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　　債權(quán)債務(wù)歷來(lái)是困擾企業(yè)發(fā)展的一大難題。

    企業(yè)只要與外界發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，就不可避免的會(huì)出現(xiàn)債權(quán)如何收回的問(wèn)題。企業(yè)銷(xiāo)售的成功有時(shí)并不等于經(jīng)營(yíng)的成功。成功的企業(yè)能夠把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金而不是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為債權(quán)�，F(xiàn)在許多做外貿(mào)生意的企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上鮮少遇到債務(wù)干擾，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上卻頻頻遭遇債權(quán)回收難題。貨款兩清，已經(jīng)可遇而不可求，企業(yè)發(fā)貨后，收回貨款的時(shí)間快則3個(gè)月，慢則要等上半年。尤其近年來(lái),一些企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,由于各種因素的制約而虧損倒閉是時(shí)常發(fā)生的，而企業(yè)破產(chǎn)倒閉后，吃虧最大的應(yīng)該是企業(yè)的債權(quán)人。企業(yè)倒閉了，往往只能拿產(chǎn)品作抵押，而拿到產(chǎn)品的債權(quán)人顯然也只能吃“啞巴虧”。

    鄭女士經(jīng)營(yíng)的是一家紙箱廠，給各行各業(yè)提供包裝服務(wù)。前陣子，她清點(diǎn)了一下倉(cāng)庫(kù)里的抵債品，發(fā)現(xiàn)抵債品的數(shù)量很多，類(lèi)別也很繁雜。

    “一些企業(yè)因?yàn)榈归]付不出包裝費(fèi)，一些商家因?yàn)樯�意虧本了不做了，就拿產(chǎn)品來(lái)抵押我們的貨款了。”鄭女士無(wú)奈地解釋這些產(chǎn)品的來(lái)源。她說(shuō)，當(dāng)時(shí)為了討回包裝費(fèi)，她每一家都跑了不知有多少趟，可是人家實(shí)在拿不出錢(qián)也沒(méi)有辦法。拿不到貨款的鄭女士只能把貨物搬了回來(lái)，希望能為廠子挽回點(diǎn)損失。鄭女士說(shuō)，紙箱廠開(kāi)了已經(jīng)有十多年了，日積月累下來(lái)就存下了各種類(lèi)別的產(chǎn)品。包含幾千箱的螺絲、小齒輪、麻花鉆、扳手在內(nèi)的機(jī)械工具，有近5000件女式短袖、風(fēng)衣、膠鞋等商品，還有55輛高爾夫球車(chē)，29個(gè)電瓶等。最讓鄭女士無(wú)奈的是，這些五花八門(mén)的抵債品雖然是全新的，有些甚至是出口貨，但并不好賣(mài)，更別提能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。鄭女士說(shuō)，這些產(chǎn)品經(jīng)常只能當(dāng)廢品來(lái)賣(mài)，用八十萬(wàn)貨款換來(lái)的抵債品往往只能賣(mài)個(gè)兩三萬(wàn)元。

    摸清對(duì)方的“底細(xì)”
 
    高水華(杭州白石紙箱廠總經(jīng)理）：現(xiàn)在企業(yè)之間交易數(shù)量大，不可能每次都是貨款兩清的，這就不可避免地會(huì)發(fā)生抵債事件，如何在源頭上減少這種抵債糾紛？

    胡介塤（浙江大學(xué)管理學(xué)院教授）：盡管抵債事件常常是無(wú)法完全避免的，但是，事先防范措施是處理抵債事件最重要的方法和手段。企業(yè)在遇到非現(xiàn)金的信用交易時(shí)，一定要對(duì)對(duì)方的財(cái)務(wù)情況和信用程度進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查的關(guān)鍵是要掌握對(duì)方在交易中的信用限度。與任何一家企業(yè)在信用限度以?xún)?nèi)交易一般總是安全的；但是，超過(guò)了信用限度的交易，發(fā)生抵債的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大增加。所以，對(duì)于信用交易，一定要通過(guò)調(diào)查，掌握對(duì)方的信用限度，并嚴(yán)格把交易額度限制在對(duì)方的信用限度以?xún)?nèi)。這樣，可以把抵債事件的可能性控制在最低程度內(nèi)。

    葉水榮（浙江裕豐律師事務(wù)所副主任）：公司宣告破產(chǎn)，資不抵債，債權(quán)人遭殃，這應(yīng)該是許多企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)的。企業(yè)要規(guī)避抵債風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是要摸清對(duì)方的實(shí)力，根據(jù)對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況判定在跟對(duì)方業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)能不能夠賒欠。在合作企業(yè)陷入危機(jī)時(shí)則要及早的申請(qǐng)法律程序來(lái)保護(hù)自己的債權(quán)。

    企業(yè)雙方在正式交易前應(yīng)對(duì)交易方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)效益、履約能力和商業(yè)信譽(yù)、對(duì)外債權(quán)債務(wù)狀況等資信條件進(jìn)行調(diào)查，或者至少應(yīng)通過(guò)某些渠道進(jìn)行初步的了解。盡可能地選擇規(guī)模大，信譽(yù)度好的企業(yè)進(jìn)行合作。
 
    法律通道

    交易時(shí)要爭(zhēng)取擔(dān)保
    追討時(shí)要及早申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全
 
    高水華：企業(yè)在遭遇抵債風(fēng)波時(shí)，往往進(jìn)入法律程序后還是會(huì)因?yàn)閷?duì)方無(wú)力付款而不了了之，我們?cè)趺床拍芟劝l(fā)制人，保護(hù)好自己的債權(quán)？

    葉水榮：企業(yè)在交易過(guò)程中，要時(shí)刻保持一種警惕感，為自己的財(cái)產(chǎn)安全留一條后路。比如可要求對(duì)方提供擔(dān)保物。

    擔(dān)保可以分為多種形式。采用不動(dòng)產(chǎn)抵押時(shí)，債權(quán)人應(yīng)注意須到相關(guān)部門(mén)登記才產(chǎn)生擔(dān)保的法律效力。同時(shí)應(yīng)盡量避免將事先已經(jīng)過(guò)抵押登記的財(cái)產(chǎn)作為交易的擔(dān)保，以及法律規(guī)定不得抵押的情形。另外，可要求對(duì)方提供具有變現(xiàn)價(jià)值的動(dòng)產(chǎn)作為質(zhì)押擔(dān)保，交付該動(dòng)產(chǎn)時(shí)質(zhì)押權(quán)就可立即生效，并且這種抵押形式是無(wú)需登記的。也可要求對(duì)方將匯票、債權(quán)、股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利進(jìn)行質(zhì)押登記。除此以外，還可留置已合法占有的對(duì)方優(yōu)良財(cái)產(chǎn)作為將來(lái)實(shí)現(xiàn)債權(quán)的擔(dān)保。當(dāng)然也可請(qǐng)對(duì)方提供有實(shí)力的保證人，且以連帶保證為宜。在實(shí)施擔(dān)保的過(guò)程中，最好有律師介入，增加公信力。

    雙方交易完成后產(chǎn)生的債權(quán)應(yīng)及時(shí)催討，如果發(fā)現(xiàn)債務(wù)人經(jīng)營(yíng)狀況不正常或有惡化傾向時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即通過(guò)訴訟或仲裁向?qū)Ψ街鲝堊约旱臋?quán)利，并在訴訟或仲裁立案的同時(shí)即申請(qǐng)保全對(duì)方的財(cái)產(chǎn)，以免最后官司打贏了卻執(zhí)行不到欠款。

    現(xiàn)在，隨著破產(chǎn)企業(yè)的增多，在國(guó)內(nèi)，一個(gè)并不是新名詞的字眼被越來(lái)越頻繁地提上桌面——重整。破產(chǎn)意味著該公司的“死亡”，但隨著“破產(chǎn)重整”程序的啟動(dòng)，該公司的前途又有了一線(xiàn)希望，而且可以首先在債務(wù)問(wèn)題上尋求突破。債權(quán)人在對(duì)方企業(yè)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，并且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)或者明顯缺乏清償能力同時(shí)又有多個(gè)債權(quán)人的情況下，盲目申請(qǐng)進(jìn)入破產(chǎn)清算程序會(huì)導(dǎo)致債權(quán)人最終只能以較低的受償率實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)。此時(shí)若債務(wù)人具備一定的行業(yè)優(yōu)勢(shì)或潛力，且各個(gè)債權(quán)人之間可能通過(guò)破產(chǎn)重整的，可申請(qǐng)法院通過(guò)重整計(jì)劃，通過(guò)引入戰(zhàn)略投資或者債轉(zhuǎn)股等手段將企業(yè)救活，也將自己的債權(quán)救活。

    企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

    如何把抵債物的價(jià)值最大化？
 
    高水華：在企業(yè)正式倒閉后，只能拿到抵債品的前提下，應(yīng)該怎么提升抵債品的價(jià)值？

    王治平（浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院教授）：任何一家要與他人發(fā)生交易的企業(yè)，在交易對(duì)方破產(chǎn)倒閉后，作為它的債權(quán)人要遭受一定的損失，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)必須面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)之一。因此，在企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,事先要把這個(gè)因素考慮進(jìn)去，所以你的產(chǎn)品價(jià)格絕不僅僅是生產(chǎn)銷(xiāo)售成本加利潤(rùn)的模式，還要考慮一定概率的風(fēng)險(xiǎn)成本，以補(bǔ)償它一旦發(fā)生時(shí)產(chǎn)生的損失。

    當(dāng)對(duì)方確已破產(chǎn)、我們只得取回破產(chǎn)抵債的商品時(shí)，不能以對(duì)方所定的價(jià)格來(lái)計(jì)算數(shù)量，而應(yīng)與對(duì)方協(xié)商一個(gè)較低的價(jià)格。如債權(quán)是10萬(wàn)元，對(duì)方的抵債物風(fēng)衣可能出廠價(jià)是1000元，你不能只計(jì)100件，而要壓低價(jià)格如500元，應(yīng)以200件作為10萬(wàn)元的抵債物。這或許可以彌補(bǔ)在銷(xiāo)售變現(xiàn)時(shí)的一部分損失。這不能算是趁火打劫，因?yàn)閮r(jià)格本來(lái)就該是交易雙方協(xié)商的產(chǎn)物。

    “垃圾只是放錯(cuò)了地方的資源”，抵債品對(duì)于一般人可能是無(wú)用之物，但對(duì)原來(lái)的訂貨方來(lái)說(shuō)，必定是有需求的。所以可以要求破產(chǎn)方提供訂貨方的客戶(hù)名單，以便與他們交易，或許可以將這些抵債物賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)。對(duì)破產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，這份客戶(hù)名單已經(jīng)沒(méi)什么用處了，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，或許是一個(gè)新天地。

    眾所周知，企業(yè)的本質(zhì)屬性是“盈利”，企業(yè)到底經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)并非一成不變。 “東邊做媒也是我，西邊做媒也是我，只要銅鈿銀子多，拆散夫妻我也做”，這本是個(gè)只認(rèn)金錢(qián)不講道義的壞媒婆形象，但若從經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光來(lái)看的話(huà)，它不過(guò)是以幽默的方式說(shuō)明了盈利是經(jīng)營(yíng)的根本目標(biāo)，至于從事什么項(xiàng)目則是次要的，甚至，可以是完全相反的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。青年男女要婚嫁，媒婆提供信息，牽線(xiàn)搭橋，自然是成人之美。而一對(duì)無(wú)意持續(xù)婚姻的夫妻，媒婆幫他們好聚好散，消解愛(ài)恨情仇，也算是功德無(wú)量。

    如果你的抵債物品非常之多，收進(jìn)賣(mài)出也能賺錢(qián)，說(shuō)明那可能是一個(gè)更好的盈利機(jī)會(huì)，如果許多人都有你這樣的困惑，你甚至可以借此經(jīng)營(yíng)新的項(xiàng)目，開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。