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    公司名片

    浙江華睿投資管理有限公司創(chuàng)立于2002年，是中國本土最早從事創(chuàng)業(yè)投資的民營資本管理機構(gòu)。
    截至2012年12月底，華睿投資旗下?lián)碛?6只創(chuàng)業(yè)投資基金，管理資本超過60億元，累計創(chuàng)業(yè)投資項目超過70項。
    連續(xù)3年被評為浙江十佳本土創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)前3強，中國股權(quán)投資管理機構(gòu)前50強，2011年度、2012年度均名列中國本土創(chuàng)投前十強。在清科“2012年度中國創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)50強”排名中，華睿投資位列第6。在福布斯“2012中國最佳創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)”排名中，位列第28，董事長宗佩民入選“2012年中國十佳創(chuàng)業(yè)投資人”。
    宗佩民的語速很快，說起話來就停不下來。用他判斷創(chuàng)業(yè)者的方法，這應(yīng)該是思維敏捷、干事專注的表現(xiàn)——像一個正經(jīng)做互聯(lián)網(wǎng)的人。
    他的辦公室里，不斷有人進來，簽合同，談事，甚至加入我們的對話。話題包括股票、新產(chǎn)業(yè)、是否可以建立一個創(chuàng)業(yè)園區(qū)（“那里有一個適合演講的會場嗎？”宗佩民要搞清這點），作為一個創(chuàng)投公司的創(chuàng)始人和董事長，這大約就是他日常工作的場景。
    像所有不甘平庸的人一樣，他終于忍不住了。他抬起頭，說出了自己的困惑，浙商的創(chuàng)業(yè)精神是不是誤入歧途了？
    “現(xiàn)在浙江的年輕人創(chuàng)業(yè)，動不動就是房地產(chǎn)和金融。”他的臉上還掛著笑容，但是語氣卻變了。“大家都想賺快錢，只有很少的人愿意老老實實地做科技創(chuàng)新，做新產(chǎn)業(yè)。”
    他似乎聞到了危險的味道。

    上世紀90年代

    他是浙江最早從事投資行業(yè)的一撥人。“那時候，浙江的思想非常開放，原來的國有企業(yè)，集體企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在上世紀90年代中后期就基本上完成轉(zhuǎn)制，變成了民營企業(yè)。”在他面前鋪開的，是一個激情涌動的時代。
    宗佩民是有資格談?wù)闵痰摹?br />     他是浙江最早從事投資行業(yè)的一撥人，1990年，他進入浙江省供銷社投資部。他從那時候開始接觸浙商。
    供銷社現(xiàn)在已是一個進入歷史的名詞，可在當時卻是社會流通領(lǐng)域最重要的單位，它是打通農(nóng)村商業(yè)和城市商業(yè)的一條紐帶—— 一個細節(jié)可以反映出它的地位，“收入比外經(jīng)貿(mào)部門還要高”。
    那時候，省供銷社成立投資部，很大的原因是希望能從流通企業(yè)變成實業(yè)企業(yè)。它的投資主要分為兩部分，一是針對自己主導的流通產(chǎn)品投資相應(yīng)的實業(yè)基地；另一部分則是幫助地方的供銷社發(fā)展，它們要成立什么企業(yè)，省供銷社參股一點，“有點像現(xiàn)在的創(chuàng)投”。
    那時候的投資部，被視為供銷社體制內(nèi)的思想庫。宗佩民每年都要提幾十個政策建議報告。
    在投資部的時候，宗佩民經(jīng)常“下基層”，10年間，他去過60多個縣，500多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他見到過無數(shù)的企業(yè)，自己也在投資的項目里當過廠長、景區(qū)經(jīng)理與旅游集團老總。
    在他面前鋪開的，是一個激情涌動的時代。
    “那時候，浙江的思想非常開放，原來的國有企業(yè)，集體企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在上世紀90年代中后期就基本上完成轉(zhuǎn)制，變成了民營企業(yè)。”
    還有創(chuàng)業(yè)者們，湊個幾萬元起步，村子里租間破房子就開始辦廠，“充滿激情，勤奮，敢打敢拼”。幾乎在每個地方，都會遇到一批這樣的人。
    “看到這些民營企業(yè)怎么過來的，你就會明白浙商的本質(zhì)是什么。外面人很多看不懂。”
    那時候，有很多項目，評估報告出來，公司連廠房都沒有（“有的就在一間破廟或者祠堂里”），設(shè)備很簡陋，一般投資者根本不敢投。“但是我敢投，因為我知道浙商就是這樣子的。公司確實條件很差，但這也正說明他們是在奮斗，他們身上有著強烈的改變命運的沖動。”
    那樣的十年過去之后，浙江的經(jīng)濟就跑到了全國的前面去了。“那段歷史留給我寶貴的經(jīng)驗，就是應(yīng)該國退民進。”

    創(chuàng)業(yè)者

    “對于一個投資人來說，他的幸運是他能夠比大多數(shù)人更早地預測到什么項目是好的。但這也是他的不幸，因為他要說服其他人相信他的判斷。”
    在浙江，最初的投資公司都是國有控股的。宗佩民說，在這樣的企業(yè)里，很難從事戰(zhàn)略性的投資：今年虧損了，明年還投入就難了，后年還虧損就肯定砍掉了。“所以，風險投資只能用私人資本來做，失敗了我來承擔責任，該跳樓自己跳。”
    2002年8月，宗佩民也成了一個創(chuàng)業(yè)者，那一年他39歲，已是處級干部。
    11年后，宗佩民說他喜歡宗慶后在之前結(jié)束的浙商創(chuàng)業(yè)大賽上說的一段話，那段話的大意是：平平庸庸也是一生，勞勞碌碌也是一生，創(chuàng)業(yè)也是一生，為什么不去闖一闖呢？
    “如果都悶在家里，哪里都沒去過，什么都沒看過，那這個人也太單調(diào)了。”這是他創(chuàng)業(yè)的初衷。
    華睿投資管理公司最初的辦公地點在白蕩海人家，公司一共四個人，三個創(chuàng)始人和一位司機。2002年，做了40多萬元的咨詢業(yè)務(wù)收入，2003年是100萬元，2004年，公司就遇到了危機。“一年多，公司都沒有盈利，兩個投資人就撤資了，還有一個合伙人也不干了。租了房子，買了汽車，發(fā)了工資，還要給退出的股東固定回報，一算，公司成了負資產(chǎn)。”
    那是段壓力巨大的日子，沒有其他辦法，只能往前沖，抓緊做業(yè)務(wù)，增加公司收入。“只要你很努力地做事，很誠信地做人，沒有放棄，一般來說，你快死掉的時候，肯定會有貴人來幫你，這是天律。”宗佩民當然不會放棄，他那時已經(jīng)40歲，已經(jīng)沒有后退的余地。不久之后，他從自己的大學老師那兒借了30萬元，渡過了這個難關(guān)，公司從此開始走上正軌。
    若干年以后，宗佩民回首那段日子，覺得其實也是寶貴的財富：“我雖然是家投資公司，但是和很多我投的創(chuàng)業(yè)公司一樣，經(jīng)歷過生死存亡的關(guān)口，那種感觸完全不一樣，使我能夠成為最理解創(chuàng)業(yè)者的投資人。”
    宗佩民說他現(xiàn)在去初創(chuàng)企業(yè)，不會帶著資本家的心理，因為理解創(chuàng)業(yè)者的心理，創(chuàng)業(yè)的處境。他有時候還會告訴創(chuàng)業(yè)者們：“想闖就闖一闖嘛，不要有太大壓力，認真做事，誠信做人，自有天助。”

    投資軌跡

    2008年的金融危機，給了華睿最大的機會。2008年9月份到2009年9月份，華睿一共投了二十幾個項目，這些項目后來成了它旗下最優(yōu)質(zhì)的項目資源。“人家恐懼的時候你進去，這就是投資。”
    這幾年，似乎是投資公司最好的年代。華睿的飛速成長就是最好的一個證明。
    2006年5月，華睿嘉銀投資基金注冊成立。這是華睿的第一個基金，當時規(guī)模只有2000萬元，投資人有七八個。七年之后，華睿投資旗下的基金已經(jīng)有26家，掌控的資金已經(jīng)達到60億元。華睿投資的公司如今在主板、創(chuàng)業(yè)板上市的有13家，在新三板則有3家。2011年11月，則是華睿最風光的時候，它投資的龍生股份、申科股份、贊宇科技在那個月先后完成了IPO（首次公開募股），成就了華睿“浙江首席PE（私募股權(quán)投資）”的名聲。
    業(yè)內(nèi)人也會知道這樣發(fā)展的不易。“前兩年，大家都覺得做投資賺錢，資本都往這邊涌，那局面就是所謂的大熱必死。”
    華睿最初的投資領(lǐng)域都是制造業(yè)的中小企業(yè)，這是外資投資公司不大看得上的領(lǐng)域。2008年的金融危機，給了華睿最大的機會。受到危機的影響，外資投資機構(gòu)退了潮，因為手上的錢也少了；國內(nèi)的投資機構(gòu)很多也在觀望，“那年四季度，坐飛機都沒人了，大家都有點看不準”。
    宗佩民卻看準這是投資最好的機會：“人家恐懼的時候你進去，這就是投資。”2008年9月份到2009年9月份，華睿一共投了二十幾個項目，“很多好的項目，價格也很低，就等著人來投，我們?nèi)ソo股東做項目介紹，贏利前景分析，行業(yè)分析，盈虧平衡點分析。最后算下來，股東覺得，這是個好機會，怎么能不投。”。這些項目后來成了華睿旗下最優(yōu)質(zhì)的項目資源。
    做投資最大的難度來自于說服股東。股東都是民營企業(yè)家，他們投資的目的明確，就是要有高回報和快回報，他們?nèi)淌懿涣碎L期風險與壓力。“這是我們的劣勢。外資風投的資金來源更豐富，有養(yǎng)老金，有保險金，這些都是長期資本，甚至可以等10年，回報要求也不高。國內(nèi)的出資人，等五年就是極限了。”
    按照行業(yè)的慣例，基金是要收管理費的，但是華睿旗下的26支基金只有一只收管理費。對于管理費，一些企業(yè)家會想不明白，你沒有回報，憑什么收錢。這點也可以理解，說到底，沒有回報，你管理費也收不長，沒人會找你投資。“所以我們就干脆不收管理費，拿結(jié)果說話，靠業(yè)績分成。”
    需要抵制的還有市場的狂熱。2011年，2012年，全民做PE，華睿卻沒有投太多項目。好幾只基金成立了之后，一直沒有封盤，“勉強投資，還不如休息”。從去年9月開始，華睿又開始加快了投資的步伐。而那時候，很多一年前還很風光的PE已經(jīng)找不到了，因為手上沒錢了。
    “你可以把這稱為投資技術(shù)。在產(chǎn)業(yè)需要的時候投資，在產(chǎn)業(yè)過熱的時候休息。其實不這樣做也不行，市場就是這樣的規(guī)律。”