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　　與傳統(tǒng)媒體營銷不同的是，手機(jī)作為媒體的最大價(jià)值是數(shù)據(jù)庫營銷，起參謀作用。

　　電信運(yùn)營商、SP還在循著傳統(tǒng)的思路來構(gòu)想手機(jī)廣告。例如他們會(huì)從SMS、WAP等平臺(tái)的角度來思考。想到SMS，就想到群發(fā)，雖然明知道此路行不通，可還是不由自主、無可奈何地會(huì)想到基于PUSH的短信廣告;想到WAP就想到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式，也難怪，多少人把WAP的發(fā)展看成和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣的東西等等。

　　我們當(dāng)下對于手機(jī)廣告運(yùn)營的設(shè)想，雷同于傳統(tǒng)媒體的DM廣告的做法。因?yàn)槭謾C(jī)廣告與DM廣告有太多相似之處，諸如分眾、定向等等。而且手機(jī)廣告更“狠”，因?yàn)槭謾C(jī)的貼身性和移動(dòng)性，理論上，廣告就可以揮之不去、如影隨形了!大家下意識地以DM廣告的形式去意淫手機(jī)廣告，也從側(cè)面說明，手機(jī)作為媒體的內(nèi)容還做得不好，才剛剛開始。如果廣告有了依附，“存活率”會(huì)更高。

　　說到“推”的廣告和“拉”的廣告。DM廣告是一種“推”的廣告。而推送其實(shí)一直是電信業(yè)的拿手好戲。電信業(yè)因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，所以理論上可以對任何一個(gè)在網(wǎng)用戶實(shí)現(xiàn)直復(fù)營銷，精確打擊。“拉”的廣告體現(xiàn)在手機(jī)上網(wǎng)上，只有用戶上線，才可能觸及到廣告。無論是“推”和“拉”，都有各自的煩惱，“推”雖然命中率高，但會(huì)讓用戶煩;“拉”雖然人性化，但卻要依靠巨大的流量支持。

　　“第二個(gè)問題是硬廣告和軟廣告的問題。不管是“推”或“拉”，手機(jī)上肯定是不能出現(xiàn)硬廣告的，從當(dāng)前的手機(jī)廣告案例來看，也是以軟廣告為主。因此，我提出隱廣告的概念。什么叫隱廣告呢?如搜索引擎的競價(jià)排名就是隱廣告。隱廣告比軟廣告更軟，但效果卻比軟廣告要“硬”。嚴(yán)格來講，隱廣告并不是廣告本身，而是為廣告提供的一種合理表現(xiàn)的“手法”。

　　筆者向來堅(jiān)信，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)百度，但絕不會(huì)出現(xiàn)新浪那樣大而全的門戶。盡管現(xiàn)在的一些WAP網(wǎng)站號稱自己是門戶，但最多算是導(dǎo)航網(wǎng)址集中營。也不可能取得傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)那樣豐盈的廣告銷售收入。因此，由于手機(jī)本身的特性，如果在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)廣告運(yùn)營，基于“PULL”的隱廣告是最好的出路。

　　此外，應(yīng)當(dāng)將手機(jī)定位成營銷者的促銷專用媒體，數(shù)據(jù)庫營銷專用工具。手機(jī)作為媒體的最大價(jià)值是數(shù)據(jù)庫營銷，起參謀作用。