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　　樓市低迷，深圳中小型中介面臨空前的生存壓力。近期，小中介關(guān)鋪的消息時(shí)有耳聞，中介人才跳槽的現(xiàn)象也在蔓延。一位剛從世聯(lián)地產(chǎn)跳出的人士說，中介日子難過，而且現(xiàn)在可能還不是最壞的時(shí)候。

　　據(jù)記者觀察，深圳部分中介正加速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，或收縮戰(zhàn)線整合門店，或發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)，或挖掘租單增加收入，以期安全度過氣溫還在下降的樓市“寒冬”。

　　到二線城市去

　　隨著一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的飽和、可開發(fā)面積的減少、土地價(jià)格的高企以及國(guó)家對(duì)高房?jī)r(jià)城市的限購，萬科、金地、保利等開發(fā)商紛紛加大了二三線城市的開發(fā)力度。作為行業(yè)服務(wù)提供商，部分敏感的大型地產(chǎn)中介也在緊密跟隨開發(fā)商的步伐。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年，世聯(lián)地產(chǎn)除北上廣深四大一線城市外的代理銷售業(yè)績(jī)占比為68.8%，同比上升21個(gè)百分點(diǎn)。目前，世聯(lián)地產(chǎn)已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)了二十多家實(shí)際運(yùn)營(yíng)的子公司。該公司高管透露，今年，在繼續(xù)鞏固以深圳為中心的華南區(qū)域的同時(shí)，加大了對(duì)華北、華東的開拓力度。其華北區(qū)域的策略是鞏固北京，深耕西安、天津、大連和沈陽等市場(chǎng)，并陸續(xù)進(jìn)行外圍城市的開拓；華東區(qū)域的策略是以上海為中心，深耕合肥、南京、無錫及其周邊市場(chǎng)。

　　據(jù)介紹，中介公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市，主要是要規(guī)避一線城市受政策調(diào)控影響，尤其是成交量下降較為嚴(yán)重，而且政策的打壓力度并未減弱。而二線城市投資比例低一些，自住需求比較穩(wěn)定，所以成交平穩(wěn)。去年，滿堂紅退出深圳市場(chǎng)，同時(shí)宣布正式改變公司戰(zhàn)略，即轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢、重慶、長(zhǎng)沙等二線城市。而中聯(lián)地產(chǎn)則在武漢創(chuàng)下過一日開鋪11家的紀(jì)錄。

　　發(fā)力商業(yè)地產(chǎn)

　　商業(yè)地產(chǎn)是中介在弱市中追逐的熱點(diǎn)。2010年，深圳住房市場(chǎng)成交量大幅萎縮，比2009年下跌了五成。同期，深圳商鋪、寫字樓交易呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的走勢(shì)，商鋪銷售面積為16.22萬平方米，比2009年增加10.49%。開發(fā)商也將建設(shè)商業(yè)地產(chǎn)作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。以專做住宅知名的萬科也加入了開發(fā)商業(yè)的行列，商業(yè)開發(fā)面積有望達(dá)到其總開發(fā)量的兩成。

　　福田區(qū)香蜜湖片區(qū)世聯(lián)地產(chǎn)一間門店的店長(zhǎng)告訴記者，開拓商鋪、寫字樓租售業(yè)務(wù)，是他們近期的主攻熱點(diǎn)。“相比3月份，商業(yè)地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)收入上升了兩成。”

    深圳世聯(lián)地產(chǎn)總經(jīng)理周曉華表示，世聯(lián)過去所做的商業(yè)服務(wù)更多是以顧問的方式，從今年開始，成立了商業(yè)和寫字樓的專門團(tuán)隊(duì)，深入到寫字樓的銷售和商業(yè)的招租以及運(yùn)營(yíng)管理等一系列服務(wù)。“我們非�？春蒙虡I(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)。”

　　一季度，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)深圳泛城房地產(chǎn)增開了3家工商鋪，工商中介人員增加60%以上。3月初，深圳中原8家工商鋪同時(shí)開業(yè)，分布于福田中心區(qū)、華強(qiáng)北商圈、羅湖區(qū)等多個(gè)商業(yè)旺區(qū)。

　　挖掘租賃業(yè)務(wù)也是中介的努力方向。4月份，深圳租賃成交量較去年同期有大幅上漲，主要原因就是，買賣市場(chǎng)成交低迷，中介加大了對(duì)租賃市場(chǎng)的深度開發(fā)。7月，深圳二手房可能按評(píng)估價(jià)征稅，部分買家會(huì)重新陷入觀望，以租代買，中介可從中尋找新的機(jī)會(huì)。

　　收縮戰(zhàn)線打好主場(chǎng)

　　最典型的例子當(dāng)屬美聯(lián)物業(yè)。近期美聯(lián)退出上海的新聞引起業(yè)界關(guān)注。日前，美聯(lián)區(qū)域董事王書權(quán)向記者證實(shí)，美聯(lián)在上海的所有門店將關(guān)閉，僅留下上海總部辦公室從事一手房代理和房產(chǎn)策劃業(yè)務(wù)。“這是公司的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面撤出門店少的上海，同時(shí)加強(qiáng)門店多的深圳市場(chǎng)。”

　　5月18日，美聯(lián)同一天在南山區(qū)開設(shè)6家門店，使其在深圳的總店數(shù)超過100家。業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于中介市場(chǎng)而言，只有門店達(dá)到一定數(shù)量才能夠產(chǎn)生效益，美聯(lián)在上海只有8家門店，選擇放棄上海增強(qiáng)深圳是明智的。

　　中聯(lián)地產(chǎn)也在調(diào)整布局。近日，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中聯(lián)地產(chǎn)在南山區(qū)前海、南光一帶的兩家門店停業(yè)了。中聯(lián)地產(chǎn)副總裁楊�h表示，在市場(chǎng)低迷的背景下，減少冷門片區(qū)的布點(diǎn)，增加熱銷片區(qū)的力量，這是中聯(lián)地產(chǎn)的策略，有利于提升公司業(yè)績(jī)。