色国语普通话对白视频­_国产偷∨国产偷∨精品视频­_无码中文367中文无码­_最新在线国产网站青涩­_尤物视频在线观看网站

 
　　所有商業(yè)問題的核心都在于如何吸引客戶的眼球，而不論你的產(chǎn)品或者服務有多么的好。如果沒有人知道你的價值，也就沒有人會購買你的產(chǎn)品

　　譯者/李維晗 （李維晗MBA，目前就職于某知名大型軟件公司從事市場營銷工作。曾出版國際經(jīng)濟學譯著等個人作品，并在品牌管理、市場營銷方面經(jīng)驗良多。）　　

　　所有商業(yè)問題的核心都在于如何吸引客戶的眼球，而不論你的產(chǎn)品或者服務有多么的好。如果沒有人知道你的價值，也就沒有人會購買你的產(chǎn)品。所以，一些額外的努力還是非常值得的，把你公司的品牌形象傳遞給這個廣闊的世界，大聲地對你的潛在客戶說“我，就是這個樣子�！睂τ诤芏喙�司來講，這意味著要給自己的品牌定位一個新的形象。

　　“Black Dog”（黑狗），是一家位于馬薩諸塞州瑪撒葡萄莊園的旅館，它的兩代主人都把品牌的投資看得很重，很少有同行經(jīng)營得像他們那樣成功。20多年前，他們就把自己的寵物狗肖像印到了當?shù)鼐用竦捏w恤衫上加以推廣.

　　“Sharps Barber & Shop”是一家專門生產(chǎn)男士化妝品的公司，卻沒有任何投機取巧的成分。在正式推出產(chǎn)品之前，他們特地邀請了一個優(yōu)秀的視覺專家來提供咨詢，以確保其品牌形象能夠更貼近年輕男士的感受。

　　Iceberg”是一家位于格倫代爾（亞利桑那州）的辦公家具生產(chǎn)商，就是通過更換品牌名稱和logo的方式取得了巨大的商業(yè)成功。

　　所有上述的公司都采用了一種非常聰明的方式-并不需要太多的資金投入-而是通過出色的視覺設(shè)計來召喚他們未來客戶，然后通過各種方式不斷強化自己品牌的印象，確保品牌形象在各個方面都得到統(tǒng)一，從媒體工具到名片再到網(wǎng)站都不例外，而并沒有求助于收費昂貴的廣告公司或者品牌咨詢公司。

　　品牌伊始

　　遠在奧利弗·斯威特曼、拉里·保羅和馬克·吉爾勃特森創(chuàng)辦“Sharps”之前，他們就已經(jīng)意識到正確的品牌形象將會是成功的關(guān)鍵。三個合伙人聯(lián)合研制了全天然的浴液和香皂，并且還假想了一個特定的顧客形象：一個時尚的，風度翩翩的家伙，年齡在21到35歲之間，他非常在意自己的形象，但是也不會打扮得過分時髦。

　　三個人所要做的第一件事情就是為公司起一個好聽的名字。斯威特曼覺得公司的名稱應該“相對通俗一點、拼寫較短且容易記憶”。經(jīng)過幾次頭腦風暴，他們很快就找到答案“Sharps”。這個詞很容易和修臉（shaving）聯(lián)系起來，另外它還有“趕快、注意”（look sharp）的含意。接著他們很快確定了一個剃須刀片型的logo。在包裝方面，他們選擇了棕色，這是一種在消費品牌上很少見到的顏色�！白厣�具有陽剛之氣，又比黑色更加溫暖和放松�！� 斯威特曼解釋說。最后他們?yōu)閘ogo配了一句實在的口號“為男人而準備”。這在公司的宣傳中無處不在。

　　Sharps還需要一些無形的“酷感”，這會讓那些年輕人更加中意。他們希望產(chǎn)品包裝的設(shè)計更具有視覺誘惑力，使購買者對此有所反應。于是他們?yōu)椤癒id Glove”剃須膏設(shè)計了一個山羊的形象，為“Mission: Control Guck in a Puck ”系列發(fā)膠設(shè)計了一個宇航員的形象，為“The Happy Me All OverWash”系列設(shè)計了一個日本歌妓的形象。誠然，這些形象的設(shè)計和剃須沒有什么必然的聯(lián)系，但是隨著客戶不斷地要求購買“帶山羊logo的產(chǎn)品”，斯威特曼知道自己的策略奏效了�！　�

　　品牌再造

　　理查德·吉爾伯特和霍華德·格林收購了“Newell Rubbermaid”公司的辦公家具事業(yè)部，但是不包括Rubbermaid這個品牌本身。他們都意識到自己的機會來了。

　　第一步，他們需要一個新的品牌名稱和logo，使得公司生產(chǎn)的塑料鑄模家具和系列辦公產(chǎn)品可以在琳瑯滿目的銷售店里顯得更突出。最終他們的直覺告訴他們，Iceberg是最終的選擇了。

　　接下來，他們需要確定這個Iceberg的確切樣子。“我們不希望它看上去真的像一座冰山，這將會是一個錯誤�！奔獱柌�特說。他們求助于芝加哥的一家叫做“Design Design”的小型設(shè)計公司。經(jīng)過幾次反復，吉爾伯特和格林選擇了這樣的一個方案：黑色的背景，映襯著藍白相間的冰山，看上去仿佛在向前移動。接著他們又請Graphic Shop，芝加哥另外的一家設(shè)計公司，策劃了更多Iceberg的應用形式，從名片到銷售手冊，當然也包括產(chǎn)品目錄。他們還制作了自己的品牌手冊，介紹logo在各種場景的運用技巧，比如公司的提案用PPT等。以上這些，一共花了公司25000美元，不算便宜，但是“和其他公司所花費的情況看，這些錢不算多�！奔獱柌�特說。

　　完成了公司的品牌名稱和視覺設(shè)計之后，吉爾伯特和格林開始再次審視公司的推廣策略了。比如，他們發(fā)現(xiàn)在自己的產(chǎn)品畫冊中，辦公家具都是擺放在商務會議室里，而公司產(chǎn)品的賣點則是樣式簡單、結(jié)實牢靠，放在工廠包工頭的辦公室里會比較合適�！奥蓭焸兪遣粫�購買塑料家具的！”吉爾伯特說。于是Iceberg公司重新拍攝了產(chǎn)品圖片，把家具都放在粗黑色的背景上，更貼近目標客戶的口味。

　　品牌拓展

　　泰賀辛·阿巴斯和尼爾斯·奧哥斯在1995年創(chuàng)辦了自己的公“Quality Couriers”（品質(zhì)快遞），但是隨著公司業(yè)績的不斷增長和客戶所處行業(yè)的變化，阿巴斯和奧哥斯必須得重新思考自己的品牌問題了。

　　公司成立五年之后，年營業(yè)額接近100萬美元，而本地的經(jīng)濟情況也發(fā)生了變化。當?shù)氐尼t(yī)療服務公司是“QualityCouriers”的主要客戶源，當時這個行業(yè)正開始不斷地進行并購和重組。阿巴斯認為“到最后只會剩下三四家公司”。

　　阿巴斯和奧哥斯意識到原有的信封型logo是不會對業(yè)務拓展有什么好處的。甚至這個logo對于公司既有業(yè)務所處的行業(yè)也不太適用了-公司大部分的業(yè)務是運送血液樣本和實驗樣本，還有一些運送試管和消毒柜的業(yè)務。公司下一階段的目標市場是小型制造業(yè)廠商，而信封的形象對拓展這個市場毫無益處。

　　阿巴斯找到了紐約的“Dobbs Ferry”公司，該公司擅長品牌的策劃和空間設(shè)計。他們認為新的品牌形象要能彰顯“QualityCouriers”的配送能力，特別要突出其在數(shù)小時內(nèi)覆蓋紐約州、新澤西州和康涅狄格州的能力。最后，他們共同確定了一個簡化的羅盤形象，并且配上了一句口號“快速可靠的服務”，詞語雖然不甚華麗，但卻定位精準。

　　像從前一樣，這次阿巴斯和奧哥斯又制作了一批羅盤形象的招貼物，附帶公司的宣傳口號，把他們妝飾在公司的25輛貨車上。這樣，在運輸過程中，車隊看上去像一支艦隊一樣整齊，廣告效果不言而喻。

　　對于像“Quality Couriers”這樣的小公司來講，在品牌上一點小小的投入的確換來了巨大的商業(yè)利益。