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    “搜索引擎”已是人們在互聯(lián)網(wǎng)上最常用到的工具，成為了網(wǎng)民生活的必需品。其與廣告的結(jié)合將網(wǎng)絡(luò)廣告帶入了真正不可限量的天地，開始向市場營銷人員和廣告人夢寐以求的“微觀營銷”方向邁進(jìn)了一大步。將搜索行為所隱含和揭示的網(wǎng)民偏好與廣告行為有機(jī)結(jié)合，非常完美地體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)所具有的強(qiáng)大優(yōu)勢，使網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)更準(zhǔn)、效率更高、成本更低。這種定向廣告，大大提高了廣告發(fā)布的效率，順應(yīng)了4C營銷的潮流，體現(xiàn)了以人為本的營銷思想，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)入個(gè)性化定制時(shí)代。定向廣告使網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用走向深入。

    “郵件列表”基于E-mail是比傳統(tǒng)郵件營銷更加高效、反饋率更高、與客戶溝通更加方便的一個(gè)媒體，國內(nèi)各大電子郵箱運(yùn)營商大都提供針對自己用戶群體的E-mail廣告營銷。

    順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢，即網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣化和復(fù)雜化。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的日漸成熟和欣賞口味的提高，傳統(tǒng)主力的“旗幟”廣告已失去了原有的吸引力，為了最有效地讓消費(fèi)者注意到廣告所要傳達(dá)的信息，各種形式新奇的網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)運(yùn)而生。新形式的變革，將使網(wǎng)絡(luò)廣告效果越來越好。

    網(wǎng)絡(luò)廣告客戶趨向多元化。以前在網(wǎng)上做廣告的廣告主主要來自電腦和電信兩大行業(yè)，而現(xiàn)在房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)藥、教育、家電等行業(yè)客戶也紛紛看好網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播能力，加大在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入力度。連最大眾化的普通消費(fèi)類產(chǎn)品也開始介入網(wǎng)絡(luò)廣告，希望通過網(wǎng)絡(luò)推廣品牌和形象。

    網(wǎng)上分類廣告異軍突起。分類廣告主要針對小型企業(yè)廣告客戶，發(fā)布小型商業(yè)信息。分類廣告占傳統(tǒng)平面媒體的廣告份額的20%到30%，但網(wǎng)絡(luò)上的分類廣告才剛剛開始。網(wǎng)上分類廣告充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告固有的優(yōu)勢，如可搜索、具數(shù)據(jù)庫功能、更新較快、字間距與行間距比印刷廣告更為靈活多樣。

    短信營銷前途無限。目前，“拇指一族”已經(jīng)成為年輕人的一種時(shí)尚。相信手機(jī)會越來越成為人們的最常使用信息終端，廣告商的營銷活動也會越來越多地在這個(gè)平臺上展開，短信營銷前途無限。

    制定完整、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。傳統(tǒng)廣告策劃指對于廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，即對廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策的全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。它涉及廣告市場調(diào)查、廣告定位及廣告主題確定、廣告創(chuàng)意、廣告媒介安排及廣告發(fā)布、廣告效果測定等整個(gè)廣告運(yùn)動過程。

    網(wǎng)絡(luò)廣告的科學(xué)管理如同傳統(tǒng)廣告那樣依賴于完整、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃：在網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)指導(dǎo)下，精準(zhǔn)的確定網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)對象——因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告相比，其最大優(yōu)勢除在技術(shù)上外，更在心理上。廣告的目標(biāo)對象是由產(chǎn)品消費(fèi)對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對象的關(guān)鍵。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)對象決定網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式、網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告具體站點(diǎn)的選擇，也就影響著最終的廣告效果。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的測定。此結(jié)果要與先前設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)相對照，以便完成網(wǎng)絡(luò)廣告的科學(xué)管理。測定的內(nèi)容主要包括對技術(shù)的測定和廣告內(nèi)容的測定。

    需資金、技術(shù)支持。資金費(fèi)用主要包括廣告制作費(fèi)用和網(wǎng)站投放費(fèi)用兩大塊;網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)問題則涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)等。

    發(fā)揮協(xié)同作用，走整合行銷之路。不同的媒體有不同的特色及功能，網(wǎng)絡(luò)廣告不能完全取代傳統(tǒng)的電視或平面媒體。真正的網(wǎng)絡(luò)廣告，是善用這個(gè)新的媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合所產(chǎn)生的驚人效力即協(xié)同作用。

    發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題

    監(jiān)管滯后。我國2003年7月1日開始實(shí)施《互聯(lián)網(wǎng)文化管理暫行規(guī)定》，還缺乏對網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行從制作到發(fā)布的全程透徹地跟蹤和監(jiān)控。而對虛假廣告的處罰金額主要是參照廣告費(fèi)用的多少，對虛假廣告造成的社會危害則沒有考慮。

    支持網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的環(huán)境還不成熟。支持網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的相關(guān)機(jī)構(gòu)，如網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)研機(jī)構(gòu)，第三方的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測機(jī)構(gòu)等還不完善，網(wǎng)絡(luò)廣告的可信度和說服力就大大降低。沒有科學(xué)、完整的廣告效果測評體系。從理論上講，網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評比傳統(tǒng)媒體測評更易操作，但現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行測評主要是基于網(wǎng)站自身提供的數(shù)據(jù)，缺乏第3方的審計(jì)和認(rèn)證，無法給廣告主和廣告代理商提供綜合、準(zhǔn)確和公正的調(diào)研數(shù)據(jù)，公正性大打折扣。

    缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告代理及網(wǎng)絡(luò)行銷公司。目前的網(wǎng)絡(luò)廣告大多是由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員來完成，受本身專業(yè)的限制，使得網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏與行銷、傳播、美術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)廣告要素的契合，從而讓網(wǎng)絡(luò)廣告的效果大打折扣。網(wǎng)站在協(xié)助廣告主改進(jìn)廣告效果方面顯得力不從心，還不能為廣告主提出行之有效的廣告方案，對廣告計(jì)劃的執(zhí)行也缺少足夠的經(jīng)驗(yàn)。

    相對于其它媒介而言，網(wǎng)絡(luò)廣告在準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾上可以達(dá)到很高的標(biāo)準(zhǔn)，因而在這方面投入的成本也是最高的。網(wǎng)絡(luò)廣告同其它任何廣告一樣，對目標(biāo)受眾的選擇越精確，花費(fèi)的成本也就越高。

    下載速度慢這一問題仍在妨礙許多互聯(lián)網(wǎng)用戶的在線活動。只有當(dāng)數(shù)據(jù)傳輸時(shí)間大幅縮短、電腦處理速度進(jìn)一步加快的情況下，網(wǎng)絡(luò)廣告才能最大限度地發(fā)揮其潛力。此外，與廣播、電視不同，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身仍處在不斷發(fā)展變化之中。

    垃圾郵件問題。由于我國對垃圾郵件的制約不夠規(guī)范，給很多不法分子以可乘之機(jī)，垃圾郵件必定讓很多人對廣告信函越來越反感，這無疑大大降低了合法E-Mail營銷的效果。

    傳統(tǒng)的廣告形態(tài)是大工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，是與“大眾化需求—大眾化生產(chǎn)—大眾化傳播”這樣一種社會經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)一致的;而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來了需求的個(gè)性化，生產(chǎn)的定制化，傳播的分流和互動，受眾在單向傳播的大眾媒體作用下的被動認(rèn)知開始逐步變化為在互動性媒體作用下的主動認(rèn)知甚至主動定制。網(wǎng)絡(luò)廣告正是適應(yīng)這種環(huán)境，但網(wǎng)絡(luò)廣告仍是不成熟的，還有很多缺陷也是不可回避的事實(shí)，過分注重技術(shù)本身的表現(xiàn)形式和音頻、視頻效果，缺乏廣告訴求內(nèi)容與多媒體效果的有機(jī)統(tǒng)一，除了在視覺/聽覺方面給人以刺激之外，很難產(chǎn)生讓人記憶猶新、爽心悅目的效果等。網(wǎng)絡(luò)廣告所面臨的這些問題不是一朝一夕能夠解決的，作為時(shí)間不長的信息溝通傳播方式，它的成熟與完善，還須假以時(shí)日。但如果能做好政府管理與ISP、ICP的自律相結(jié)合，完善網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的監(jiān)管體系，提高網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意、制作水平，規(guī)范市場環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)廣告市場是能夠良性發(fā)展的。