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　　購(gòu)物中心引進(jìn)品牌，好比男女談戀愛(ài)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者太多，追求的那位就得使出十八般武藝，博得對(duì)象莞爾一笑。“現(xiàn)在的招商，難到你想不到。”一位商業(yè)業(yè)內(nèi)人士向錢江晚報(bào)記者透露。

　　近些年來(lái)，隨著購(gòu)物中心的瘋狂擴(kuò)張，引進(jìn)品牌的難度不斷增加。不少品牌提出要購(gòu)物中心貼租金、貼裝修的條件，讓招商方無(wú)可奈何，左右為難。點(diǎn)頭，就意味著要從自己口袋里掏出一大筆白花花的銀子；不點(diǎn)頭，真不知道該怎么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，讓品牌進(jìn)駐自己的購(gòu)物中心。

　　請(qǐng)品牌商開(kāi)新店
　　對(duì)方要求先免老店千萬(wàn)租金

　　引進(jìn)頂級(jí)品牌非常難，這能理解。因?yàn)轫敿?jí)品牌的稀缺性和號(hào)召力，只要引進(jìn)一個(gè)，你就不用擔(dān)心“鄰居們”不來(lái)了——商場(chǎng)和購(gòu)物中心不得不開(kāi)出優(yōu)惠條件吸引其進(jìn)駐。如今，這股風(fēng)蔓延到時(shí)尚品牌身上，盡管號(hào)召力遠(yuǎn)不如頂級(jí)品牌，但開(kāi)出的條件也嚇人一跳。

　　這段時(shí)間正在忙活新店招商的陳先生告訴記者，為了說(shuō)服一個(gè)時(shí)尚品牌來(lái)新店開(kāi)柜，他“頭都大了”。本以為有之前的合作基礎(chǔ)，銷售情況也不錯(cuò)，開(kāi)新店是水到渠成的事情。哪知坐下來(lái)一談，對(duì)方開(kāi)出的價(jià)碼讓他們嚇了一跳。“對(duì)方很直接地說(shuō)，想讓他們開(kāi)新店，先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千萬(wàn)元。我當(dāng)時(shí)就愣住了。”

　　品牌商這個(gè)條件有點(diǎn)獅子大開(kāi)口，陳先生明知如此，還不能干脆拒絕。眼下，他和老板還在為這事頭痛。答應(yīng)對(duì)方吧，這本錢實(shí)在是太大；若不答應(yīng)，也有各種顧慮。一方面顯示雙方合作沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)的那么好，另一方面重新談新品牌也不是那么容易的事。怎么辦？一時(shí)間，他倆進(jìn)退兩難。

　　為了請(qǐng)品牌入駐
　　商場(chǎng)自掏腰包幫助裝修

　　和商場(chǎng)談好后，品牌會(huì)將柜臺(tái)重新裝修一番。根據(jù)各個(gè)品牌面積大小、裝修要求不同，這筆裝修費(fèi)也大小不一。這筆費(fèi)用通常應(yīng)該由品牌方自己來(lái)承擔(dān)，不過(guò)現(xiàn)在，為了拉攏品牌，一些購(gòu)物中心也甘心貼點(diǎn)裝修費(fèi)。

　　位于杭州A商場(chǎng)一樓的某品牌，盡管裝修走的是簡(jiǎn)單時(shí)尚風(fēng)，但A商場(chǎng)也沒(méi)少花錢。“光裝修費(fèi)，商場(chǎng)就出了100多萬(wàn)元，還不包括其他雜七雜八的費(fèi)用。”商場(chǎng)人士透露。除了掏錢，A商場(chǎng)對(duì)品牌的配合程度也相當(dāng)高，基本上品牌還要求都盡力滿足。不菲的花費(fèi)加上十足的誠(chéng)意，總算讓品牌安心留了下來(lái)。

　　不過(guò)，事情并沒(méi)有就這樣圓滿地結(jié)束。就在不久前，該品牌準(zhǔn)備在不遠(yuǎn)處的B商場(chǎng)再開(kāi)一家新店。兩家店距離一公里左右，勢(shì)必會(huì)分流A商場(chǎng)這家店的生意。這讓A商場(chǎng)的老大火冒三丈，遷怒于招商人員。最后的結(jié)局是，就因B商場(chǎng)新開(kāi)的這家店，A商場(chǎng)的3員招商大將丟了飯碗，不得不另謀出路。

　　購(gòu)物中心過(guò)剩且同質(zhì)化
　　招商難還會(huì)繼續(xù)

　　實(shí)體商業(yè)日子不好過(guò)，品牌開(kāi)新店更謹(jǐn)慎。而越開(kāi)越多的購(gòu)物中心，也讓品牌的選擇成倍增長(zhǎng)，招商難度自然不斷提高，商鋪填不滿是一種苦。因?yàn)闆](méi)有招到合適的品牌，有的購(gòu)物中心索性自己整合，又當(dāng)房東又當(dāng)買手，在自己商場(chǎng)里開(kāi)出自創(chuàng)買手店，好歹把位子先填滿。

　　即使老牌的購(gòu)物中心，也常能看到不少空鋪位，遲遲沒(méi)有新品牌進(jìn)駐。“原來(lái)的做不好撤出了，新的還沒(méi)談好，位子就只能空著了。”業(yè)內(nèi)人士表示。尤其是主力店的調(diào)整，更是費(fèi)勁。“要找定位合適的接盤俠，真的不易。”

　　相對(duì)而言，連鎖的購(gòu)物中心招商比較容易，畢竟背靠集團(tuán)，擁有較多的品牌資源和話語(yǔ)權(quán)。而單打獨(dú)斗的購(gòu)物中心，沒(méi)有過(guò)硬的招牌，如果再?zèng)]有其他長(zhǎng)處，招商就難上加難。記者了解到，杭州有商場(chǎng)甚至專門對(duì)招商設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)，只要能招進(jìn)一個(gè)品牌，不論名氣大小、面積多少，統(tǒng)統(tǒng)有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（幾年前，報(bào)紙廣告經(jīng)常出現(xiàn)的是，找到好商鋪的人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。真是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。編者注）。

　　招商難，這個(gè)痛點(diǎn)在短期內(nèi)很難改善，因?yàn)樯虡I(yè)設(shè)施的激增勢(shì)頭仍在繼續(xù)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年之前，杭州將有近百個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，建筑面積近800萬(wàn)平方米，相當(dāng)于40個(gè)杭州大廈的面積。杭州人的消費(fèi)力能否支撐得起如此大的商業(yè)體量？即使按800萬(wàn)常住人口、每人每年在商場(chǎng)消費(fèi)1萬(wàn)元來(lái)算，一年的消費(fèi)總額為800億元，若一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目需要2萬(wàn)元/平方米的消費(fèi)來(lái)支撐，杭州商業(yè)項(xiàng)目的體量也已超出杭州人消費(fèi)能力的一倍左右。更重要的是，這些商業(yè)綜合體不僅數(shù)量龐大，還面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，招商之難，可想而知。