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    品牌代理，被許多人稱為利用“拿來主義”賺錢，就是廠商通過契約形式授予某個人或公司銷售其產(chǎn)品的權(quán)利。代理商可以一個較低的折扣拿到品牌產(chǎn)品，然后再以全國統(tǒng)一的零售價銷售，其中的差價成為品牌代理商的主要利潤來源，它不需要動用自己的流動資金，不需要擁有大量庫存，承擔(dān)風(fēng)險相對較小。

    做一個品牌代理商，天天與品牌為伴，又能站在名牌的肩膀上開創(chuàng)自己的事業(yè)，這是許多人理想中的財富捷徑。那么，怎樣才能捷足先登取得這樣的機會？名牌代理商需要怎樣的才能？他們的生活是否真如想像中那么美麗？我們18創(chuàng)富欄目接到過不少讀者這樣的詢問，為此本期封面報道我們特地帶讀者走進了三家品牌代理商，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)感受，或許能給有著這樣夢想的人一點參考。

    國際大牌也有“草根”代理

    普通打工者成為大牌代理商

    如果說Gucci和LV是服裝王國的國王和王后的話，那么OPI這個來自美國的國際頂級美甲領(lǐng)導(dǎo)品牌絕對是美甲界的帝王。雖然每瓶甲油的售價高達128元，但在中國，OPI產(chǎn)品因為其豐富多變的色彩、天然健康的成分以及持久不變的妝效，正讓越來越多的女性成為它的忠實粉絲。

    那么代理這樣的國際品牌是不是一定需要代理商具備雄厚的資本和實力呢？讓人驚訝的是，OPI浙江地區(qū)的總代理只是一家普普通通的美甲工作室。這家店的老板王小丫卻很“草根”，她曾經(jīng)是一個普通的打工者，因為自己經(jīng)營的美甲館對OPI產(chǎn)品的絕對擁護和不俗業(yè)績，該品牌的中國總代理硬是把她提攜成二級代理商。

    記者來到朝暉路綠洲寫字樓里，位于6層的小丫美甲裝修一新，電梯口的招牌上多了一行字：OPI浙江代理。走進小丫的工作室，整潔的柜面上擺放著OPI最新主題色系的指甲油，墻上的吊柜則琳瑯滿目地陳列著OPI品牌全線300多種色彩的指甲油。從美甲工具、手足護理產(chǎn)品到指甲油都是正宗的美國原裝產(chǎn)品。

    剛剛拿到了OPI的浙江代理權(quán)時，小丫說，當(dāng)時，我只想一心做好這個店，壓根沒想過自己能成為浙江代理商。說實在的，浙江這塊市場這么好，想做二級代理的人實在太多了，因為我們忠于這個品牌，拿貨也比較勤，引起了總代的關(guān)注，真沒想到總代最后會放心地把產(chǎn)品交給我們。

    代理商的服務(wù)可以讓品牌增值

    年前，小丫美甲全新裝修開張營業(yè)。從三年前寫字樓一層美容院一角的兩張桌子起家，如今，這家美甲館已經(jīng)升級為手足保養(yǎng)與美甲為一體的專業(yè)化工作室。房間里一個高大的立柜里滿滿地排放著一套套會員專用的OPI美甲工具，小小的小丫美甲，今天的固定客戶數(shù)量竟超過了1000名，其中不乏近百名的男性會員，有些客戶為了享受這里的服務(wù)，甚至?xí)�大老遠從濱江、下沙趕到這里，甘愿等待一兩個小時，只為讓小丫為她做手。

    在小丫的工作室里，你經(jīng)常會看到她忙碌的身影。從早晨九點半開門，生意火爆時，上門美甲的顧客就會排隊，小丫帶著她的徒弟們都一一周到地服務(wù)，有時甚至要營業(yè)到凌晨一點多。

    店里的每個員工的美甲技藝都是小丫手把手教出來的�！昂芏嗳丝赡懿幌嘈牛�我從前只是一個普通的紡織工人，只因為熱愛美麗的事業(yè)，投身了美容行業(yè)。懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的我又苦于缺乏資金，原本打算開美容院，最終還是選擇了小成本經(jīng)營的美甲業(yè)。”小丫很真誠的說，其實像OPI這樣全球知名的美甲產(chǎn)品的價格是非常透明的，代理商的利潤也十分有限，只有依托服務(wù)，不斷設(shè)計新花樣，生意才能做得有意思。

    投資選擇品牌代理無疑是創(chuàng)業(yè)的一個捷徑,然而面對眾多的品牌和五花八門的加盟市場我們該如何去理性的選擇?專家認(rèn)為小丫美甲的成功經(jīng)驗對廣大投資客有借鑒意義：新的品牌代理，尤其是全新沒有聽說過的品牌，品牌加盟意義其實極小，一般正規(guī)的公司，它的新產(chǎn)品尋找代理的時候，一般都會用極其優(yōu)越的條件，很多都不需要交加盟費，并且提供很多幫助。但是專家也提醒投資者需要謹(jǐn)慎，因為失敗總是無法完全回避的。