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    （原標(biāo)題：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)入“競合時(shí)代” 超100家品牌實(shí)現(xiàn)房源共享聯(lián)賣 記者：王麗新）

　　“不同品牌之間的房源信息，在聯(lián)盟內(nèi)可以共享，可以聯(lián)賣，這是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的一大進(jìn)步。”房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟代監(jiān)事長、正大地產(chǎn)董事長蘇紹清在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟日前在北京成立，超過100家新經(jīng)紀(jì)品牌響應(yīng)并成為聯(lián)盟首任成員單位。

　　“現(xiàn)在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)品牌之間已經(jīng)從原來的競爭關(guān)系發(fā)展到現(xiàn)在的競合關(guān)系。”德佑地產(chǎn)總經(jīng)理劉勇對《證券日報(bào)》記者表示，“新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟希望通過合作為聯(lián)盟內(nèi)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)提供機(jī)會(huì)，提高經(jīng)紀(jì)人與店東的效率，并為C端客戶提供不一樣的體驗(yàn)和價(jià)值”。

　　新經(jīng)紀(jì)聯(lián)盟底線是真房源

　　伴隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的變革也在加速推進(jìn)。發(fā)展時(shí)間短、信息不透明、房源不真實(shí)、服務(wù)質(zhì)量有待提高等問題是困擾著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　“傳統(tǒng)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)一直面臨著要解決房源信息不真實(shí)、信息孤島、效率無法滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要求等一系列問題。”貝殼找房原力場負(fù)責(zé)人薛紅蕾對《證券日報(bào)》記者表示。

　　面對著互聯(lián)網(wǎng)平臺對傳統(tǒng)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的侵蝕，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傳統(tǒng)的作業(yè)方式、組織結(jié)構(gòu)和競爭規(guī)則都早已被迫接受挑戰(zhàn)，打破原品牌、門店、區(qū)域、經(jīng)紀(jì)人、消費(fèi)者等角色之間的固有模式成為地產(chǎn)行業(yè)的呼聲。

　　“我們依托于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)，以用戶為中心，通過網(wǎng)絡(luò)，將不同品牌真正地實(shí)現(xiàn)協(xié)同合作。”聯(lián)盟代秘書長、貝殼找房副總裁左東華在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，新聯(lián)盟以真房源為底線，以合作為基石，以互聯(lián)網(wǎng)為工具。首先，能保證整個(gè)聯(lián)盟平臺上所有的經(jīng)紀(jì)品牌實(shí)現(xiàn)真房源。另外，會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)包含對B端和C端的接觸。同時(shí)，聯(lián)盟上所有的品牌實(shí)現(xiàn)了跨品牌、跨店、經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)人的協(xié)作，通過強(qiáng)大的規(guī)則機(jī)制落實(shí)到了整體的系統(tǒng)當(dāng)中，來保證整個(gè)聯(lián)盟內(nèi)的品牌相應(yīng)的運(yùn)營機(jī)制，進(jìn)而提升整體的服務(wù)效率。

　　“大家在一個(gè)規(guī)則下運(yùn)行，推動(dòng)行業(yè)的‘共生共榮’。對這個(gè)行業(yè)是好事，所有的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司能夠做到聚焦真房源，在統(tǒng)一的規(guī)則下進(jìn)行聯(lián)賣；我們共同規(guī)范這個(gè)行業(yè)，讓消費(fèi)者更加信任我們這個(gè)行業(yè)，這是發(fā)起這個(gè)組織的初衷。”住商不動(dòng)產(chǎn)中國總部總經(jīng)理黃榮財(cái)對《證券日報(bào)》記者表示，“過去在推廣業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)去找互聯(lián)網(wǎng)平臺，現(xiàn)在會(huì)去找貝殼，貝殼有互聯(lián)網(wǎng)工具以及在房產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，我們在新品牌聯(lián)盟中也有機(jī)會(huì)借助他們的渠道”。

　　“我們做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)多年，雖然大家都想在這個(gè)行業(yè)里做到真房源聯(lián)賣，但是非常難。”京城廣廈董事長李占飛對《證券日報(bào)》記者表示，“貝殼的平臺能100%實(shí)現(xiàn)真房源，同時(shí)ACN（經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)）有利于經(jīng)紀(jì)人成長；新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟能夠?qū)崿F(xiàn)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)化，為客戶提供更好的購房體驗(yàn)”。

　　聯(lián)盟內(nèi)房源可共享聯(lián)賣

　　作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)重要一環(huán)，貝殼平臺在此次聯(lián)盟中也備受關(guān)注，同時(shí)也被許多加入品牌聯(lián)盟的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司給予希望。

　　房產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟會(huì)長、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)CEO盧航近日表示，房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟引入貝殼找房作為聯(lián)盟重要的伙伴，并相信左東華代秘書長可以結(jié)合自身資源，為聯(lián)盟成員提供各種交流學(xué)習(xí)、培訓(xùn)成長乃至品牌成長等機(jī)會(huì)。而左東華也對記者表示，“我來自貝殼找房，會(huì)有一些資源能夠帶給聯(lián)盟的新經(jīng)紀(jì)品牌”。

　　公開資料顯示，在2018年貝殼找房為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)開放了其獨(dú)特的ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)了在房源信息共享的前提下，房屋經(jīng)紀(jì)人之間以不同的角色共同參與到一筆交易,業(yè)務(wù)成交后按照各個(gè)角色的分傭比例進(jìn)行傭金分成。高效解決了房源、客源、經(jīng)紀(jì)人之間的合作難題。

　　《證券日報(bào)》記者從貝殼獲悉，在貝殼平臺，平均每10單交易有7單是跨店成交；1單交易最多由13個(gè)經(jīng)紀(jì)人協(xié)作完成；最遠(yuǎn)一筆跨城交易相距3000公里；每個(gè)經(jīng)紀(jì)人平均每年服務(wù)16個(gè)家庭。

　　“現(xiàn)在貝殼平臺上有很多參與者；如果在平臺上，門店與門店、品牌與品牌發(fā)生利益沖突，我認(rèn)為貝殼會(huì)更多向著鏈家或德佑以外的參與者。”劉勇對記者表示，“只有這樣，平臺才能更開放；隨著時(shí)間的推進(jìn)，貝殼平臺一定會(huì)搭建更清晰的規(guī)則，指引大家按照共同的規(guī)則行事。”

　　“我們是第一批加入到新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟的。”銘家房產(chǎn)董事長李鴻羽對記者表示，“未來地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)要能做到線上線下的閉環(huán)。一些其他網(wǎng)絡(luò)平臺目前還沒有辦法做到‘真房源’，鏈家或是貝殼在行業(yè)發(fā)展多年，與我們有著相似的價(jià)值觀，這是合作的重要基礎(chǔ)”。