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    引言：出手不夠快 實(shí)力不夠強(qiáng) 考慮太謹(jǐn)慎   

    不是我不明白，這世界變化快。從去年下半年的墜入寒冬，到今年春節(jié)后的暖春盛夏，杭州樓市鮮活演繹了什么叫冰火兩重天，剛需們(剛性需求的簡稱)也結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地經(jīng)歷了從“房價(jià)總算跌了，該選什么時(shí)候下手”的狂喜，到“怎么想買房子都搶不到，房價(jià)難道又這么漲回去了”的迷茫。

　　站在現(xiàn)實(shí)世界的十字街頭，剛需們有些左右為難。樓市短短幾個(gè)月內(nèi)從標(biāo)準(zhǔn)的買方市場，再度往賣方市場的方向傾斜，現(xiàn)在買房子得搶的，而且很容易搶不到。就算有幸搶到了，價(jià)格上的回調(diào)你能否承受，而這又真的是你理想中的房子嗎？

　　無房可買、價(jià)格回升、賣方牛氣……買房一下子又成了一件至為艱辛的事情。在擔(dān)憂通脹快來臨，溫義臺(tái)炒房團(tuán)轟轟烈烈開打財(cái)富保衛(wèi)戰(zhàn)的同時(shí)，無奈的剛需們作為弱勢群體，也正在被狠狠攻擊。

　　這次沒抄到底

　　下次要吸取出手不夠快的教訓(xùn)

　　“現(xiàn)在沿著運(yùn)河一路走過來，看到倉基新村、朝暉九區(qū)、大塘新村，都會(huì)有些眼饞，覺得啥房子都是好的，實(shí)在是看房子看得有點(diǎn)煩。”關(guān)先生今年27歲，和女友打算十月結(jié)婚，婚紗照拍了，酒席也訂了，現(xiàn)在就差房子沒有買好。

　　關(guān)先生之前是堅(jiān)定的空軍(看跌樓市者)，工作也不久，因此一直沒有在杭州買房。去年下半年樓市風(fēng)云突變，房價(jià)開始下跌，關(guān)先生很高興，終于可以選擇下手的好時(shí)機(jī)了。彼時(shí)結(jié)婚也差不多提上了議事日程，關(guān)先生和女友都算是從事房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的，兩人合計(jì)了一番，覺得這一波下跌行情會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，因此做好了租房結(jié)婚的打算，大致準(zhǔn)備在今年下半年買房。

　　誰料市場說變就變，今年春節(jié)過后，樓市開始出現(xiàn)小陽春，在小陽春到底是真是假的不斷爭議聲中，二、三、四月樓市交易量節(jié)節(jié)攀升，以確鑿的數(shù)據(jù)佐證了回暖的不容置疑。眼看著市場一天熱過一天，關(guān)先生有些坐不住了，于是開始四處看房。

　　整個(gè)五月，關(guān)先生和女友都在忙忙碌碌地看房，同事招呼唱歌，朋友來約吃飯，兩人都會(huì)拒絕說，“不去了，要去看房子”。因?yàn)橄氚芽們r(jià)控制在七十萬元左右，兩人前后看了一些地段略遠(yuǎn)的新樓盤和市中心的二手房，但都挑不到合適的。

　　說起人居展上一次搶一手房的經(jīng)歷，關(guān)先生至今仍大呼夸張。那是一個(gè)下沙的樓盤，之前放出風(fēng)聲說人居展期間會(huì)開盤。由于均價(jià)還可以，總價(jià)合適，又是一線江景，關(guān)先生有些心動(dòng)，還特別約了一位想買房投資的老鄉(xiāng)一起，去現(xiàn)場探了探盤。人居展第一天晚上，關(guān)先生打電話給該樓盤的內(nèi)部人士，對方十分為難，表示自己也不知道到底幾時(shí)開盤，有可能是第二天，讓他可以過去看看。

　　第二天早上九點(diǎn)多，關(guān)先生得到消息說該樓盤九點(diǎn)已經(jīng)開盤，馬上和老鄉(xiāng)心急火燎地趕去。等到兩人十點(diǎn)鐘趕到現(xiàn)場，不由得傻了眼，四樓以上的房子已經(jīng)全沒了。問售樓小姐，說是當(dāng)天可能會(huì)再加推，但不確定，只能讓他們等等看。于是一群人無奈地等啊等，一直等到中午十二點(diǎn)。關(guān)先生到門口接了個(gè)電話，回來一看再次傻眼。原來售樓小姐拿出了加推房源的銷控表，百來號(hào)人一擁而上搶房子，那架勢簡直就跟不要錢似的。還好老鄉(xiāng)早就跟售樓小姐說好了，小紅點(diǎn)(已售標(biāo)志)啪啪啪一貼，自己迅速搶了四套，還幫關(guān)先生也搶了一套15樓89平方米的兩室兩廳。雖然好不容易搶到了，兩萬元意向金也交了，但關(guān)先生回頭想了想還是覺得有點(diǎn)遠(yuǎn)，加上女友也不喜歡下沙，于是果斷作罷，最終沒有買。

　　到現(xiàn)在，關(guān)先生已經(jīng)做好了長期抗戰(zhàn)的打算，準(zhǔn)備租房結(jié)婚。“我是不會(huì)屈服的！最近不是又開始傳要開征物業(yè)稅了嘛，沒準(zhǔn)房價(jià)什么時(shí)候又會(huì)跌一跌。”不過，他也坦言，經(jīng)過這一個(gè)月密集型地看房之后，心態(tài)確實(shí)發(fā)生了變化，心理價(jià)位也有所提高，“事非經(jīng)過不知難嘛。如果接下去房價(jià)能夠略微回調(diào)，我就不再猶豫，很快就會(huì)出手了。畢竟抄底太難，我又很需要買一個(gè)房子。打個(gè)比方，目前朝暉一帶新一點(diǎn)的房子均價(jià)要一萬二左右，如果能降個(gè)一千，我就肯定買了；但如果是在這一輪看房之前，我大概還是不會(huì)下單。”

　　一手房搶不到

　　只能安耽海選二手房

　　王小姐的看房經(jīng)歷，恰好和樓市轉(zhuǎn)冷再轉(zhuǎn)熱的過程基本同步。

　　由于婚期將近，去年九月又出手了一套外地的房子，手上有了三四十萬打底，王小姐和男友借著萬科打折房價(jià)松動(dòng)，開始興致勃勃地看房子。王小姐在市中心某事業(yè)單位上班，自己在城站附近有一套40多平方米的小房子，男友的工作單位則在濱江錢江一橋附近。出于至少要方便一個(gè)人的考慮，于是把買房范圍鎖定在濱江。

　　因?yàn)闉I江區(qū)政府附近將來有地鐵，交通方便，王小姐最初看的都是這一帶的房子。首當(dāng)其沖的是某新盤，盤大，開發(fā)商名氣也響，看了樣板房感覺也不錯(cuò)。“房子嘛看著挺好的，南北也通透，回來坐公交車時(shí)順便觀察了一下，覺得周邊配套還可以，坐到城站也只要二十分鐘，就是開始推出的戶型偏小了點(diǎn)。”王小姐先后去看了幾次，對該樓盤之后要推的略大戶型抱了很大期望。

　　今年4月，該樓盤總算開始推117平方米的戶型，等王小姐知道消息興沖沖跑過去看，卻被澆了一頭冷水：除了底樓頂樓，還有4樓18樓，其他樓層已經(jīng)全部被搶光了。王小姐不死心，追問售樓小姐：“我是很誠心要買房子，你們是不是把好的房源藏起來了？”售樓小姐很無奈地?cái)傞_雙手，表示愛莫能助：“我們是真的賣得好，真的沒房子賣給你，不然下次一定最早發(fā)短信通知你，到時(shí)候可以過來碰碰運(yùn)氣。”

　　王小姐不由有些懊惱，買一手房本來就是為了房源多，戶型、樓層有得挑，不然就沒意思了，于是調(diào)整策略，開始安安耽耽“海選”二手房。用她自己的話說，這真的是一件“心力交瘁，體力和腦力并重”的活兒。

　　此時(shí)樓市已是紅透半邊天，不少樓盤明著暗著提價(jià)，王小姐有點(diǎn)發(fā)慌，決定速戰(zhàn)速?zèng)Q搞定房子。她先是果斷出手了自己的小房子，然后開始集中精力，把區(qū)政府和一橋附近的二手房看了個(gè)遍。某樓盤質(zhì)量太差，某樓盤物業(yè)不好，某樓盤得房率低，某樓盤更是人員雜亂，是數(shù)十家淘寶網(wǎng)網(wǎng)店的據(jù)點(diǎn)……看了一通后，王小姐對這兩個(gè)區(qū)域二手房的熟悉程度，簡直可以媲美中介。

　　最終，王小姐終于在五一小長假之前淘到了一套合意的二手次新房：彩虹城二期，9樓的2樓，145平方米的三房兩廳兩衛(wèi)，南北各一陽臺(tái)，146萬元，得房率83%。

　　“二手房好房源拿出來賣的比較少，所以真的是碰運(yùn)氣。”王小姐長出了一口氣，說總算心里一塊大石落下了，“雖然買房之后每個(gè)月要還好幾千塊的按揭，壓力也不小，但現(xiàn)在心思很安穩(wěn)，不像沒買之前老是焦慮擔(dān)心，又怕房價(jià)漲。”

　　出手謹(jǐn)慎實(shí)力有限

　　剛需總是容易行差踏錯(cuò)

　　事到如今，左右為難的剛需越來越多，做哪一種選擇都尷尬。就像一位網(wǎng)友說的那樣，“來杭州五年，選房選了三載，眼睜睜看著房價(jià)上去又下來，下來又上去，心里那個(gè)起伏啊。跟老婆一起看了很多盤，不是地段太偏，就是價(jià)格太高，不是戶型太差，就是景觀糟糕�？傊�要么我不中意，要么老婆不中意。好容易挑中了一個(gè)，各方面都還好，總價(jià)也勉強(qiáng)吃得消，卻被告知來晚了幾天，目前暫時(shí)無房可售了。我想說既然沒房了就算了，但老婆卻一口認(rèn)定：非它不買，就算等也要買！現(xiàn)在糾結(jié)得一塌糊涂……”

　　房價(jià)跌了又漲回去了，卻還等著它再跌一跌；有大把樓盤大把房源可以挑的時(shí)候，想著再等等是不是就能抄底；所有樓盤都有折扣并且幅度不小的時(shí)候，想再拿到更低的；等到完全沒有折扣房子推多少搶多少的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)又錯(cuò)過了一波行情，牛氣的又變成了開發(fā)商。也許是因?yàn)槌鍪诌^于謹(jǐn)慎，也許是因?yàn)閷?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，剛需們似乎總會(huì)行差踏錯(cuò)那么關(guān)鍵的一小步。

　　究其原因，剛需們和投資者們買房目的的根本不同，是造成這一現(xiàn)象的最大因素。體現(xiàn)在對房子的考慮上，剛需要自住，考慮因素會(huì)很多，比如地段，環(huán)境，樓層，戶型，采光，景觀，配套，都要適合自己并且住得舒服才行；投資者則只需要綜合考慮房子的增值潛力，其他都是次要。體現(xiàn)在下單速度上，投資者也許問幾個(gè)問題，房子都不用看就可以下單；剛需則需要更多考慮，以及和家人朋友商量，在現(xiàn)在這種房子一賣就搶空的時(shí)候，顯然是拼不過投資者的。體現(xiàn)在資金實(shí)力和購買心態(tài)上，買房對投資者來說和買一件商品沒有區(qū)別，這次沒買好下次還有機(jī)會(huì)，也不太帶情感因素；但對剛需來說就不一樣了，大部分剛需短期內(nèi)只有一次出手的機(jī)會(huì)，因而自然會(huì)慎重很多，心態(tài)也會(huì)患得患失比較猶豫。

　　而剛需在這一類機(jī)會(huì)上的錯(cuò)失，在5月人居展之后開始表現(xiàn)得尤為明顯。攻略地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析顯示，5月18日-24日，也就是緊接著人居展的一周，成交均價(jià)高達(dá)13298元/平方米，主城區(qū)僅兩個(gè)區(qū)域均價(jià)低于萬元，相比于人居展期間10468元/平方米的均價(jià)，漲幅高達(dá)27%。在這樣的背景下，心理均價(jià)原先圈定為8000-10000元/平方米的剛需們，無奈面臨2008年下半年至今的又一個(gè)臨界點(diǎn)，不過短短三個(gè)月的時(shí)間，原先看著已經(jīng)買得起的房子又開始高不可攀了。