嘗試第三方埋單發(fā)行。2006年世界杯期間，發(fā)行公司充分利用自身的品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與重慶山城啤酒集團合作，策劃推出“六月，我們發(fā)行世界杯”主題活動，在重慶主城區(qū)開展訂晚晨報、看世界杯、喝山城啤酒組合營銷活動，由企業(yè)為本次活動贊助聽裝啤酒1萬件，市民訂閱一份全年期《重慶晚報》或《重慶晨報》即可獲贈一件12聽裝山城清爽啤酒。世界杯活動期間共訂閱報紙29000余份，同時山城聽裝啤酒的銷量提升了30%的市場份額，達到了互利雙贏之效果。2008年11月，發(fā)行公司與重慶百貨大樓公司合作，聯(lián)袂推出重百綠葉卡積分換報活動，重慶百貨公司將《重慶晚報》及《重慶晨報》納入了年終積分返禮項目中。綠葉卡積分滿20000分的客戶即可換得1份1年期的《重慶晚報》或《重慶晨報》。在21天中征訂報紙5300余份。此外，發(fā)行公司與重慶招商銀行合作推出VIP客戶贈報活動，共訂閱1年期《重慶晨報》2216份；發(fā)行公司主持策劃并由相關(guān)單位贊助實施的社區(qū)電影巡回放映活動，在15個大型社區(qū)放映露天電影，為報紙進入社區(qū)發(fā)行創(chuàng)造了良好條件。

　　借廠商刊登廣告之機，嘗試聯(lián)動發(fā)行。廠商在報紙上刊發(fā)廣告之后，必然希望取得良好的傳播效應(yīng)，這對發(fā)行部門而言無疑是一個聯(lián)動營銷的絕佳時機。重慶日報報業(yè)集團發(fā)行公司整合采編和廣告等部門的資源優(yōu)勢，將零售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建成一個針對目標讀者群體、放大廣告發(fā)布效應(yīng)的廣告?zhèn)鞑テ脚_，使商家以最低的成本取得有效且無數(shù)倍放大的廣告效應(yīng)。其操作模式是：報社廣告部門和發(fā)行公司零售分公司建立聯(lián)席操作機構(gòu)，提前3天~5天對將要在報紙上刊發(fā)的廣告進行篩選，篩選出來后，及時協(xié)調(diào)廣告代理公司或商家購買一部分當天的報紙，由零售分公司按商家要求進行精準投放。具體形式包括：將商家購買的報紙及時地送到指定地點用于贈送客戶；針對目標讀者群派發(fā)報紙；在指定區(qū)域針對目標讀者群派發(fā)報紙；在活動現(xiàn)場營造聲勢、派發(fā)報紙，在特別場所（輕軌、大型賣場）派發(fā)報紙。重慶綠云尚都服裝城從2007年5月份開始，每次在《重慶晚報》上刊發(fā)廣告后購買1萬~2萬份當天的報紙由零售分公司組織人力在朝天門各服裝批發(fā)城、主城區(qū)五大步行商圈派發(fā)報紙，兩個多月時間累計購買派發(fā)了10萬份晚報。這種針對目標客戶群有效放大廣告效應(yīng)的營銷方式，使綠云尚都服裝城第一期攤位很快被一搶而空，同時拉動了晚報零售量的增長，而且這部分增長量屬有效的優(yōu)質(zhì)發(fā)行。