廣告進入戰(zhàn)爭時代
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2006/9/21 8:17:13
中外企業(yè)家與經(jīng)營者間的趣聞軼事,首當其沖的是新奇策略。成功的廣告啟示,致富的謀略靈感,都閃耀著人類智慧的光輝。
在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的廣告公司,一個個又面臨國際大型廣告公司的挑戰(zhàn)。
"經(jīng)濟戰(zhàn)中,最激動人心的場面是世界廣告戰(zhàn)"。
據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)投資1元廣告費,可收回10-20元效益;在國外,投資1無廣告費,可收回20-30元的效益。
作為精明的企業(yè)家,要想開啟市場,一要樹立左右市場的雄心,二要確立戰(zhàn)勝對手的魄力。
商業(yè)戰(zhàn)略的路線圖,有時也反映在廣告競爭上。廣告是競爭取勝的手段之一。
時代不同了,今天的企業(yè)若想持久,非具有"推銷掛帥"的市場觀,非具有廣闊的廣告眼界不可。
美國是一個巨大的而又競爭激烈的市場。
美國市場,有許多外國產(chǎn)品。其中大部分通過了持續(xù)不斷的營銷信息交流的努力。
美國消費者十分熟悉的外國商品,有瑞典的汽車,日本的電子產(chǎn)品,德國的筆,意大利的表,比利時的巧克力,原蘇聯(lián)的伏特加,法國的香水。
在美國,早餐的主食幾乎近100個品種,香煙有100個品種,軟飲料也差不多有100個品種。
美國是廣告業(yè)和促銷業(yè)高度發(fā)達的產(chǎn)業(yè)。做廣告的支出每年達數(shù)10億美元,為的是增加市場占有額。
中國成語"先入為主"、"先聲奪人",正說明提前發(fā)動廣告攻勢的必要性。
"萬寶路"廣告帶著濃厚的美國西部色彩,浪漫瀟灑投合了中國中青年一代的求新心理。
美國著名的可口可樂廣告遍布全世界。"擋不住的感覺",讓上億中國人為之喝彩。
美國伊士曼柯達公司,"柯達"幾乎成了彩色膠卷的代名詞。
美國一家汽車公司征求一個只有25字的汽車商品廣告,聲稱被采用的撰稿人,公司將每月付給稿費500美元,直到去世。
許多人像著魔似的日夜為這25字廣告絞盡腦汁,爭相投稿,從而擴大了該公司的影響。
廣告的競爭,實質(zhì)上是智力的競爭,人才的競爭。
廣告語言引導各民族的大眾消費,彼此對抗、影響、適應、溝通、循環(huán)往復、螺旋般地向上發(fā)展,成為一種不可抗拒的現(xiàn)象。
廣告應了自然界的普遍規(guī)律——
優(yōu)勝劣汰,適者生存。
美國廣告活潑、渲鬧;英國廣告持重、樸實;法國廣告華麗、抒情;香港廣告夸張、戲謔;臺灣廣告含蓄、蘊藉。
風格多樣,特色紛呈。
中國廣告,呼喚獨立意識,形成獨立風格。
廣告是一種說服的藝術(shù),是一種說服消費者,以求改變其消費觀念、習慣及行為的活動,每則廣告基本上都是勸說消費者去獲得某種好處或欲望的滿足。
廣告的本質(zhì)在于有說服力的信息的創(chuàng)造。
2500年前,中國一位哲學家孟子講過:"惻隱之心,人皆有之;羞惡之心,人皆有之;恭敬之心,人皆有之;
是非之心,人皆有之。"
2500年以來,成百上千次的戰(zhàn)爭,成百上千次營銷失策,人間把"我們相異"看重,疏忽了"我們相似"。
哈佛大學一位教授說:"全球性營銷,是競爭中最佳的、立即可行的絕對必需的方式。"
放眼世界發(fā)展經(jīng)濟,就要著眼世界貿(mào)易。不這樣做,經(jīng)濟很難搞好。
世界上萬物競爭,有個性有生命力,有特點有競爭力,出奇才能制勝。
廣告戰(zhàn)往往如此。
市場是活躍經(jīng)濟的基地。一招一式的伎倆難以贏得整個市場。90年代是"變化"的時代,"日新月異"的時代。
愛拚才會贏。
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