商業(yè)地產(chǎn)招商難運(yùn)營難成最棘手問題
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2012/3/30 14:15:23
搭乘樓市調(diào)控政策的順風(fēng)車,中國商業(yè)地產(chǎn)近兩年意外迎來難得的發(fā)展黃金期,成為開發(fā)商、投資客競相爭奪的“香餑餑”。但是伴隨著商業(yè)地產(chǎn)的瞬間膨脹,在這樣一個(gè)“后調(diào)控時(shí)期”的敏感階段,商業(yè)地產(chǎn)能否找尋到自身發(fā)展的契機(jī)顯得尤為重要,而“招商難”、“運(yùn)營難”無疑成為當(dāng)下最棘手的問題。
基于此,為協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)相關(guān)單位,由杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、杭州市貿(mào)易局主辦,杭州日報(bào)、杭報(bào)在線、杭州市商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會承辦的2012首屆商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營發(fā)展高峰論壇暨藍(lán)籌物業(yè)與知名品牌商對接洽談會將于4月13日在黃龍飯店隆重推出。
在此平臺上,長期愁于招商難題的優(yōu)質(zhì)物業(yè)項(xiàng)目可以尋找到盡可能豐富的品牌商企資源,而難覓心儀經(jīng)營場所的知名商企也可以借此尋找到適合自己的藍(lán)籌物業(yè)資源。
只租不售,“一平方米也不賣”的商業(yè)哲學(xué)
中國的商業(yè)地產(chǎn)興起于2004年,發(fā)展至今,商業(yè)地產(chǎn)正醞釀著一次轉(zhuǎn)型:一次由分割銷售的商業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型到只租不售或者持有大部分店鋪的商業(yè)巨頭統(tǒng)一運(yùn)營的模式。以萬達(dá)為例,在經(jīng)歷分割底商第二代商業(yè)模式之后,開始轉(zhuǎn)向了第三代商業(yè)模式的開發(fā)——只租不售的城市綜合體,即在吃喝玩樂休閑購物的基礎(chǔ)上,添加住宅、酒店、寫字樓等,由平面銷售服務(wù)轉(zhuǎn)向綜合式立體消費(fèi)服務(wù),做到足不出戶基本需求均能滿足。
“商業(yè)是地產(chǎn)項(xiàng)目里最難操作的,但同時(shí)也是最容易賺錢的。”某開發(fā)商一語道破其中玄機(jī)。
商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值主要體現(xiàn)于該項(xiàng)目未來經(jīng)營收益的獲取。這顯然不同于住宅產(chǎn)品銷售去化良好,就實(shí)現(xiàn)了利潤的回報(bào)。這就提出了商業(yè)地產(chǎn)后期的經(jīng)營問題。商業(yè)反哺于地產(chǎn)的最好體現(xiàn)也就是后期經(jīng)營的興旺。持有物業(yè)的策略可以提供給開發(fā)商充分獲取經(jīng)營收益的渠道。深圳萬象城項(xiàng)目2005年的租金收益約為1億元,而2006年全年的租金收入翻了一番?梢哉f,通過持有物業(yè)的策略,開發(fā)商可以利用有效的商業(yè)管理能力,不斷改善商業(yè)氛圍并獲得商業(yè)物業(yè)價(jià)值的提升。
“訂單地產(chǎn)”模式,創(chuàng)造多贏格局
早在幾年前,萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林就提出“訂制模式”(共同選址、書面確認(rèn)、平均租金、先租后建),在全國首創(chuàng)了“訂單地產(chǎn)”的全新模式——攜手知名商業(yè)企業(yè),在全國各大城市發(fā)展城市綜合體,萬達(dá)負(fù)責(zé)開發(fā),租售給這些企業(yè)經(jīng)營,并用主力店來帶動其他店鋪的出租。
總體而言,在規(guī)劃之初就與合作伙伴簽約,對方需要多大面積就在規(guī)劃中預(yù)留多大空間,從而避免了盲目招商和招商后的重新分割。這樣不僅節(jié)省大量建設(shè)成本,而且又能合理設(shè)計(jì)商場格局,使得租金收益最優(yōu)化;同時(shí)節(jié)省建設(shè)成本,加快了資金流轉(zhuǎn)速度,又降低了租戶的租金水平,尋求開發(fā)商與主力店之間的共生關(guān)系。
此外,為了保證合作伙伴能賺錢,萬達(dá)在發(fā)展項(xiàng)目時(shí)也會充分聽取各主力店的意見和建議,在城市和地段的選擇上兼顧合作伙伴的利益,達(dá)成雙方的利益最大化。
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